Inżynier sprzedaży - przemysł procesowy - Midlands

Stanowisko: Inżynier sprzedaży - przemysł procesowy - Midlands Lokalizacja: Wielka Brytania - Midlands i Anglia Wschodnia Typ lokalizacji: Zdalna witryna internetowa: https://www.wmfts.com/en/Group: https://www.spiraxgroup.com/General Industrial: https://www.wmfts.com/en/industrial/Waste Water Treatment: https://www.wmfts.com/en/water-wastewater/Watson-Marlow Fluid Technology Solutions jest częścią firmy Spirax Group, międzynarodowa grupa inżynierii przemysłowej FTSE100 i FTSE4Good, posiadająca wiedzę specjalistyczną w zakresie kontroli i zarządzania parą, elektrycznymi rozwiązaniami termicznymi, pompami perystaltycznymi i powiązanymi technologiami płynów. Dołączając do nas, zostaniesz zintegrowany ze współpracującym i zachęcającym zespołem, będziesz uczestniczyć w wymagającej, ale krytycznej pracy i doświadczysz możliwości ciągłego rozwoju, które pomogą Ci osiągnąć pełny potencjał. Odwiedź naszą stronę internetową, aby dowiedzieć się więcej.

Streszczenie stanowiska: Jako inżynier sprzedaży będziesz odgrywać kluczową rolę w napędzaniu zrównoważonego rozwoju firmy poprzez nawiązywanie i pielęgnowanie relacji z klientami, zapewnianie wiedzy technicznej i promowanie naszych innowacyjnych rozwiązań w zakresie zarządzania płynami w wyznaczonym regionie i podsektorze. Aktywnie poszukuj możliwości samodzielnego rozwoju. Działając jako zaufany doradca, będziesz łączyć wiedzę techniczną ze zmysłem komercyjnym, aby dostarczać dostosowane do potrzeb rozwiązania spełniające potrzeby klientów, zachowując jednocześnie zgodność z naszym podejściem dotyczącym kompleksowych rozwiązań dla klientów.

Będziesz odpowiedzialny za identyfikację i angażowanie potencjalnych klientów, zarządzanie solidnym szeregiem możliwości oraz wspieranie rozwoju kluczowych klientów poprzez praktyki sprzedaży konsultacyjnej. Stanowisko obejmuje częste interakcje z klientami, w tym wizyty na miejscu i wirtualne demonstracje, w celu zaprezentowania cech i zalet naszych najnowocześniejszych produktów. Twoja zdolność do samodzielnej pracy, częstych podróży i dostosowywania się do dynamicznych wyzwań zapewni sukces na tym wpływowym stanowisku.

Kluczowe obowiązki: Zarządzanie klientami: Ustanawianie i utrzymywanie trwałego rurociągu potencjalnych możliwości poprzez rozwój kluczowych klientów i szybko rozwijających się branż w wyznaczonym sektorze. Rozwój biznesu: Identyfikacja i angażowanie potencjalnych klientów poprzez badania, tworzenie sieci kontaktów i przemysł wydarzenia, promujące pełną gamę produktów Watson-Marlow.Sprzedaż konsultacyjna Stosuj podejście konsultacyjne, aby przeprowadzić klientów przez ścieżkę zakupową. Zacznij od zbadania każdego klienta, aby sformułować hipotezę dotyczącą jego potencjalnego bólu lub korzyści.

Sprawdź to bezpośrednio u klienta, a następnie pomóż określić zakres i zdefiniuj problem. Współtwórz z klientem dostosowane rozwiązanie i plan wdrożenia. Partnerstwo z klientami: Działaj jako zaufany doradca istniejących klientów, oferując wiedzę techniczną i budując długoterminowe relacje poprzez zrozumienie potrzeb klientów, rozwiązywanie problemów i dostarczanie proaktywnych rekomendacji w celu zwiększenia wydajności systemu.

Zarządzanie potencjalnymi klientami: Przejmij odpowiedzialność za potencjalnych klientów i zapytania ofertowe, dostarczając dostosowane oferty i zapewniając terminowe działania następcze. Strategiczna alokacja obciążenia: Strategiczna alokacja obciążenia pomiędzy funkcjami wsparcia w regionie EMEA, aby zwolnić zasoby dla inicjatywy komercyjne o dużym wpływie. Prezentowanie produktów: aktywnie odwiedzaj klientów i bierz udział w wystawach prezentujących produkty Watson-Marlow w formie demonstracji na miejscu lub wirtualnych, podkreślając funkcje, korzyści i zastosowania w świecie rzeczywistym.

Trendy badawcze: badania konkurencji, rynku i trendów branżowych; angażować się w ciągły rozwój zawodowy, aby pozostać w czołówce postępu w branży; dziel się spostrzeżeniami i najlepszymi praktykami ze współpracownikami na całym świecie, aby zwiększyć wspólny sukces.Wykorzystywanie narzędzi CRM: Używaj narzędzi CRM do śledzenia potencjalnych klientów i zarządzania nimi, zapewniając spójne działania następcze i postępy na ścieżce sprzedaży oraz dostarczaj dokładne i aktualne prognozy w celu wspierania zrównoważonego rozwoju firmy.Wdrażanie kompleksowych rozwiązań dla klientów: Przyjmij dążenie do kompleksowych rozwiązań dla klientów, wykorzystując umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i działając jako prawdziwy „partner” kluczowej bazy klientów. bezpieczeństwo, współpraca, skupienie na kliencie, doskonałość i szacunek między zespołami, aby zapewnić wyjątkowe wyniki. Umiejętności/doświadczenie: wymagany jest licencjat lub dyplom z powiązanego przedmiotu lub równoważne doświadczenie techniczne w powiązanej branży. Ze względu na charakter naszej działalności będziesz potrzebować technicznego doświadczenia w sprzedaży w sprzedaży wyposażenia procesowego lub podobnych usług/produktów klientom przemysłowym.

Doświadczenie u klientów z branży przemysłowej i/lub uzdatniania wody będzie dodatkowym atutem. Będziesz mieć silne zmysły komercyjne i sprawdzone umiejętności zarówno w zakresie zarządzania kluczowymi klientami, jak i rozwoju biznesu w technicznym środowisku B2B. Od naszych inżynierów sprzedaży często wymaga się niezależnego działania, dlatego istotne jest posiadanie umiejętności w zakresie przedsiębiorczości, w tym rozwiązywania problemów, budżetowania, umiejętności tworzenia sieci kontaktów i współpracy.

Interakcja twarzą w twarz jest niezbędna do partnerstwa, dlatego niezbędna jest możliwość podróżowania w 60 - 70% na wyznaczonym obszarze. W Watson-Marlow wierzymy w troskę o naszych współpracowników. Oferujemy hojny pakiet świadczeń, w tym: Konkurencyjne wynagrodzenie Elastyczne warunki pracy Hojny dodatek urlopowy Trzydniowy płatny urlop wolontariacki Dodatkowe wsparcie i korzyści w ramach naszego Planu integracji grupowej „Wszyscy są uwzględnieni” W Grupie Spirax wszyscy są uwzględnieni Naszą pasją jest tworzenie włączającej i godziwej kultury pracy, w której każdy może być sobą i realizować swój pełny potencjał.

Dla nas oznacza to wspierające się zespoły i silne relacje, w których ceniony jest wkład każdego - bez względu na pochodzenie społeczne i kulturowe, pochodzenie etniczne, wiek, płeć, tożsamość płciową, zdolności, różnorodność neuro, orientację seksualną, przekonania religijne i wszystko inne, co czyni nas ludźmi i wyjątkowymi. Chcemy, aby każdy mógł tutaj coś zmienić, dlatego zawsze rozważymy prośby o elastyczną pracę. Wiemy, że każdy też od czasu do czasu potrzebuje dodatkowej pomocy, dlatego wprowadziliśmy szereg dodatkowych korzyści w ramach naszej integracji grupowej Zobowiązania.

Należą do nich urlop rodzicielski neutralny pod względem płci 15 dni dodatkowego płatnego urlopu dla opiekunów, płatny urlop i wsparcie dla każdej osoby, która doświadczyła utraty ciąży lub przemocy domowej. Zasady miejsca pracy przyjazne menopauzie i nie tylko. Dowiedz się więcej na stronie spiraxgroup.com/inclusion.

Jesteśmy również pracodawcą świadomym niepełnosprawności. Jeśli chcesz aplikować w ramach tego programu, wybierz tę opcję w naszym formularzu zgłoszeniowym. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse, zaangażowanym w wspieranie włączającego i zróżnicowanego miejsca pracy.

Zachęcamy do aplikowania kandydatów ze wszystkich środowisk. Jeśli potrzebujesz udogodnień w trakcie procesu aplikacyjnego, daj nam znać. Opis firmy W Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, będącej częścią Spirax Group, kierujemy się innowacjami i dążymy do tworzenia włączającego miejsca pracy, w którym każdy może coś zmienić.

Jako światowy lider w produkcji pomp perystaltycznych i powiązanych technologii ścieżek przepływu płynu dla nauk przyrodniczych i przemysłu procesowego, oferujemy szeroką gamę produktów, w tym rurki, specjalistyczne systemy napełniania i produkty do zastosowań jednorazowego użytku. Naszym wspólnym celem jest tworzenie zrównoważonej wartości dla wszystkich naszych interesariuszy w miarę projektowania bardziej wydajnego, bezpieczniejszego i zrównoważonego świata. Nasze technologie odgrywają zasadniczą rolę w krytycznych procesach przemysłowych i urządzeniach przemysłowych w tak różnorodnych branżach, jak żywność i napoje, farmaceutyka i biotechnologia, wytwarzanie energii, półprzewodniki i opieka zdrowotna.

Współpracując z klientami w 116 krajach, zapewniamy rozwiązania, które leżą u podstaw produkcji wielu przedmiotów używanych w życiu codziennym, od fasolki po bretońsku po telefony komórkowe! Nasza włączająca kultura i wartości jednoczą nas, kierują naszymi decyzjami i inspirują nas wszędzie, gdzie działamy. Wspieramy naszych współpracowników, aby mogli zmieniać siebie nawzajem, a także klientów, społeczności, dostawców, naszą planetę i akcjonariuszy, tworząc prawdziwie sprawiedliwe środowisko pracy, w którym każdy czuje się włączony.