Account Executive, korekty

Dołącz do Axon i bądź Siłą na rzecz Dobra. W firmie Axon naszą misją jest Ochrona Życia. Jesteśmy odkrywcami, zajmującymi się najważniejszymi kwestiami bezpieczeństwa i sprawiedliwości w społeczeństwie za pomocą naszego ekosystemu urządzeń i oprogramowania w chmurze.

Podobnie jak nasze produkty, współpracujemy lepiej. Łączymy się ze szczerością i troską, poszukując różnorodnych perspektyw od naszych klientów, społeczności i siebie nawzajem. Życie w Axon jest szybkie, pełne wyzwań i znaczące. Tutaj przejmiesz odpowiedzialność i doprowadzisz do prawdziwych zmian. Stale się rozwijaj, ciężko pracując dla ważnej misji w firmie, w której jesteś ważny.

Twój wpływ Wejdź na stanowisko, w którym Twoje transakcje nie tylko osiągają limity - one tworzą historię. W Axon mamy misję ochrony życia i uczynienia świata bezpieczniejszym miejscem, a jako Account Executive w naszym zespole sprzedaży więziennictwa odegrasz kluczową rolę w zmianie sposobu działania stanowych systemów więziennych. To zespół, który w zeszłym roku zamknął największą rezerwację pojedynczego klienta w naszej podstawowej organizacji sprzedaży krajowej, a dopiero zaczynamy.

Będziesz kierować złożonymi działaniami sprzedażowymi obejmującymi całe przedsiębiorstwo, które wprowadzają nowoczesną technologię, dane i połączone przepływy pracy do historycznie niedostatecznie innowacyjnych środowisk. To nie jest sprzedaż transakcyjna - zbudujesz relacje na szczeblu kierowniczym, ukształtujesz przekonującą wizję zmian i poprowadzisz agencje od starszych systemów do w pełni zintegrowanych ekosystemów, które poprawiają bezpieczeństwo, odpowiedzialność i wyniki. Jeśli chcesz działać na styku misji o dużym wpływie i sprzedaży w przedsiębiorstwie o wysokich stawkach - przy odpowiedniej widoczności, złożoności i wielkości transakcji - właśnie tutaj możesz to zrobić.

Odniesiesz sukces, przedstawiając przekonujący punkt widzenia: dlaczego zmiana jest pilna, dlaczego ma ona teraz znaczenie i dlaczego Axon jest partnerem, który może ją wprowadzić. Czym będziesz się zajmował Lokalizacja: południowy wschód (zdalnie, z podróżami regionalnymi) Podróże: minimum 50% Podlega: dyrektorowi ds. sprzedaży - Korekty - Posiadanie i kierowanie strategią oraz realizacją dla wielostanowego terytorium Korekt, tworzenie i wykonywanie planów kont w celu przeprowadzania na dużą skalę, opartej na technologii transformacji operacyjnej we wszystkich stanowych departamentach korekt na danym terytorium - Opracowywanie i wdrażanie strategii terytorialnych i dotyczących klientów dla dużych agencji o dużym wpływie, skupionych na długoterminowym wzroście przychodów i ekspansji rynkowej - Kierowanie kompleksową, wieloletnią sprzedażą cykle, które napędzają znaczącą transformację, pozycjonując rozwiązania Axon jako strategiczny priorytet, a nie coś miłego - Budowanie i utrzymywanie relacji na szczeblu wykonawczym, tworzenie spójności i pilności wśród wielu interesariuszy w agencjach stanowych - Identyfikowanie, kształtowanie i zamykanie możliwości o dużej wartości, poruszanie się po zamówieniach, cyklach budżetowych i złożoności regulacyjnej charakterystycznej dla sprzedaży w sektorze publicznym - Pełnienie roli rozgrywającego w transakcji, koordynowanie zespołów interdyscyplinarnych (produkt, techniczny, prawny, przywództwo) w celu zdobycia złożonych możliwości - Sprzedawanie poprzez portfel zintegrowanych rozwiązań, wyraźnie określenie, w jaki sposób ekosystem Axon zapewnia wymierne wyniki - Kieruj strategią rurociągów, dokładnością prognoz i ogólną wydajnością terytorium, aby konsekwentnie przekraczać cele - Rozwijaj relacje między agencjami poprzez budowanie wielowątkowych sieci i pozycjonowanie Axon jako długoterminowego partnera strategicznego - Współpracuj z wewnętrznymi zespołami w celu opracowania strategii wejścia na rynek, dzielenia się spostrzeżeniami z klientami, informacjami o konkurencji i trendami rynkowymi Co wnosisz - Ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży z zachowaniem limitów, z doświadczeniem w konsekwentnym przekraczaniu celów w złożonych przedsiębiorstwach lub środowiskach sektora publicznego - Udokumentowane sukcesy w posiadaniu i skalowaniu terytorium obejmującego wiele stanów lub o wysoce strategicznym zasięgu, w tym opracowywanie i realizowanie strategii dotyczących klientów - Wykazana umiejętność prowadzenia dużych, złożonych, wielowątkowych cykli sprzedaży z udziałem interesariuszy kadry kierowniczej, zaopatrzenia i wielofunkcyjnych grup zakupowych - Doświadczenie w zawieraniu wieloletnich transakcji o wysokiej wartości w dużych, złożonych organizacjach - Udowodniona zdolność do kierowania transformacją organizacyjną w środowiskach przestarzałych lub wysoce regulowanych poprzez przyjęcie nowych technologii - Umiejętność sprzedawania z mocnym punktem widzenia, jasno wyrażając pilność i potrzeby wprowadzanie zmian w organizacjach o powolnym ruchu - Doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań obejmujących wiele produktów lub platform, przekładanie możliwości technicznych na jasne wyniki biznesowe - Historia wiodących zespołowych ruchów sprzedażowych, koordynowanie wewnętrznych i zewnętrznych interesariuszy w celu pozyskiwania złożonych możliwości - Umiejętność budowania i utrzymywania relacji na szczeblu kierowniczym, pozycjonowania się jako zaufanego doradcy - Doświadczenie w wykorzystywaniu narzędzi CRM (Salesforce lub podobnych) do kierowania strategią rurociągów, dokładności prognozowania i wyników terytorialnych - Znajomość cyklów sprzedaży w sektorze publicznym, korekcjach lub egzekwowaniu prawa, w tym poruszanie się po cyklach budżetowych i zapytaniach ofertowych to zaleta - Wysoce autonomiczny operator, który może być właścicielem firmy i kierować wynikami w rozproszonym, wielofunkcyjnym zespole. Kto tu prosperuje - Podważasz status quo i zmuszasz klientów do ponownego przemyślenia sposobu działania - Nie czujesz się komfortowo, działając w niejednoznaczności i złożoności, szczególnie w środowiskach sektora publicznego - Nie czekasz na konsensus - budujesz go, wpływasz na niego i zamykasz - Motywuje Cię wpływ, własność i zalety, a nie tylko stabilność Dlaczego najlepsi wykonawcy wybierają Axon - Sprzedaż ukierunkowana na misję - nasza technologia ratuje życie i wzmacnia społeczności - Jedna z najszybciej rozwijających się firm zajmujących się technologią bezpieczeństwa publicznego w USA, odnotowująca około 40% wzrost sprzedaży rok do roku - Nieograniczona prowizja ze znaczącymi akceleratorami za przekroczenie celów i premie powiązane z wprowadzeniem na rynek nowych produktów - Historycznie rzecz biorąc, najlepsi pracownicy zarabiają znacznie powyżej zakładanych zysków.

W firmie Axon wierzymy, że wyjątkowe wyniki powinny dawać wyjątkowe wyniki finansowe. Jeśli stale osiągasz najlepsze wyniki i chcesz, aby Twoje wynagrodzenie odzwierciedlało Twój wpływ, ta rola jest stworzona dla Ciebie. Świadczenia, które przynoszą Ci korzyści - Konkurencyjne wynagrodzenie i 401 tys. z dopasowaniem do pracodawcy - Uznaniowy płatny urlop - Płatny urlop rodzicielski dla wszystkich - Plany medyczne, stomatologiczne i okulistyczne - Programy fitness - Wsparcie emocjonalne i psychiczne - Programy uczenia się i rozwoju - Grupy zasobów pracowniczych (ERG) - I tak, w naszych biurach mamy przekąski Wymienione tutaj świadczenia mogą się różnić w zależności od charakteru Twojego zatrudnienia i miejsca pracy Nie spełniasz wszystkich wymagań? To w porządku.

