Dyrektor ds. Przedsiębiorstw - Wzrost

<p data-pm-slice="1 1 []">SLSQ427R369</p> <p>Główną misją tej roli Łowcy jest kierowanie procesem zdobywania nowych logo i podbojem terenów zielonych w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Będziesz odpowiedzialny za budowanie dominującej obecności w branżach opieki zdrowotnej, profesjonalnych usług biznesowych, sprzedaży detalicznej i CPG poprzez pozyskiwanie nowych strategicznych klientów, a następnie strategiczne rozwijanie tych kont w celu maksymalizacji wykorzystania Databricks. To stanowisko daje możliwość wywarcia natychmiastowego wpływu poprzez realizację szybkich ruchów sprzedażowych, które równoważą agresywne wprowadzanie nowego logo z długoterminowym zarządzaniem terytorium.</p> <p>Szukamy dyrektora sprzedaży dla przedsiębiorstw, który dołączy do naszej szybko rozwijającej się firmy w Wielkiej Brytanii.

Będziesz kierować niektórymi z naszych wiodących pionów branżowych, a będziesz oceniany na podstawie osiągnięcia ogólnego limitu swojego zespołu, aktywacji nowego logo i rosnącego wykorzystania Databricks. To zespół menedżerów ds. kont, których pasjonuje budowanie ekosystemu danych w Wielkiej Brytanii i Włoszech, posiada wiedzę techniczną i pragnie pomagać klientom i partnerom w odniesieniu sukcesu.</p> <p>Będziesz odpowiedzialny za nadzorowanie i motywowanie zespołu sprzedaży, wdrażanie planów sprzedaży, rozwój nowej działalności, rozszerzanie istniejącej działalności oraz dostarczanie dokładnych i terminowych prognoz sprzedaży i raportowania. </p> <p>To okazja do zbudowania i przewodzenia integralnej części zespołu sprzedaży w regionie EMEA, dlatego szukamy właścicieli, którzy dołożą wszelkich starań i chcą być najlepsi w tym, co robią.</p> <p><strong>Wpływ, jaki będziesz mieć:</strong></p> <ul> <li>Poprowadź zespół w procesie pozyskiwania nowego logo, zapewniając nieustanny nacisk na tworzenie rurociągów i możliwości od podstaw</li> <li>Opracuj plany terytorialne firmy, strukturę zespołu, indywidualne limity i poprawki dla Twojego zespołu, w tym wymagania dotyczące możliwości inwestycyjnych</li> <li>Raport na temat prognoz przychodów i strategicznych inicjatyw GTM</li> <li>Przeprowadź przejście od „lądowania” do „rozwoju”, zapewniając strategiczne przełożenie nowych zwycięstw na często wykorzystywane konta Databricks</li> <li>Zarządzaj głosem Databricks na pierwszej linii, skutecznie komunikując propozycję wartości poprzez propozycje i prezentacje</li> <li>Inspiruj kulturę pracy zespołowej, przewodząc wartościom i osiąganie pożądanych wyników dla klientów</li> <li>Współpracuj z interdyscyplinarnymi zespołami, aby tworzyć, wdrażać i zarządzać pełnym procesem związanym z przychodami i sukcesem klienta</li> <li>Rozwijaj oparte na zaufaniu relacje z klientami i partnerami, aby zapewnić Wielkiej Brytanii długoterminowy sukces</li> <li>Wykorzystaj swoją sieć biznesową do opracowania rurociągu i zatrudnij wykwalifikowanych kandydatów, aby rozwijać zespół</li> <li>Zachęcaj do uczenia się i ciągłego zrozumienia szczegółów technicznych produktu oraz naszego przyszłego planu działania produktu</li> <li>Ustal rozwój regionalny i plan inwestycyjny w ciągu pierwszych 90 dni</li> <li>Opracuj i zrealizuj nasze strategiczne plany rozwoju w Wielkiej Brytanii we współpracy z liderami regionalnymi w całym regionie EMEA, zapewnij dokładność prognoz i przewidywalny, szybko rozwijający się biznes</li> <li>Utwórz i rozwijaj partnerstwa w zakresie strategicznych regionalnych integratorów systemów, aby wspierać rozwój naszej bazy klientów i potencjalnych klientów w Wielkiej Brytanii</li> </ul> <p><strong>Czego szukamy:</strong></p> <ul> <li>Doświadczenie jako szybko rozwijający się lider sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, posiadający udokumentowane osiągnięcia w zakresie sukcesów, kierujący wysokowydajnymi zespołami sprzedaży obsługującymi klientów korporacyjnych w Wielkiej Brytanii w branży sprzedaży Big Data, Cloud i SaaS. Wiedza i relacje związane z opieką zdrowotną, profesjonalnymi usługami biznesowymi, handlem detalicznym, CPG są również korzystne, ale nie niezbędne.</li> <li>Pasja do strategicznego pozyskiwania nowego logo, z udokumentowanymi sukcesami,</li> <li>Umiejętność nawiązania kontaktu i zatrudniania najlepszych talentów sprzedaży na rynku</li> <li>Duża biegłość w metodologii MEDDPIC, sprzedaży opartej na wartościach i utrzymywaniu mentalności Challengera podczas zarządzania złożonymi transakcjami korporacyjnymi</li> <li>Ekspercka wiedza na temat wartości opartych sprzedaż zarówno z interesariuszami biznesowymi, jak i IT, w tym z pakietem C</li> <li>Doświadczenie na stanowiskach kierowniczych skupionych na rozwijaniu nowych organizacji sprzedażowych i zarządzaniu nimi w celu wywierania wpływu, rozwijania i osiągania celów w ramach sprzedaży Big Data, Cloud lub SaaS</li> <li>Umiejętność wyrażania i ewangelizowania wartości oraz dostosowania jej do wyników klientów</li> <li>Żyjesz zgodnie z naszymi podstawowymi wartościami: obsesja na punkcie klienta, podnoszenie poprzeczki, poszukiwanie prawdy, pierwsze zasady, nastawienie do działania i firma na pierwszym miejscu.</li> <li>Historia przekraczania limitów sprzedaży w podobnych szybko rozwijających się firmach technologicznych</li> <li>Wiedza na temat rozwoju ekosystemu partnerów w celu pomocy w rozwoju strategicznych terytoriów przedsiębiorstwa</li> <li>Sukcesowe wdrażanie strategii modeli przychodów ze sprzedaży opartych na konsumpcji i zaangażowaniu</li> <li>Umiejętność dostarczania dokładnych i terminowych prognoz sprzedaży oraz raportowania zarządczego przy użyciu SFDC i Clari (preferowane nieobowiązkowe)</li> <li>Płynna znajomość języka angielskiego</li> </ul><div class="content-conclusion"><p><strong>Informacje o Databricks</strong></p> <p><span style="font-family: arial, sans-serif;">Databricks to firma zajmująca się danymi i sztuczną inteligencją.

Ponad 10 000 organizacji na całym świecie - w tym Comcast, Condé Nast, Grammarly i ponad 50% z listy Fortune 500 - korzysta z platformy Databricks Data Intelligence Platform w celu ujednolicenia i demokratyzacji danych, analiz i sztucznej inteligencji. Databricks ma siedzibę w San Francisco i biura na całym świecie. Została założona przez oryginalnych twórców Lakehouse, Apache Spark™, ​​Delta Lake i MLflow.

Aby dowiedzieć się więcej, śledź Databricks na <span style="color: rgb(255, 54, 33);"><a style="color: rgb(255, 54, 33);" href="https://twitter.com/databricks" target="_blank" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://twitter.com/databricks&source=gmail&ust=1700237575733000&usg=AOvVaw03FL8fJvOD97ytN02f5G2C">Twitter</a>, <a style="color: rgb(255, 54, 33);” href="https://www.linkedin.com/company/databricks" target="_blank" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://www.linkedin.com/company/databricks&source=gmail&ust=1700237575733000&usg=AOvVaw15dLk3q8VxTfHEgCUg7NSt">LinkedIn</a> <span style="color: rgb(0, 0, 0);">i</span> <a style="color: rgb(255, 54, 33);" href="https://www.facebook.com/databricksinc" target="_blank" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://www.facebook.com/databricksync&source=gmail&ust=1700237 575733000&usg=AOvVaw39EcncitnlqV72EG2-RqXJ">Facebook</a></span>.<br><br><strong>Korzyści<br><br></strong></span>Na Databricks, staramy się zapewniać kompleksowe korzyści i dodatki, które odpowiadają potrzebom wszystkich naszych pracowników. Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat świadczeń oferowanych w Twoim regionie, kliknij <a href="https://docs.google.com/document/d/154un3e8Xav4BceOSlcYFZRGEuQI54xMxVydRwQn54eQ/edit?usp=sharing">tutaj</a>.<br><br></p> <p><strong>Nasze zaangażowanie na rzecz różnorodności i integracji</strong></p> <p>W Databricks angażujemy się w wspieranie zróżnicowanej i włączającej kultury, w której każdy może się wyróżnić. Dokładamy wszelkich starań, aby nasze praktyki zatrudniania były włączające i spełniały standardy równych szans zatrudnienia.

Osoby poszukujące pracy w Databricks są brane pod uwagę bez względu na wiek, kolor skóry, niepełnosprawność, pochodzenie etniczne, stan rodzinny lub małżeński, tożsamość lub ekspresję płciową, język, pochodzenie narodowe, zdolności fizyczne i psychiczne, przynależność polityczną, rasę, religię, orientację seksualną, status społeczno-ekonomiczny, status weterana i inne cechy chronione.</p> <p><strong>Zgodność</strong></p> <p><strong><span style="font-weight: 400;">W przypadku dostępu do do wykonywania obowiązków służbowych wymagana jest technologia lub kod źródłowy podlegający kontroli eksportu, to od uznania Pracodawcy zależy, czy ubiegać się o licencję rządu USA na takie stanowiska, a Pracodawca może odmówić przyjęcia kandydata wyłącznie na tej podstawie.</span></strong></p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow