Dyrektor ds. sprzedaży (SMB i rynek średni)

Opis stanowiska pracy - Dyrektor ds. sprzedaży (SMB i średnie rynki) podlega: Wiceprezesowi działu sprzedaży: Lokalizacja sprzedaży: Zdalna Rodzaj stanowiska: Pełny etat Podsumowanie stanowiska Poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży, który jest zaangażowany w rozwój wysokowydajnych zespołów i zapewnienie zrównoważonego wzrostu przychodów. Ta rola kieruje naszymi zespołami sprzedaży w małych i średnich przedsiębiorstwach oraz na rynku średniej wielkości, które odegrały kluczową rolę w naszym historycznym rozwoju. Dyrektor ds. sprzedaży będzie zapewniał codzienne przywództwo dla Account Executives, włączając coaching, szkolenia, zarządzanie wynikami i konsekwentne wzmacnianie wysokich standardów realizacji sprzedaży.

Nasz ruch w zakresie sprzedaży przychodzącej jest silny i stale się poprawia. Początkowym priorytetem dla tego lidera będzie wzmocnienie odkryć, kwalifikacji, zarządzania rurociągami i dokładności prognoz. Z biegiem czasu ta rola pomoże również w budowaniu zdyscyplinowanych funkcji wychodzących, dzięki czemu zespół będzie mógł proaktywnie i spójnie generować potoki.

Dyrektor ds. sprzedaży będzie raportował do wiceprezesa ds. sprzedaży i ściśle współpracował z działem marketingu, rozwoju biznesu i działu przychodów. Zespoły te wspólnie skupią się na utrzymaniu czystości danych, poprawie wiarygodności prognoz i budowaniu powtarzalnych procesów, które skutecznie skalują się. To stanowisko jest idealne dla lidera, który jest dumny z pomagania innym w odniesieniu sukcesu, budowania silnych rytmów działania i umożliwiania zespołowi konsekwentnego osiągania i przekraczania swoich celów.

Kluczowe obowiązki Co będziesz posiadać - Wyniki zespołu: Osiąganie własnych limitów, stan rurociągów i współczynniki konwersji dla segmentów małych i średnich firm oraz średniego rynku, z odpowiedzialnością zarówno za wyniki zespołu, jak i wyniki indywidualne. - Coaching i rozwój: regularne spotkania 1:1, przeglądy rozmów telefonicznych, sesje dotyczące strategii transakcji i plany rozwoju umiejętności. Poznasz mocne strony, luki i ścieżkę rozwoju każdego przedstawiciela. - Proces sprzedaży i jego realizacja: odkrycie, kwalifikacja, zarządzanie rurociągami, prognozowanie, działania następcze i zamknięcie. Będziesz szkolić podstawy, konsekwentnie je sprawdzać i z czasem podnosić poprzeczkę. - Konwersja przychodząca: Poprawa szybkości pozyskiwania leadów, jakości odkrywania i współczynników wygranych w przypadku możliwości przychodzących, co jest obecnie naszym ruchem o największej dźwigni.

Jak będziesz przewodzić Sukces na tym stanowisku wymaga podejścia przywódczego, które łączy w sobie odpowiedzialność, przejrzystość i aktywne wsparcie w rozwoju zespołu. - Ustal jasne oczekiwania, utrzymuj wysokie standardy i bezpośrednio, z szacunkiem i konsekwentnie kieruj się wynikami. - Bądź aktywnie zaangażowany w sukces zespołu poprzez coaching na żywo, wsparcie w transakcjach i znaczące uczestnictwo w możliwościach kontaktu z klientami. - Mówisz prawdę o prognozie, rurociągu i zespole, nawet jeśli prawda jest niewygodna. - Doceniaj wkład zespołu, jednocześnie przejmując odpowiedzialność za wyniki i potrzeby eskalacji. - Rozwijaj członków zespołu w sposób, który wspiera rozwój kariery, mobilność wewnętrzną i długoterminowy sukces organizacji. Proces sprzedaży i metodologia Kandydaci nie muszą przynosić ze sobą naszego dokładnego podręcznika, ale powinni mieć jasne i łatwe do dostosowania podejście do metodologii i realizacji sprzedaży. - Głęboka biegłość w uznanej metodologii sprzedaży (MEDDICC, BANT, Sandler, Challenger, SPIN, Command of the Message lub podobne) i umiejętność jej dostosowywania, a nie narzucania. - Jasny punkt widzenia na temat tego, jak wyglądają silne odkrycia i kwalifikacje, wraz z możliwością uczenia ich, sprawdzania i wzmacniania, aż staną się nawykiem. - Poznaj definicje etapów budowy, kryteria wyjścia i standardy higieny rurociągów, które są praktyczne, mierzalne i konsekwentnie stosowane przez zespół. - Dyscyplina prognozowania oparta na dowodach dotyczących transakcji, a nie wyłącznie na optymizmie i przeczuciach. Z kim będziesz pracować - wiceprezes ds. sprzedaży: partner w zakresie strategii, planowania segmentów, liczby pracowników i eskalacji.

Ta rola zapewni dokładny wgląd w wyniki zespołu i prognozy przychodów, jednocześnie dopasowując zasoby i priorytety. - Lider ds. rozwoju biznesu i zespół BDR: Będziesz współwłaścicielem przekazania. Oznacza to ujednolicone kryteria kwalifikacyjne, rygorystyczne umowy SLA dotyczące działań następczych, pętle wymiany informacji zwrotnych na temat jakości potencjalnych klientów oraz lepszą konwersję możliwości pochodzących z BDR na zamknięte przychody. Kto tutaj odniesie sukces - Wysoki charakter: Robisz, co mówisz.

Przedstawiciele ufają Ci, ponieważ jesteś wobec nich szczery, zwłaszcza gdy jest to trudne. - Odpowiedzialność: Jesteś właścicielem wyników zespołu i indywidualnych, bez wymówek i przerzucania winy. - Twórca ludzi: masz duże doświadczenie w coachingu, zatrzymywaniu i rozwijaniu talentów sprzedażowych. Dlaczego ta rola Rola ta oferuje możliwość wzmocnienia ugruntowanej, wydajnej organizacji sprzedaży o znacznym zapotrzebowaniu, wsparciu kadry kierowniczej i zespole otwartym na coaching i rozwój. Dyrektor ds. sprzedaży będzie miał bezpośrednią współpracę z wiceprezesem ds. sprzedaży, będzie miał znaczący wkład w dalszy rozwój organizacji sprzedaży oraz będzie miał możliwość wdrażania procesów i standardów poprawiających wydajność całego zespołu.

Dla lidera, którego motywacją jest rozwój ludzi, poprawa dyscypliny procesów i zapewnianie stałych wyników w zakresie przychodów, rola ta zapewnia dużą szansę na wywarcie wymiernego wpływu. Czego szukamy (minimalne kwalifikacje) - Ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, w tym ponad 3 lata bezpośredniego zarządzania kierownikami ds. klientów realizujących limity - Historia prowadzenia zespołów w zakresie spójnego osiągania limitów - Udokumentowane sukcesy w coachingu i rozwijaniu przedstawicieli, w tym odwracanie uwagi podmiotów osiągających słabe wyniki i przyspieszanie działania tych, którzy osiągają dobre wyniki - Praktyczne doświadczenie w prowadzeniu przeglądów rurociągów, wezwań do prognozowania i inspekcji transakcji w środowisku opartym na CRM (preferowane doświadczenie w HubSpot) - Doświadczenie w zarządzaniu ruchami sprzedażowymi o dużej liczbie przychodzącej i budowaniu potencjału wychodzącego - Silny instynkt operacyjny: tworzysz strukturę, rytm i odpowiedzialność bez dodawania tarć. Co bylibyśmy podekscytowani (preferowane kwalifikacje) - Doświadczenie w segmentach małych i średnich firm z cyklami sprzedaży od transakcji do średniej długości - Doświadczenie we współpracy z funkcją BDR/SDR i ulepszaniem konwersji przekazania - Doświadczenie w pionowym SaaS lub sprzedaży do franczyzy, opieki zdrowotnej, lub w branżach usługowych - Formalne szkolenie lub certyfikacja w zakresie głównej metodologii sprzedaży - Doświadczenie w firmie na etapie wzrostu, w której pomagałeś skalować zespół i proces Warunki pracy - Wymagana jest sprawność manualna do obsługi komputera stacjonarnego i urządzeń peryferyjnych. - Wykorzystanie oprogramowania i poczty elektronicznej do wykonywania zadań służbowych. - Będzie musiał prowadzić wideokonferencje z kamerą w przypadku połączeń z klientami.

Wynagrodzenie i świadczenia - Konkurencyjne wynagrodzenie i kompleksowy pakiet świadczeń. - Składki na ubezpieczenie medyczne pracownika są pokrywane w całości (medyczne, stomatologiczne i okulistyczne) - 401 tys. z dopasowaniem przez konkurencyjną firmę. - Czas wolny od pracy, zwolnienia lekarskie i święta. - Firma zapewni laptopa i inny potrzebny sprzęt komputerowy. Informacje o AxisCare Według Pew Research około 10 000 przedstawicieli pokolenia wyżu demograficznego kończy 65 lat każdego dnia, a Amerykańskie Towarzystwo ds. Starzenia obliczyło, że Amerykanin ma 70% szans na to, że będzie potrzebować pomocy w codziennych czynnościach, takich jak ubieranie się, kąpiel, higiena itp.

Doprowadziło to do bezprecedensowego wzrostu liczby agencji opieki domowej w USA i za granicą, które starają się pomagać osobom mającym trudności z samodzielnym pomaganiem, w szczególności oferując usługi niemedyczne (nazywane również niewykwalifikowanymi). dla seniorów w ich domach. AxisCare zostało założone w 2011 roku przez liderów branży, aby pomóc zaspokoić zapotrzebowanie na rozwiązanie bardziej przyjazne dla użytkownika i kompatybilne z urządzeniami mobilnymi. Nasz produkt to internetowa platforma zarządzania, która pomaga agencjom zarządzać CRM i marketingiem, harmonogramem opiekunów/klientów, fakturowaniem, płacami i wieloma innymi kwestiami.

Firma Axis

Care z siedzibą w Waco w Teksasie ma klientów we wszystkich 50 stanach i 7 innych krajach. Jesteśmy szybko rozwijającą się firmą poszukującą wysokowydajnych osób poszukujących szybkiego, autonomicznego środowiska pracy. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-of-sales-smb-mid-market-axiscare-home-care-software