Przedstawiciel handlowy terytorialny - MET

Identyfikator zapotrzebowania na pracę #26WD100233Przegląd stanowiskaReprezentant ds. obsługi klienta na terytorium rozwija nową działalność w ramach całego portfolio Autodesk u kluczowych klientów, aby osiągnąć/przewyższyć cele finansowe i biznesowe. Do tego stanowiska przypisano limit sprzedaży, a wydajność mierzy się poprzez osiągnięcie lub przekroczenie celów kwartalnych i rocznych w zakresie sprzedaży dodatkowej, sprzedaży dodatkowej i sprzedaży krzyżowej. Portfolio można sprzedać bezpośrednio klientom, potencjalnym klientom lub w ramach działań związanych z rozwojem biznesu z partnerami w przypisanych lokalizacjach geograficznych.

To stanowisko raportuje do lidera sprzedaży terytorialnej i będzie ściśle współpracować z naszym zespołem sprzedaży wewnętrznej, zarządem partnerów Autodesk, partnerami kanałowymi Autodesk i sprzedażą terenową Autodesk. Obowiązki Tworzenie i realizacja biznesplanu obejmującego docelowe terytorium, zasoby i który rozwiązuje potrzeby biznesowe dla określonego obszaru Planowanie i realizacja strategii sprzedaży odzwierciedlających myślenie strategiczne, wiedzę branżową i techniczną oraz umiejętności rozwiązywania problemów w celu zwiększenia podstawy przychodów i/lub cyklu wdrażania dla wybranych produktów Identyfikowanie inicjatyw biznesowych klientów (CBI) i ustalanie strategie pomagające klientom osiągnąć pożądane wyniki Współpraca z zespołem ds. obsługi klienta w celu zapewnienia spójności strategii i celów konta Tworzy i monitoruje potencjalnych klientów w ramach wyznaczonych kont Posiada sprzedaż na przydzielonym mu terytorium i zwiększa roczną wartość kontraktu (ACV) Rozwija ważne i efektywne relacje w ramach konta, w tym kluczowych menedżerów Działa jako przedstawiciel Autodesk i prowadzi prezentacje dla grup klientów Opracowuje i utrzymuje prognozy sprzedaży w ramach zarządzania możliwościami Uczestnictwo w regularnych rozmowach telefonicznych zespołu ds. obsługi klienta w celu omówienia aktualizacji, spostrzeżeń i elementów działań Zachowaj na bieżąco z trendami rynkowymi, rozwojem branży i nowymi technologiami, wykorzystując te informacje do doskonalenia biznesuMinimalne kwalifikacjeUdokumentowane doświadczenie (ponad 5 lat) w przekraczaniu kwoty sprzedaży na przydzielonym terytoriumPłynna znajomość języka angielskiego i tureckiegoDoskonałe umiejętności prezentacji i negocjacjiZdolność strategicznego myślenia, rozwiązywania złożonych problemów i wykazania się solidną wiedzą branżowąUdokumentowane doświadczenie w zarządzaniu portfelem klientów średniej wielkości i rozwijaniu go w złożonych rozwiązaniach biznesowychDoskonałe doświadczenie w sprzedaży i relacjach kierowniczych#LI-IS1Dowiedz się więcejAbout AutodeskWitamy w Autodesk! Dzięki naszemu oprogramowaniu codziennie powstają niesamowite rzeczy - od najbardziej ekologicznych budynków i najczystszych samochodów po najinteligentniejsze fabryki i największe hity filmowe.

Pomagamy innowatorom wcielać ich pomysły w rzeczywistość, zmieniając nie tylko to, jak powstają rzeczy, ale także to, co można zrobić. Jesteśmy bardzo dumni z naszej kultury w Autodesk - jest ona podstawą wszystkiego, co robimy. Nasza kultura wyznacza sposób, w jaki pracujemy i traktujemy siebie nawzajem, informuje, w jaki sposób łączymy się z klientami i partnerami oraz określa, w jaki sposób pojawiamy się w świecie.

Będąc programistą Autodesk, możesz wykonywać znaczącą pracę, która pomaga budować lepszy świat zaprojektowany i stworzony dla wszystkich. Gotowy kształtować świat i swoją przyszłość? Dołącz do nas!

Przejrzystość wynagrodzeńWynagrodzenie jest częścią konkurencyjnego pakietu wynagrodzeń Autodesk. Oferty opierają się na doświadczeniu kandydata i lokalizacji geograficznej. Oprócz wynagrodzenia podstawowego nasz pakiet wynagrodzeń może obejmować roczne premie pieniężne, prowizje za stanowiska sprzedażowe, premie za akcje oraz kompleksowy pakiet świadczeń.

PrzynależnośćJesteśmy dumni z kultywowania kultury przynależności, w której każdy może się rozwijać. Dowiedz się więcej tutaj: https://www.autodesk.com/company/global-belongingCzy jesteś wykonawcą lub konsultantem firmy Autodesk? Wyszukaj wolne oferty pracy i aplikuj wewnętrznie (nie na tej stronie zewnętrznej).