Account Executive - średniej wielkości USA

Kim jesteśmy: Action1 to autonomiczna platforma do zarządzania punktami końcowymi, której zaufały tysiące organizacji, w tym wiele firm z listy Fortune 500. Natywna dla chmury, nieskończenie skalowalna, wysoce bezpieczna i konfigurowalna w 5 minut - po prostu działa i jest zawsze bezpłatna dla pierwszych 200 punktów końcowych, bez ograniczeń funkcjonalnych. Dzięki pionierskiemu autonomicznemu systemowi operacyjnemu i łataniu przez strony trzecie z dystrybucją poprawek w trybie peer-to-peer oraz oceną podatności na zagrożenia w czasie rzeczywistym bez konieczności korzystania z VPN, eliminuje rutynową pracę, zapobiega oprogramowaniu ransomware i zagrożeniom bezpieczeństwa oraz chroni cyfrowe doświadczenia pracowników.

W 2025 roku Action1 została uznana przez Inc. 5000 za najszybciej rozwijającą się prywatną firmę zajmującą się oprogramowaniem w Ameryce. Założycielami firmy są Alex Vovk i Mike Walters, amerykańscy przedsiębiorcy, którzy wcześniej założyli Netwrix, wielomiliardową firmę zajmującą się bezpieczeństwem cybernetycznym.

Wprowadzenie: Działanie 1 zmienia bezpieczeństwo punktów końcowych dla nowoczesnych zespołów IT. Kontynuując naszą ewolucję od MŚP do przedsiębiorstwa, zatrudniamy wysokowydajnego Account Executive, który będzie obsługiwał złożone cykle sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy w organizacjach średniej wielkości i przedsiębiorstwach w Stanach Zjednoczonych. Jest to rola obejmująca cały cykl, obejmująca limity i skupiająca się na pozyskiwaniu i rozwijaniu kont średniej wielkości i przedsiębiorstw.

Będziesz współpracować bezpośrednio z dyrektorami IT, liderami ds. bezpieczeństwa, zespołami ds. infrastruktury i interesariuszami wykonawczymi, aby pozycjonować platformę Action1 do zarządzania poprawkami i bezpieczeństwa punktów końcowych jako strategicznego rozwiązania. Poszukujemy osoby, która rozumie, jak działają zakupy związane z cyberbezpieczeństwem dla przedsiębiorstw - dłuższe cykle sprzedaży, wielu decydentów, weryfikacja techniczna, nawigacja w ramach zakupów - i która dobrze się rozwija w szybko rozwijającym się, zdalnym środowisku SaaS. Jeśli z sukcesem sprzedałeś rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa lub powiązane rozwiązania IT do kont korporacyjnych i lubisz budować rurociągi tak samo, jak zamykać, ta rola jest dla Ciebie.

Obowiązki: Kierowanie przedsiębiorstwami ze średniej półki do wzrostu przychodów z niższej półki: Posiadanie określonego terytorium i osiąganie lub przekraczanie docelowych limitów przedsiębiorstwa poprzez zdyscyplinowane tworzenie rurociągów i realizację transakcji. Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży: generuj możliwości od poszukiwania po zamknięcie - w tym odkrywanie, mapowanie interesariuszy, dostosowywanie wartości, koordynacja weryfikacji koncepcji, negocjacje i realizacja kontraktu. Sprzedawaj liderom IT i bezpieczeństwa: Angażuj menedżerów IT, dyrektorów infrastruktury, CISO i komitety ds. zakupów technicznych, ciesząc się wiarygodnością i wiedzą doradczą.

Zbuduj i utrzymuj silny zasięg rurociągów: generuj rurociągi poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących, współpracę z partnerami i strategiczne planowanie klientów. Utrzymuj dyscyplinę w prognozowaniu i higienie okazji w Salesforce. Poruszaj się po złożonych procesach zakupowych: zarządzaj wielowątkowymi cyklami sprzedaży, przeglądami bezpieczeństwa, przepływami pracy związanymi z zaopatrzeniem i strategiami wypierania konkurencji.

Współpracuj z inżynierami ds. rozwiązań: Ściśle współpracuj z zasobami przedsprzedażowymi/technicznymi, aby zapewnić solidną walidację techniczną i zgodność z wymaganiami klienta. Realizacja strategii rozwoju konta: Identyfikuj możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej wśród klientów korporacyjnych, aby zwiększyć przychody z ekspansji i długoterminowe utrzymanie. Zachowaj świadomość rynku: utrzymuj solidną wiedzę na temat trendów w cyberbezpieczeństwie, krajobrazu zarządzania punktami końcowymi i pozycjonowania konkurencyjnego.

Działaj z poczuciem własności: pracuj niezależnie w środowisku zdalnym, współpracując międzyfunkcyjnie z zespołami ds. marketingu, kanału sprzedaży, sukcesu klienta i produktu. Współpracuj międzyfunkcyjnie: Ściśle współpracuj z kierownictwem ds. marketingu, produktów i sprzedaży, aby przekazywać informacje zwrotne z terenu i udoskonalać przekaz. Wymagania - Ponad 3 - 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B z limitami w zakresie rozwiązań SaaS, cyberbezpieczeństwa lub infrastruktury IT - Udokumentowany sukces w konsekwentnym zawieraniu transakcji o minimalnej średniej wartości 30 tys.

USD - Udokumentowany sukces w sprzedaży do organizacji średniej wielkości lub przedsiębiorstw - Doświadczenie w angażowaniu nabywców IT (dyrektorzy IT, administratorzy systemów, liderzy ds. bezpieczeństwa, zespoły ds. infrastruktury) - Wykazana umiejętność generowania rurociągów i zamykania złożonych transakcji - Silna dyscyplina prognozowania i higiena Salesforce - Doświadczenie w nawigacji dłuższe cykle sprzedaży przedsiębiorstw z udziałem wielu interesariuszy - Doskonałe umiejętności odkrywania i sprzedaży konsultacyjnej - Komfort w szybko rozwijającym się środowisku start-upów - Poszukujemy kandydatów, którzy mogą rozpocząć pracę tak szybko, jak to możliwe ze względu na potrzeby biznesowe. - Premia: doświadczenie w SLED Korzyści - Środowisko współpracy zachęcające do posiadania domeny i wdrażania najlepszych praktyk - Stabilne dochody, świadczenia, elastyczne godziny pracy i możliwości awansu. - Przyjaźni i profesjonalni współpracownicy, chętni do pomocy i rozwoju. - Mnóstwo ciekawych wyzwań i możliwości. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-mid-market-usa-action1