W Axon mierzymy daleko. Myślimy szeroko i długoterminowo, ponieważ chcemy na nowo odkryć świat, aby był bezpieczniejszym i lepszym miejscem. Zależy nam również na budowaniu zróżnicowanych zespołów odzwierciedlających społeczności, którym służymy.

Badania wykazały, że kobiety i osoby kolorowe rzadziej aplikują na stanowisko, jeśli nie zaznaczą każdego pola w opisie stanowiska. Jeśli ekscytuje Cię ta rola i nasza misja Ochrony Życia, ale Twoje doświadczenie nie pasuje idealnie do wszystkich wymienionych tutaj kwalifikacji, mimo to zachęcamy Cię do aplikowania. Być może jesteś właściwym kandydatem na tę lub inną rolę.

Ważne uwagi Powyższy opis stanowiska nie ma na celu wyczerpującego wykazu wszystkich obowiązków, odpowiedzialności, umiejętności, wysiłków lub warunków pracy związanych z tą pracą ani nie powinien być interpretowany jako wyczerpujący. Opis stanowiska pracy może w każdej chwili ulec zmianie lub uzupełnieniu, zgodnie z potrzebami i warunkami biznesowymi. Niektóre stanowiska mogą również wymagać uprawnień prawnych do pracy w środowisku broni palnej.

Zbieramy dane osobowe od kandydatów w celu oceny kandydatów pod kątem zatrudnienia. Możesz poprosić o dostęp, usunięcie lub skorzystać z innych praw wynikających z ustawy CCPA za pośrednictwem naszego formularza internetowego Axon Privacy Form. Więcej informacji można znaleźć w sekcji Twoje prawa do prywatności w Kalifornii w naszej Informacji o ochronie prywatności kandydatów i kandydatów.

Misją Axon jest Ochrona Życia i dbamy o dobro i bezpieczeństwo swoich pracowników, a także o wpływ Axon na środowisko. Wszyscy pracownicy firmy Axon muszą być świadomi odpowiednich przepisów, polityk i procedur dotyczących ochrony środowiska, zdrowia i bezpieczeństwa oraz przestrzegać ich. Pracownicy firmy Axon mają prawo zgłaszać pojawiające się problemy związane z bezpieczeństwem oraz działania potencjalnie mające wpływ na środowisko.

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse, który promuje sprawiedliwość, zwiększa równość, ceni różnorodność i sprzyja włączeniu społecznemu. Zależy nam na zatrudnianiu najlepszych talentów - bez względu na rasę, wyznanie, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć (w tym ciążę), narodowość, orientację seksualną, wiek, stan obywatelstwa, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową, informacje genetyczne, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące przepisy prawa, regulacje i rozporządzenia - a także zapewniamy wszystkim naszym pracownikom uprawnienia, aby mogli jak najlepiej wykonywać swoją pracę. Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną lub masz specjalne potrzeby, które wymagają pomocy lub zakwaterowania podczas składania aplikacji lub procesu rekrutacji, wyślij e-mail na adres .

Należy pamiętać, że ten adres e-mail służy wyłącznie do celów zakwaterowania. Axon nie będzie odpowiadać na zapytania kierowane w innych celach. Alert dotyczący phishingu: Axon nigdy nie poprosi Cię o zapłatę za jakąkolwiek część procesu rekrutacji, w tym za szkolenie, sprzęt lub weryfikację przeszłości.

Nie składamy ofert pracy za pośrednictwem wiadomości tekstowych, WhatsApp ani komunikatorów internetowych bez formalnej rozmowy kwalifikacyjnej. Wszystkie legalne oferty pracy są wymienione na naszej oficjalnej stronie karier pod adresem . Jeśli otrzymasz podejrzaną ofertę lub wiadomość z adresu e-mail innego niż @axon.com lub jeśli zostaniesz przedwcześnie poproszony o podanie wrażliwych danych osobowych (dane bankowe, numer ubezpieczenia społecznego), zignoruj ​​tę wiadomość i zgłoś ją do .

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-corrections-axon