Operacje GTM

O nasW Sierra tworzymy platformę, która pomaga firmom budować lepsze, bardziej ludzkie doświadczenia klientów dzięki sztucznej inteligencji. Jesteśmy przede wszystkim firmą jednoosobową z siedzibą w San Francisco, z rozwijającymi się biurami w Atlancie, Nowym Jorku, Londynie, Paryżu, Madrycie, Monachium, Singapurze, Tokio i Sydney. Kierujemy się zestawem wartości, które leżą u podstaw naszych działań i definiują naszą kulturę: zaufanie, obsesja na punkcie klienta, kunszt, intensywność i rodzina.

Wartości te stanowią podstawę naszej pracy i zobowiązujemy się do ich przestrzegania we wszystkim, co robimy. Naszymi współzałożycielami są Bret Taylor i Clay Bavor. Bret obecnie pełni funkcję prezesa zarządu OpenAI.

Wcześniej był współdyrektorem generalnym Salesforce (które przejęło założoną przez niego firmę Quip) i dyrektorem technicznym Facebooka. Bret był także jednym z pierwszych menedżerów produktu Google i współtwórcą Map Google. Przed założeniem Sierra Clay spędził 18 lat w Google, gdzie ostatnio kierował Google Labs.

Wcześniej założył i kierował działaniami Google dotyczącymi AR/VR, Project Starline i Google Lens. Wcześniej Clay kierował zespołami ds. produktów i projektów w Google Workspace. Co będziesz robićWspieranie naszych zespołów ds. sprzedaży, marketingu i obsługi klienta, co może obejmować: Kierowanie kompleksowymi procesami GTM, w tym tworzenie propozycji cenowych, opracowywanie prezentacji dla klientów i dostarczanie analiz finansowych, aby umożliwić zespołowi sukces.

Analizowanie, optymalizacja i wdrażanie obszarów i procesów sprzedaży dla szybko rozwijającego się zespołu sprzedaży. Tworzenie programów pozyskiwania klientów i kampanii marketingowych, pomagając zespołowi sprzedaży w generowaniu nowego popytu netto. Pomoc w definiowaniu i skalowaniu podręcznika dla rozwoju Sierra, ocenia, uruchamia i rozwija agentów AI w dużych przedsiębiorstwach. Ściśle współpracuj z zespołami ds. obsługi klienta, aby identyfikować puste przestrzenie, ustalać priorytety możliwości rozwoju i opracowywać powtarzalne działania, które przekształcają dynamikę posprzedażową w trwały wzrost przychodów.

Zapewnianie spójności między sprzedażą a rozwojem agentów oraz optymalizacja procesów i sposobów pracy między funkcjami. Współpracuj z zespołami ds. cen, działu prawnego, operacji, sprzedaży, rozwoju agentów i finansów, aby identyfikować nieefektywności w bieżących operacjach GTM i projektować skalowalne rozwiązania, które pomogą Sierra skalować. Zamień wgląd w działanie: Analizuj złożone zbiory danych i przekładaj wnioski na jasne, gotowe do użycia rekomendacje, które będą podstawą decyzji wymagających dużej dźwigni.

Podejmuj się specjalnych projektów i inicjatyw związanych z ekspansją międzynarodową, cenami, marketingiem, prawem, strategią transakcyjną i rozwojem agentów. Pełni rolę wszechstronnego, proaktywnego gracza zespołowego, podejmując się zarówno podstawowych zadań, jak i wpływowych inicjatyw strategicznych, które napędzają sukces zespołu GTM. Wykorzystuj narzędzia oparte na sztucznej inteligencji, takie jak Claude Code, Cursor i Codex, do tworzenia lekkich systemów wewnętrznych, automatyzacji przepływów pracy i stwórz dźwignię operacyjną.

Co wniesiesz Ponad 4 lata doświadczenia w operacjach związanych z przychodami, operacjami sprzedaży, doradztwem w zakresie zarządzania, strategią korporacyjną lub operacjami biznesowymi. Biegłość w modelowaniu finansowym i analizie danych (np. Excel, Arkusze Google); doświadczenie z narzędziami do wizualizacji danych (np.

Tableau, Looker lub Power BI). Zorientowana na szczegóły, metodyczna i oparta na procesach mentalność, która koncentruje się zarówno na dokładności, jak i wydajności. Wykazana umiejętność zarządzania wieloma projektami, skutecznego ustalania priorytetów i dotrzymywania terminów.

Proaktywne nastawienie z umiejętnością poruszania się w niejednoznacznościach, prowadzenia i wykonywania inicjatyw oraz dostarczania wyników w szybkim, dynamicznym środowisku. Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, ze zdolnością do przekształcania złożonych pomysłów i problemów w proste, praktyczne rekomendacje, szczególnie dla kadry kierowniczej. Jeszcze lepsze… doświadczenie w SQL.

Znajomość platform CRM (np. Salesforce, HubSpot) i narzędzi do automatyzacji marketingu. Poprzednie doświadczenie 0-1 w startupie lub operacyjne.

Nasze wartości Zaufanie: Budujemy zaufanie naszych klientów dzięki naszej odpowiedzialności, empatii, jakości i szybkości reakcji. Budujemy zaufanie do sztucznej inteligencji, czyniąc ją bardziej dostępną, bezpieczną i użyteczną. Budujemy wzajemne zaufanie, okazując się sobie nawzajem zawodowo i osobiście, tworząc środowisko, które umożliwia nam wszystkim wykonywanie najlepszej pracy.

Obsesja na punkcie klienta: Głęboko rozumiemy cele biznesowe naszych klientów i nieustannie koncentrujemy się na osiąganiu wyników, a nie tylko na technicznych kamieniach milowych. Wszyscy w firmie znają naszych klientów i spędzają z nimi czas. Kiedy nasz klient ma problem, rzucamy wszystko i naprawiamy.

Jakość wykonania: Dokładnie dopracowujemy szczegóły, od słów na stronie po architekturę systemu. Mamy dobry gust. Kiedy zauważamy, że coś jest nie tak, poświęcamy czas, aby to naprawić.

Jesteśmy dumni z produktów, które produkujemy. Stale dokonujemy autorefleksji, aby stale się samodoskonalić. Intensywność: Wiemy, że nie mamy luksusu cierpliwości.

Gramy, żeby wygrać. Dbamy o to, aby nasz produkt był najlepszy, a jeśli nie jest, naprawiamy go. Kiedy poniesiemy porażkę, mówimy o tym otwarcie i bez obwiniania, aby następnym razem odnieśliśmy sukces.

Rodzina: Wiemy, że równowaga i intensywność idą w parze, i modelujemy to w naszych działaniach i procesach. Jesteśmy najlepszą firmą technologiczną dla rodziców. Wspieramy się, szanujemy i świętujemy swoje osobiste i zawodowe osiągnięcia.

Co oferujemyChcemy, aby nasze świadczenia odzwierciedlały nasze wartości i zapewniały pracownikom zatrudnionym na pełen etat: Elastyczny (nieograniczony) płatny urlop Świadczenia medyczne, stomatologiczne i okulistyczne dla Ciebie i Twojej rodziny Ubezpieczenie na życie i renty inwalidzkie Plan emerytalny zależny od kraju zatrudnienia Urlop rodzicielski Świadczenia na płodność i budowanie rodziny poprzez CarrotLunch, a także pyszne przekąski i kawę dodające energii Świadczenie uznaniowe stypendium dające ludziom możliwość wykorzystania tam, gdzie jest to najbardziej potrzebne. Bezpłatne lekcje alphornu. Świadczenia te są szczegółowo opisane w zasadach Sierra, mogą różnić się w zależności od regionu i mogą ulec zmianie w dowolnym momencie, zgodnie z warunkami wszelkich obowiązujących planów wynagrodzeń lub świadczeń. Kwalifikujący się pracownicy pełnoetatowi mogą uczestniczyć w planach kapitałowych Sierra zgodnie z warunkami obowiązujących planów i zasad.

Bądź sobą, z nami. Pracujemy nad udostępnieniem transformacyjnej mocy sztucznej inteligencji każdej organizacji na świecie. W tym celu ważne jest dla nas, aby różnorodność naszych pracowników odzwierciedlała różnorodność naszych klientów.

Wierzymy, że nasza praca i kultura pracy są lepsze, gdy zachęcamy, wspieramy i szanujemy różne umiejętności i doświadczenia reprezentowane w naszym zespole. Zachęcamy do aplikowania, nawet jeśli Twoje doświadczenie nie odpowiada dokładnie opisowi stanowiska. Staramy się oceniać wszystkich kandydatów w sposób spójny, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana, ciążę, ekspresję lub tożsamość płciową, orientację seksualną, obywatelstwo lub jakąkolwiek inną kategorię prawnie chronioną.

Wynagrodzenie: 135 tys. GBP - 185 tys. GBP • Oferty kapitału • 135 tys.

GBP - 185 tys. GBP • Oferty kapitału Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow