Account Executive Account Executive, Beneluks

O nasW Sierra tworzymy platformę, która pomaga firmom budować lepsze, bardziej ludzkie doświadczenia klientów dzięki sztucznej inteligencji. Jesteśmy przede wszystkim firmą jednoosobową z siedzibą w San Francisco, z rozwijającymi się biurami w Atlancie, Nowym Jorku, Londynie, Paryżu, Madrycie, Monachium, Singapurze, Tokio i Sydney. Kierujemy się zestawem wartości, które leżą u podstaw naszych działań i definiują naszą kulturę: zaufanie, obsesja na punkcie klienta, kunszt, intensywność i rodzina.

Wartości te stanowią podstawę naszej pracy i zobowiązujemy się do ich przestrzegania we wszystkim, co robimy. Naszymi współzałożycielami są Bret Taylor i Clay Bavor. Bret obecnie pełni funkcję prezesa zarządu OpenAI.

Wcześniej był współdyrektorem generalnym Salesforce (które przejęło założoną przez niego firmę Quip) i dyrektorem technicznym Facebooka. Bret był także jednym z pierwszych menedżerów produktu Google i współtwórcą Map Google. Przed założeniem Sierra Clay spędził 18 lat w Google, gdzie ostatnio kierował Google Labs.

Wcześniej założył i kierował działaniami Google dotyczącymi AR/VR, Project Starline i Google Lens. Wcześniej Clay kierował zespołami ds. produktów i projektów w Google Workspace. What you'll doProspecting & lead generation: Identify and target potential customers through research, networking, and cold calling.

Buduj nowe relacje z naszymi klientami korporacyjnymi i potencjalnymi klientami, aby zwiększać przychody, rurociągi i możliwości wdrożeniowe. Zarządzaj relacjami: Buduj i utrzymuj silne relacje z kluczowymi decydentami i interesariuszami z naszymi największymi klientami. Bądź ich głównym punktem kontaktowym i przekraczaj ich oczekiwania.

Negocjowanie i zamykanie złożonych cykli transakcji: Prowadź negocjacje z obecnymi i potencjalnymi klientami, odpowiadając na zastrzeżenia i zamykając transakcje. Szybko i efektywnie zarządzaj umowami i umowami, ściśle współpracując z interesariuszami z branży prawnej i finansowej. Strategia i planowanie sprzedaży: Opracuj i realizuj strategie sprzedaży, aby osiągnąć lub przekroczyć cele sprzedażowe.

Twórz dostosowane prezentacje sprzedażowe i propozycje, które spełniają potrzeby naszych klientów korporacyjnych. Współpracuj z naszym zespołem marketingowym, aby wdrażać skuteczne kampanie sprzedażowe i prezentacje. Pomóż zdefiniować nasz ruch sprzedażowy: jesteśmy młodym zespołem i Twoja praca będzie miała bezpośredni wpływ na działanie i skuteczność naszej funkcji GTM.

Współpracuj międzyfunkcyjnie: Ściśle współpracuj z naszym szerszym zespołem GTM, a także z naszymi organami ds. produktu, technicznym i operacyjnymi, aby dostarczać nasz wiodący w branży produkt. Co wniesiesz Ponad 10 lat doświadczenia w roli sprzedaży skierowanej do klienta w przedsiębiorstwie, identyfikującej i zamykającej duże konta. Silne umiejętności komunikacyjne: Wyjątkowe zdolności komunikacji werbalnej i pisemnej.

Biegła znajomość języka francuskiego, niderlandzkiego i angielskiego.Doświadczenie w przedsiębiorstwie: doświadczenie w zarządzaniu kwotą ponad 1 mln USD i prowadzeniu kompleksowych, złożonych transakcji.Nastawienie analityczne: umiejętność analizowania trendów rynkowych, identyfikowania możliwości i podejmowania decyzji w oparciu o dane.Poszukiwanie i generowanie leadów: Udokumentowane doświadczenie w identyfikowaniu i docieraniu do potencjalnych klientów korporacyjnych poprzez badania, tworzenie sieci kontaktów i zimne rozmowy telefoniczne.Jeszcze lepiej...Wiedza branżowa: Znajomość krajobrazu sztucznej inteligencji, kluczowych graczy i wschodzących trends.Experience building GTM strategies: Building sales teams and sales motions from scratch, or from early stage growth.Our valuesTrust: We build trust with our customers with our accountability, empathy, quality, and responsiveness. Budujemy zaufanie do sztucznej inteligencji, czyniąc ją bardziej dostępną, bezpieczną i użyteczną. Budujemy wzajemne zaufanie, okazując się sobie nawzajem zawodowo i osobiście, tworząc środowisko, które umożliwia nam wszystkim wykonywanie najlepszej pracy.

Obsesja na punkcie klienta: Głęboko rozumiemy cele biznesowe naszych klientów i nieustannie koncentrujemy się na osiąganiu wyników, a nie tylko na technicznych kamieniach milowych. Wszyscy w firmie znają naszych klientów i spędzają z nimi czas. Kiedy nasz klient ma problem, rzucamy wszystko i naprawiamy.

Jakość wykonania: Dokładnie dopracowujemy szczegóły, od słów na stronie po architekturę systemu. Mamy dobry gust. Kiedy zauważamy, że coś jest nie tak, poświęcamy czas, aby to naprawić.

Jesteśmy dumni z produktów, które produkujemy. Stale dokonujemy autorefleksji, aby stale się samodoskonalić. Intensywność: Wiemy, że nie mamy luksusu cierpliwości.

Gramy, żeby wygrać. Dbamy o to, aby nasz produkt był najlepszy, a jeśli nie jest, naprawiamy go. Kiedy poniesiemy porażkę, mówimy o tym otwarcie i bez obwiniania, aby następnym razem odnieśliśmy sukces.

Rodzina: Wiemy, że równowaga i intensywność idą w parze, i modelujemy to w naszych działaniach i procesach. Jesteśmy najlepszą firmą technologiczną dla rodziców. Wspieramy się, szanujemy i świętujemy swoje osobiste i zawodowe osiągnięcia.

Co oferujemyChcemy, aby nasze świadczenia odzwierciedlały nasze wartości i zapewniały pracownikom zatrudnionym na pełen etat: Elastyczny (nieograniczony) płatny urlop Świadczenia medyczne, stomatologiczne i okulistyczne dla Ciebie i Twojej rodziny Ubezpieczenie na życie i renty inwalidzkie Plan emerytalny zależny od kraju zatrudnienia Urlop rodzicielski Świadczenia na płodność i budowanie rodziny poprzez CarrotLunch, a także pyszne przekąski i kawę dodające energii Świadczenie uznaniowe stypendium dające ludziom możliwość wykorzystania tam, gdzie jest to najbardziej potrzebne. Bezpłatne lekcje alphornu. Świadczenia te są szczegółowo opisane w zasadach Sierra, mogą różnić się w zależności od regionu i mogą ulec zmianie w dowolnym momencie, zgodnie z warunkami wszelkich obowiązujących planów wynagrodzeń lub świadczeń. Kwalifikujący się pracownicy pełnoetatowi mogą uczestniczyć w planach kapitałowych Sierra zgodnie z warunkami obowiązujących planów i zasad.

Bądź sobą, z nami. Pracujemy nad udostępnieniem transformacyjnej mocy sztucznej inteligencji każdej organizacji na świecie. W tym celu ważne jest dla nas, aby różnorodność naszych pracowników odzwierciedlała różnorodność naszych klientów.

Wierzymy, że nasza praca i kultura pracy są lepsze, gdy zachęcamy, wspieramy i szanujemy różne umiejętności i doświadczenia reprezentowane w naszym zespole. Zachęcamy do aplikowania, nawet jeśli Twoje doświadczenie nie odpowiada dokładnie opisowi stanowiska. Staramy się oceniać wszystkich kandydatów w sposób spójny bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana, ciążę, ekspresję lub tożsamość płciową, orientację seksualną, obywatelstwo lub jakąkolwiek inną klasę prawnie chronioną.

Wynagrodzenie: 210 tys. euro - 295 tys. euro • Oferty kapitałowe • Oferty prowizji • 210 tys. euro - 295 tys. euro • Oferty kapitałowe • Oferty prowizyjneZnajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow