Strategiczny Doradca Klienta

Lubimy ludzi z pasją W ITQ współpracujemy z ludźmi, których pasją jest technologia, a ta pasja napędza zarówno nasz sukces, jak i naszą kulturę. Pomagamy organizacjom uwolnić pełny potencjał infrastruktury IT, od rozwiązań chmurowych i nowoczesnych miejsc pracy po wirtualizację, bezpieczeństwo i transformację cyfrową. Bycie częścią ITQ oznacza więcej niż tylko pracę nad najnowocześniejszą technologią: oznacza dołączenie do ITQ-force, kolektywu specjalistów, którzy dzielą się wiedzą, blisko współpracują i stale się uczą.

Tutaj liczą się Twoje umiejętności techniczne, cenione są Twoje pomysły, a Twoja pasja jest paliwem do rozwoju, zarówno dla Ciebie, jak i naszych klientów. O roli: Obecnie poszukujemy strategicznego doradcy klienta (m/f/d), który może przełożyć wymagania klientów na rozwiązania wykonalne technicznie i komercyjnie. Łączysz sprzedaż i dostawę oraz upewniasz się, że jakość, wykonalność, wysiłek i ryzyko są przejrzyste i dopasowane przed podpisaniem umowy. Rola ta świadomie wykracza poza tradycyjną przedsprzedaż.

Doradzasz CIO, CTO i decydentom IT u strategicznych klientów, opracowujesz plany działania w zakresie IT i inwestycji oraz współpracujesz z Delivery w celu stworzenia standardowych, powtarzalnych usług. Na tym stanowisku będziesz: - Przekładał potrzeby klientów na wykonalne, wysokiej jakości rozwiązania techniczne i będzie pełnił rolę pomostu pomiędzy sprzedażą a dostawą. - Prowadzenie sesji odkryć technicznych, analizowanie środowisk klientów, projektowanie architektur rozwiązań oraz przygotowywanie szacunków, propozycji i opisów prac. - Zapewnij jakość rozwiązania, przejrzystość ryzyka i zgodność oczekiwań klientów z możliwościami dostawy. - Doradzanie dyrektorom ds. IT, dyrektorom technicznym i innym decydentom IT jako zaufany partner strategiczny, pomagając kształtować strategie IT i plany inwestycyjne. - Wspieraj sprzedaż wiedzą techniczną, demonstracjami, PoC, zapytaniami ofertowymi i propozycjami wartości, aby wzmocnić zaangażowanie klientów. - Opracowywanie i standaryzacja skalowalnych ofert usług, w tym planów rozwiązań, modeli cenowych i architektur wielokrotnego użytku. - Przyczynianie się do pozycjonowania na rynku poprzez przywództwo w zakresie myśli technicznej, takie jak wydarzenia, seminaria internetowe i sesje doradcze dla klientów.

Wymagania Kim jesteś - Masz wykształcenie techniczne, porównywalne kwalifikacje lub równoważne doświadczenie praktyczne. - Masz co najmniej pięcioletnie doświadczenie w przedsprzedaży, architekturze rozwiązań lub doradztwie technicznym w środowiskach korporacyjnych, chmurowych lub infrastrukturalnych. - Masz doświadczenie w doradzaniu dyrektorom ds. IT, dyrektorom ds. technologii i innym zainteresowanym stronom wyższego szczebla oraz czujesz się komfortowo pracując na szczeblu kierowniczym. - Masz dużą wiedzę na temat technologii wirtualizacji, chmury i centrów danych, a także doświadczenie w projektowaniu rozwiązań, ich wymiarowaniu i szacowaniu nakładu pracy. - Rozumiesz aspekty komercyjne, takie jak modele cenowe i uzasadnienia biznesowe; doświadczenie w zakresie standardowych lub produktywnych usług będzie dodatkowym atutem. - Doświadczenie w środowisku partnera lub integratora systemów, a także znajomość technologii Broadcom/VMware (np. VMware Cloud Foundation) będzie dodatkowym atutem. - Jesteś zorganizowany, zorientowany na rozwiązania, przedsiębiorczy i bierzesz odpowiedzialność za dostarczanie wysokiej jakości wyników. - Władasz biegle językiem niemieckim i swobodnie posługujesz się językiem angielskim oraz jesteś gotowy do podróży po regionie DACH.

Praca w ITQ oferuje niesamowite korzyści - strategiczną rolę z bezpośrednim dostępem do decydentów na szczeblu C i widocznym wpływem na ważne decyzje klientów. - Kultura zbudowana na pasji, autentyczności, własności i jakości. - Możliwość aktywnego tworzenia nowych, produktywnych usług i bezpośredniego przyczyniania się do rozwoju ITQ. - Elastyczne godziny pracy i praca zdalna na terenie Niemiec połączona ze spotkaniami z klientami w całym regionie DACH. - Budżet na samochód służbowy lub mobilność, laptop, smartfon i budżet na Twoje domowe biuro. · Emerytura finansowana przez pracodawcę. - Roczny budżet na szkolenia, certyfikaty, konferencje i rozwój zawodowy. - Krótkie ścieżki decyzyjne, ścisła współpraca z działem sprzedaży i kierownictwem firmy oraz międzynarodowa sieć najlepszych ekspertów. Gotowy na to, co dalej? Czy chcesz być czymś więcej niż tradycyjnym wsparciem przedsprzedażowym i połączyć klientów, sprzedaż i dostawę na strategicznym poziomie?

W takim razie chętnie Cię poznamy. Najważniejsze informacje Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-customer-advisor-itq