Starszy Account Executive

# Senior Account Executive - Ameryka ## Informacje o MonetizeMore Od ponad 16 lat MonetizeMore pomaga wydawcom cyfrowym zwiększać przychody z reklam, poprawiać jakość ruchu i tworzyć bardziej zrównoważone strategie monetyzacji. Współpracujemy z wydawcami generującymi duży ruch na całym świecie i wspiera nas w pełni zdalny zespół składający się z ponad 100 osób. Po drodze zdobyliśmy certyfikaty Google, uznanie w branży i wiele nagród dla najszybciej rozwijających się firm.

Obecnie poszukujemy Senior Account Executive, który pomoże nam w kolejnym etapie rozwoju w obu Amerykach. ## Szansa Ta rola jest dla kogoś, kto wie, jak nadać impuls. Otworzysz drzwi wydawcom korporacyjnym, będziesz prowadzić wartościowe rozmowy handlowe i zamieniać złożone wyzwania związane z monetyzacją w wyraźne możliwości biznesowe. Wydawcy, z którymi rozmawiasz, mogą borykać się ze spadającymi przychodami, nieprawidłowym ruchem, słabym popytem ze strony reklamodawców, złożonością operacyjną lub ograniczonym wglądem w skuteczność.

Twoim zadaniem jest zrozumieć, co tak naprawdę ich powstrzymuje, określić, gdzie MonetizeMore może wygenerować wymierną wartość i doprowadzić szansę do zamknięcia. Jest to rola charakteryzująca się dużą autonomią. Będziesz mieć własność swojego terytorium, rurociągu, relacji i wyników komercyjnych.

Damy Ci pole do działania, ale będziemy również oczekiwać zdecydowanego osądu, zdyscyplinowanej realizacji i konsekwentnych wyników. ## Kim jesteś Jesteś urodzonym łowcą, który lubi budować możliwości, a nie czekać na nie. Myślisz komercyjnie, działasz pilnie i swobodnie prowadzisz rozmowy z decydentami wyższego szczebla. Wiesz, jak upraszczać złożone pomysły, szybko budować zaufanie i stwarzać klientom przekonujący powód do działania.

Wnosisz: - 7 - 10 lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu, partnerstwie lub innej roli komercyjnej. - Doświadczenie po stronie sprzedaży lub zakupu w ekosystemie reklamy cyfrowej. - Doświadczenie w budowaniu rurociągów i realizowaniu złożonych transakcji lub transakcji na poziomie przedsiębiorstwa. - Silna własność, niezależność i przedsiębiorczy sposób myślenia. - Możliwość łączenia danych, spostrzeżeń i problemów klientów z mierzalnymi wynikami biznesowymi. - Zdyscyplinowane podejście do kwalifikacji, prognozowania, dokumentacji, działań następczych i postępu transakcji. - Pewność siebie pozwalająca kwestionować założenia, rozwiązywać problemy i utrzymywać możliwości. Znajomość eCPM, współczynnika wypełnienia, nieprawidłowego ruchu, reklam programmatic, monetyzacji wydawców i powiązanych koncepcji technologii reklamowej będzie dużą zaletą. Istniejące relacje z wydawcami, reklamodawcami, agencjami lub platformami technologii reklamowej pomogą Ci działać szybciej.

Doświadczenie w sprzedaży zasobów wydawcy reklamodawcom DV360 jest cenne, ale nie wymagane. Wymagana jest biegła znajomość języka angielskiego, portugalskiego i hiszpańskiego. ## Co będziesz posiadać - zbuduj grupę wydawców korporacyjnych w obu Amerykach i zarządzaj nią. - Twórz możliwości poprzez kontakt wychodzący, polecenia, wydarzenia, społeczności i relacje branżowe. - Zabezpiecz rozmowy z właściwymi decydentami i zamień wczesne zainteresowanie w kwalifikujące się możliwości. - Prowadzić odkrycia, aby odkryć wyzwania handlowe, techniczne i operacyjne. - Twórz jasne uzasadnienia biznesowe dotyczące wzrostu przychodów, ochrony ruchu, zaufania reklamodawców i poprawy operacyjnej. - Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży od pierwszego kontaktu, poprzez negocjacje, zawarcie umowy i zamknięcie. - Twórz dokładne prognozy, kolejne kroki, ryzyko i dane dotyczące możliwości w Salesforce. - Koordynuj płynne przejście do wdrożenia i pozostań zaangażowany przez cały czas wdrażania. - Utrzymuj relacje po zamknięciu i identyfikuj możliwości rozwoju we właściwym czasie. - Podziel się spostrzeżeniami rynkowymi, wzorcami konkurencji, powtarzającymi się zastrzeżeniami i blokerami z szerszym zespołem. - Reprezentuj MonetizeMore w rozmowach i społecznościach, w których działają już właściwi wydawcy. ## Jak wygląda sukces Budujesz silny, wiarygodny rurociąg i zapewniasz dostęp do wydawców pasujących do naszych rozwiązań. Twoje możliwości rozwijają się z wyraźnym impetem, ponieważ rozumiesz klienta, ustalasz pilność i utrzymujesz strukturę przez cały proces sprzedaży.

Wydawcy postrzegają Cię jako zaufanego partnera handlowego, który rozumie ich działalność, a nie tylko osobę sprzedającą produkt. Wewnętrznie Twoje prognozy są wiarygodne, rurociągi czyste, a wiedza rynkowa pomaga szerszemu zespołowi w podejmowaniu lepszych decyzji. ## Wprowadzenie do filmu Prześlij krótki film przedstawiający: - Kim jesteś. - Twoje odpowiednie doświadczenie. - Dlaczego wierzysz, że możesz odnieść sukces w tej roli. - Co wniósłbyś do rozwoju MonetizeMore w obu Amerykach. ## Korzyści i korzyści - pracuj z dowolnego miejsca na świecie. - Zbuduj swój harmonogram wokół wydajności i wyników, a nie stałych godzin. - Konkurencyjne wynagrodzenie dostosowane do Twojego doświadczenia i wpływu. - Wysoka odpowiedzialność za swoje terytorium, rurociąg i wyniki komercyjne. - Możliwość współpracy z głównymi wydawcami i rozwiązywania problemów Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-account-executive-monetizemore