Lider Partnerstwa

W Gradient Labs budujemy platformę obsługi klienta AI dla usług finansowych. Założona w 2023 roku, obecnie współpracujemy z niektórymi z największych nazwisk w bankowości i fintech. Na naszej platformie działają wyspecjalizowani agenci, stworzeni specjalnie dla usług finansowych, aby wyeliminować pracę ręczną w zakresie obsługi klienta i operacji back-office.

Razem zapewniają zespołom ds. produktu i operacji widoczność i kontrolę, dzięki czemu można ufać każdemu wynikowi. Jesteśmy zespołem konstruktorów z firm takich jak Monzo, Wise, Mastercard, Revolut i Braze i zatrudniamy naszego założyciela Partnership Lead, który dołączy do nas w Londynie lub Nowym Jorku. Szybko się rozwijamy i coraz częściej przekonujemy się, że nasze największe odblokowania pochodzą nie tylko ze sprzedaży bezpośredniej, ale z ekosystemu partnerów technologicznych i doradczych, na których już polegają nasi klienci.

Rola Jest to podstawowy, indywidualny współpracownik rola: będziesz pełnić funkcję pełnego partnerstwa od początku do końca, od zarządzania i rozwijania naszych istniejących relacji po proaktywne budowanie nowych w szerokim krajobrazie partnerów: podmioty hiperskalowalne, dostawcy usług bankowości podstawowej, globalne firmy konsultingowe i integratorzy systemów, butikowe firmy doradcze i BPO. Będziesz pierwszą osobą zatrudnioną na tym stanowisku, co oznacza, że będziesz zarówno budować podręcznik, jak i go realizować: decydować, którzy typy partnerów zasługują na uwagę w pierwszej kolejności, konfigurować sposób śledzenia i raportowania potok pozyskiwany przez partnerów/pod wpływem partnerów oraz ugruntowanie reputacji Gradient Labs jako poważnego partnera, z którym łatwo się współpracuje, w zakresie technologii usług finansowych i ekosystemów doradczych. Obecnie ta rola obejmuje rolę indywidualnego współpracownika, z jasną ścieżką do zatrudnienia i kierowania zespołem w miarę sprawdzania i skalowania ruchu partnera.

Co będziesz robićZarządzanie i rozwijanie istniejących partnerstw Zarządzaj codziennymi relacjami z naszymi obecnymi partnerami w dziedzinie technologii i konsultingu, znajduj wzajemnie cenne możliwości rozwoju (nowe przypadki użycia, interesariuszy, wnioski o współsprzedaż) i reprezentuj Gradient Labs na forach dla partnerów i podczas wspólnych sesji planowania. Proaktywnie buduj nowe partnerstwa Mapuj, ustalaj priorytety i otwieraj krajobraz partnerów wśród: Hyperscalerów (AWS, Microsoft, Google Cloud) Podstawowych dostawców bankowości i infrastruktury finansowej (Fiserv, Jack Henry, FIS, Temenos, Mambu, 10x i niezależnych/regionalnych dostawców) Globalnych firm konsultingowych i integratorów systemów (Deloitte i podobnych): wpływaj na relacje i wspólne wejście na rynek dla dużych programów transformacji Butikowe firmy doradcze i konsultingowe: relacje z zaufanymi doradcami, które kształtują wybór dostawców, szczególnie w średnich instytucjach finansowych BPO: partnerzy, którzy osadzają lub odsprzedają naszą platformę w ramach szerszych ofert operacyjnych Przeprowadź każdą relację od zimnego kontaktu do zorganizowanego partnerstwa (rekomendacja, współsprzedaż, integracja techniczna lub sprzedawca), negocjując i ustalając warunki partnerstwa z prawnikami, sprzedawcami i kierownictwem. Zbuduj funkcję Skonfiguruj sposób, w jaki śledzimy i raportujemy wpływ partnerstwa (potok źródłowy i wpływowy, przychody ze sprzedaży), twórz powtarzalne podręczniki według typu partnera i uzasadnij zatrudnienie wokół siebie zespołu w miarę dojrzewania funkcji.

Czego szukamy Historia osiągnięć: budowanie doświadczenia lub znaczący rozwój funkcji partnerstwa, najlepiej w firmie B2B SaaS sprzedającej usługi finansowe lub inną regulowaną branżę. Zasięg i motywacja: równie wiarygodne zarządzanie sojuszem na rzecz hiperskali i zabieganie o względy butikowej firmy doradczej, z takim samym nastawieniem na kontakt z klientami i rozpoczynanie relacji od zera, jak i na rozwijanie tego, co już istnieje. Ocena komercyjna: potrafisz skonstruować umowę partnerską, negocjować warunki i wiedzieć, kiedy warto nawiązać partnerstwo, a kiedy odwrócić uwagę.

Nastawienie pierwszego pracownika: nie boisz się niejednoznaczności i procesu budowania tam, gdzie ich nie ma. Doskonała komunikacja pisemna i ustna, ponieważ będziesz reprezentować Gradient Labs na zewnątrz wobec interesariuszy wyższego szczebla w znacznie większych organizacjach. Dlaczego ta rola, dlaczego terazTechnologię usług finansowych coraz częściej kupuje się za pośrednictwem partnerów, a nie wokół nich.

Dostawcy usług bankowości podstawowej, podmioty hiperskalowalne i firmy konsultingowe mają ogromny udział w wyborze dostawców, szczególnie poza największymi instytucjami. Niedawno zakończyliśmy rozszerzenie serii A przy wsparciu inwestorów takich jak Redpoint, Octopus Ventures i CommerzVentures i nabraliśmy poważnego impetu. Na tym stanowisku będziesz określać, w jaki sposób Gradient Labs będzie prezentować się w ekosystemie partnerów, generować przychody pochodzące od partnerów jako główny kanał wzrostu i budować podręcznik od podstaw.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach