Dyrektor ds. strategii GTM

Informacje o Remote Remote rozwiązuje największe wyzwanie współczesnych organizacji - z łatwością zarządzając globalnym zatrudnieniem zgodnie z przepisami. Umożliwiamy firmom każdej wielkości rekrutację, płacenie i zarządzanie międzynarodowymi zespołami. Kierując się naszymi podstawowymi wartościami i kulturą pracy skupioną na przyszłości, nasz zespół niestrudzenie pracuje nad ambitnymi problemami, asynchronicznie, na całym świecie.

Zdalni pracownicy pracują na 6 różnych kontynentach (Antarktyda jeszcze przed nami!), a wszystkie nasze stanowiska są w pełni zdalne. Uznając innowacyjność za jedną z podstawowych wartości, w wymaganiach każdej roli wbudowaliśmy możliwości automatyzacji i sztucznej inteligencji. Zachęcamy każdego członka zespołu Remote do wniesienia swoich talentów, doświadczeń i kultury, aby pomóc nam zbudować najlepszą w swojej klasie platformę HR.

Jeśli jesteś energiczny, ciekawy, zmotywowany i ambitny, bądź częścią naszego świata. Aplikuj już teraz i zdefiniuj przyszłość pracy! Co może Ci zaoferować ta praca Strategiczna odpowiedzialność za transformacyjne inicjatywy GTM - będziesz projektować i prowadzić bardzo złożone, wielofunkcyjne programy obejmujące produkty, sprzedaż, partnerstwa i RevOps, kształtując zasady i modele operacyjne, które bezpośrednio przyspieszają wzrost przychodów Remote i satysfakcję klientów.

Przemyślane przywództwo w szybko rozwijającym się środowisku - będziesz brać udział w projektowaniu podstawowych struktur GTM (wprowadzanie produktów na rynek, projektowanie nowych rozwiązań, sprzedaż partnerska, sprzedaż platform) i wpływać na cele na poziomie firmy poprzez przejrzystość strategiczną, rygor operacyjny i doskonałość wykonawstwa. Współpraca i wpływ w całym przedsiębiorstwie - będziesz tworzyć i kierować formalnymi sieciami między funkcjami, łączyć interesariuszy wyższego szczebla i działać jako uznany ekspert merytoryczny, który kieruje procesem decyzyjnym dotyczącym kluczowych priorytetów GTM. Koncepcyjne rozwiązywanie problemów o szerokim wpływie - będziesz oceniać złożone, niejednoznaczne wyzwania, analizować wartości niematerialne i prawne oraz opracowywać innowacyjne rozwiązania, które poprawiają wydajność, skalowalność i wyrównanie całej funkcji przychodów.

Co wnosisz Szeroka wiedza specjalistyczna w zakresie strategii i operacji związanych z wejściem na rynek, ze sprawdzoną umiejętnością stosowania wiedzy z wielu dyscyplin w celu projektowania innowacyjnych ram i procesów. Doświadczenie we współpracy z zespołami marketingowymi i korzystaniu z narzędzi marketingowych do łączenia generowania popytu, realizacji na początku ścieżki i ruchów sprzedażowych. Udokumentowana umiejętność prowadzenia złożonych inicjatyw o wysokiej stawce, dokonywania niezależnej oceny w celu oceny kompromisów, kształtowania zasad i zapewniania wyników dla całego przedsiębiorstwa.

Uznawany za zaufanego doradcę i eksperta merytorycznego, cieszącego się wiarygodnością pozwalającą wywierać wpływ na liderów wyższego szczebla i różnorodnych interesariuszy w całej organizacji. Wyjątkowa umiejętność przekładania złożoności na przejrzystość, opracowywania modeli koncepcyjnych i narracji, które napędzają zrozumienie i działanie na poziomach wykonawczych. Siła w realizacji strategicznej i rozwiązywaniu problemów, równoważąc szczegóły operacyjne z szerszą wizją.

Głębokie zaangażowanie w skalowalność, doskonałość procesów i ciągłe doskonalenie, w tym wykorzystanie automatyzacji i sztucznej inteligencji do wprowadzania ulepszeń polegających na stopniowych zmianach. Zaawansowane umiejętności zarządzania interesariuszami i komunikacji, z możliwością przekonywania i łączenia wielu odbiorców. Nastawienie na rozwój i proaktywne podejście, konsekwentnie napędzające innowacje i ciągłe doskonalenie.

Kluczowe obowiązki Architekt i kierowanie projektowaniem i realizacją skutecznych programów GTM - w tym wprowadzanie produktów na rynek, innowacje w modelach sprzedaży, strategie partnerów i ewolucja systemów/procesów. Zdefiniuj i zinstytucjonalizuj skalowalne modele operacyjne GTM, w tym alokację kont, planowanie wydajności, segmentację klientów i ruchy przychodów w obszarze sprzedaży i sukcesu klienta. Pełnić rolę doradcy strategicznego kierownictwa RevOps i GTM, kierować procesami decyzyjnymi, koordynować działania forów wykonawczych i zapewniać, że priorytety funkcjonalne sprzyjają realizacji celów biznesowych Remote.

Pełnić rolę eksperta i łącznika merytorycznego, budując formalne sieci obejmujące produkty, sprzedaż, marketing, partnerstwa, CS i wsparcie, aby ujednolicić strategie, wyeliminować tarcia i zapewnić wyniki całej firmy. Opracuj ramy i procesy zarządzania (np. ROE, modele uruchomienia, kryteria gotowości), które kierują długoterminową realizacją i skalowaniem GTM w zespołach na całym świecie.

Kształtuj przejście do sprzedaży platformowej, współpracując z liderami produktu i sprzedaży w zakresie pakowania, pozycjonowania i działań specyficznych dla segmentu, które otwierają nowy rozwój. Wywieraj wpływ na podejmowanie decyzji przez kierownictwo, przygotowując i dostarczając prezentacje na poziomie wykonawczym oraz aktualizacje strategiczne, które syntetyzują złożone dane w przydatne spostrzeżenia. Stale oceniaj i udoskonalaj strategie GTM, stosując myślenie koncepcyjne, aby przewidywać konsekwencje, rozwiązywać niejednoznaczności i dostarczać innowacyjne rozwiązania, które mają wpływ na całą funkcję przychodów.

Praktyka Będziesz raportować do: Szefa zespołu ds. strategii GTM: Strategii GTM Lokalizacja: Na to stanowisko zapraszamy wszystkich do aplikowania, ale będziemy traktować priorytetowo aplikacje z następujących lokalizacji, ponieważ zachęcamy nasze zespoły do dywersyfikacji: EMEA i Ameryka Data rozpoczęcia: Tak szybko, jak to możliwe Proces aplikacji Około 4 godziny w ciągu 4 tygodni Wywiad z rekruterem Wywiad z dyrektorem ds. strategii GTM Zabierz do domu studium przypadku Prezentacja studium przypadku z wiceprezesem ds. przychodów, strategii i RevOps + dyrektorem ds. strategii GTM Wywiad z wiceprezesem ds. marketingu wzrostu Wywiad ze specjalistą ds. podnoszenia poprzeczek Wcześniejsza weryfikacja zatrudnienia Filozofia firmy Remote Total Rewards polega na zapewnianiu sprawiedliwego, bezstronnego wynagrodzenia i godziwego wynagrodzenia kapitałowego wraz z konkurencyjnymi świadczeniami we wszystkich lokalizacjach, w których działamy. Nie zgadzamy się na praktyki taniej siły roboczej ani nie zachęcamy do nich, dlatego zapewniamy, że będziemy płacić stawki wyższe niż stawki obowiązujące w danej lokalizacji. Mamy nadzieję zainspirować inne firmy do wspierania globalnego zatrudniania talentów i zapewniania lokalnego bogactwa krajom rozwijającym się.

Na pierwszy rzut oka nasze przedziały wynagrodzeń wydają się dość szerokie - oto pewien kontekst. W Remote prowadzimy działalność międzynarodową i zatrudniamy pracowników rozproszonych po całym świecie. Używamy zakresów geograficznych, aby uwzględnić geograficzne różnice w wynagrodzeniach w ramach naszej globalnej strategii wynagrodzeń, aby zachować konkurencyjność na różnych rynkach podczas rekrutacji na całym świecie.

Nasze zakresy wynagrodzeń zależą od roli, poziomu i lokalizacji, a nasze stanowiska mogą obejmować więcej niż jeden poziom kariery. Rzeczywista płaca podstawowa wybranego kandydata na to stanowisko zależy od wielu czynników, takich jak lokalizacja, umiejętności możliwe do przeniesienia lub związane z pracą, doświadczenie zawodowe, odpowiednie szkolenie, potrzeby biznesowe i wymagania rynkowe. Podstawowy zakres wynagrodzenia może ulec zmianie.

W Remote wspieramy mobilność wewnętrzną jako kluczowy element naszej kultury wzrostu i rozwoju pracowników, wspartą filozofią wynagrodzeń gwarantującą równość i sprawiedliwość wynagrodzeń. Dlatego też wszystkie zmiany wynagrodzeń związane z przeprowadzką wewnętrzną będą indywidualnie sprawdzane przez zespół Total Rewards & People Enablement. Roczny zakres wynagrodzeń na tym stanowisku w pełnym wymiarze czasu pracy wynosi od 65 750 USD do 184 950 USD Korzyści.

Pełne korzyści i dodatkowe korzyści zostały opisane w naszym podręczniku pod adresem Remote.com/r/

Benefits

. Jako firma globalna, każdy kraj działa inaczej, ale niektóre korzyści są dla wszystkich zdalnych: praca z dowolnego miejsca elastyczny płatny czas wolny elastyczne godziny pracy (jesteśmy asynchroniczni) 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego usługi wsparcia zdrowia psychicznego opcje na akcje budżet na naukę budżet na biuro w domu i sprzęt IT budżet na lokalne osobiste wydarzenia towarzyskie lub przestrzenie coworkingowe Jak zaplanujesz swój dzień (i życie) W Remote pracujemy asynchronicznie, co oznacza, że ​​możesz planować swój harmonogram wokół swojego życia (a nie spotkań). Przeczytaj więcej na stronie Remote.com/async.

Będziesz mieć możliwość przejęcia odpowiedzialności i bycia proaktywnym. W razie wątpliwości zamiast czekać, domyślnie podejmiesz działanie. Ważna jest równowaga między życiem zawodowym a prywatnym, dlatego będziesz zachęcany, aby stawiać siebie i swoją rodzinę na pierwszym miejscu i dostosowywać pracę do swoich potrzeb.

Jeśli to brzmi jak coś, czego chcesz, aplikuj teraz! Jak aplikować Wypełnij poniższy formularz i prześlij swoje CV w formacie PDF. Uprzejmie prosimy o przesłanie aplikacji i CV w języku angielskim, ponieważ jest to ustandaryzowany język, którego używamy w Remote.

Jeśli nie masz aktualnego CV, ale nadal jesteś zainteresowany rozmową z nami, możesz zamiast tego dodać kopię swojego profilu na LinkedIn. Nie tylko zachęcamy do aplikowania osoby ze wszystkich grup etnicznych, płci, seksualności, wieku, umiejętności, stopnia niepełnosprawności i wszelkich innych niedostatecznie reprezentowanych grup, ale priorytetowo traktujemy poczucie przynależności. Mamy 4 grupy ERG (Kobiety, Osoby Niepełnosprawne, Osoby Queer, Mniejszości w Technologii), które regularnie spotykają się z zespołem ds.

Ludzi. Podczas rozmów kwalifikacyjnych i poza nimi prosimy i zachęcamy każdą osobę, która potrzebuje zakwaterowania, aby poprosiła o nią swojego rekrutera. Poprosimy Cię o dobrowolne podanie nam swoich zaimków na etapie rozmowy kwalifikacyjnej, a podczas składania aplikacji poniżej będziesz mieć możliwość wypełnienia naszego anonimowego kwestionariusza demograficznego.

Jako pracodawca zapewniający równe szanse zatrudnienia ważne jest dla nas, aby nasi pracownicy odzwierciedlali ludzi o różnym pochodzeniu, tożsamości i doświadczeniu, a dane te pomogą nam zachować odpowiedzialność. Dziękujemy za udostępnienie tych danych, jeśli się na to zdecydowałeś. W Remote traktujemy sztuczną inteligencję jako cenne narzędzie, stawiając jednocześnie na pierwszym miejscu ludzką kreatywność i autentyczność.

Nie możemy się doczekać spotkania z kandydatami, którzy łączą innowacyjność z prawdziwą wiedzą i doświadczeniem. Aby dowiedzieć się więcej na temat wytycznych AI Remote, zobacz tutaj. Informujemy, że zgłoszenia przyjmujemy na bieżąco.