Główny specjalista ds. obsługi klienta korporacyjnego

Lokalizacja: Z siedzibą w Wielkiej Brytanii, zdalnie (z comiesięcznymi podróżami do Londynu). W Unmind jesteśmy tutaj, aby zapewnić lepsze zdrowie psychiczne. Wierzymy, że zdrowie psychiczne powinno być źródłem siły, a nie walki - dla ludzi, zespołów i całych organizacji. Łączymy naukę, technologię i opiekę ludzką, aby pomóc firmom takim jak Uber, Disney, Major League Baseball i NHS poprawić zdrowie psychiczne i zwiększać wydajność.

Teraz szukamy kolejnych genialnych ludzi, którzy nam w tym pomogą.🚀 Nasze wartościBudujemy firmą, w której ambicja i empatia idą w parze. Wyprzedź resztę - Działaj szybko. Dostarczaj doskonałość.

Razem silniej - razem docieramy dalej, szybciej. Klient na pierwszym miejscu - wygrywamy, gdy wygrywają nasi klienci.🌈 Integracja i przynależność Budujemy miejsce, w którym każdy czuje się widziany, słyszany i wspierany - i gdzie celebruje się różnicę. Jeśli potrzebujesz zmian w trakcie procesu, poinformuj nas o tym, składając aplikację lub wysyłając e-mail.

Dowiedz się więcej o tym, jak zatrudniamy i naszym zaangażowaniu w równość, znajdziesz w często zadawanych pytaniach dla kandydatów →🎯 Rola - główny specjalista ds. obsługi klienta w przedsiębiorstwie Unmind zmienia zdrowie psychiczne w miejscu pracy i szukamy wyjątkowego lidera handlowego, który będzie realizował nasze największe i najbardziej złożone transakcje dla przedsiębiorstw. Jest to naprawdę najwyższej klasy rola w zakresie sprzedaży dla przedsiębiorstw, prowadząca sprzedaż bezpośrednio do niektórych z największych organizacji na świecie - w tym globalnych marek, takich jak Disney, Uber i Standard Chartered - oraz zamykająca siedmiocyfrowe partnerstwa na poziomie zarządu. Będziesz działać jako zaufany doradca najwyższego szczebla, z rzadkim dostępem do dyrektorów naczelnych i zespołów wykonawczych z samej czołówki rynku, i współpracować z najwyższymi rangą liderami handlowymi Unmind, aby zamknąć niektóre z największych umów korporacyjnych w naszej historii.Co będziesz robić: współpracować z dyrektorami generalnymi, dyrektorami finansowymi, dyrektorami finansowymi i zarządami jako doradca strategiczny, kształtując uzasadnienia biznesowe na poziomie wykonawczym w oparciu o wpływ finansowy i organizacyjny - z naprawdę wyjątkowym dostępem do decydentów wyższego szczebla.Zaczynanie, rozwijanie i zamykanie zyskaj nowe możliwości dla przedsiębiorstw, w tym globalne, wieloletnie umowy z niektórymi z najbardziej rozpoznawalnych firm na świecie.

Kieruj bardzo złożonymi cyklami sprzedaży w wielu komitetach zakupowych, lokalizacjach i funkcjach (HR, finanse, prawo, IT, ryzyko). Stosuj sprzedaż opartą na wartości i zorientowaną na wyniki, aby zamykać transakcje ARR o wartości od 1 mln do 5 mln USD +, mając doświadczenie w zakresie kontraktów o łącznej wartości ponad 10 mln USD. Wpływaj na podejście firmy Unmind do wejścia na rynek, mentoring dla starszych sprzedawców i podnoszenie poprzeczki za to, jak wygrywamy na samym szczycie rynku przedsiębiorstw.

Ta rola jest przeznaczona dla sprawdzonego przedsiębiorstwa bliżej, które rozwija się w niejednoznaczności, wnosi ostry osąd handlowy i chce sprzedać naprawdę znaczący produkt w technologii Tech-for-Good - kształtując przyszłość zdrowia psychicznego w miejscu pracy na najwyższym poziomie.🌟 O TobieW duchu równości i ciągłego wzrostu zapraszamy Cię do usunięcia edukacji ze swojego CV. Kwalifikacje nie są czynnikiem wpływającym na nasze decyzje. Jednakże na tym stanowisku ważne jest pewne doświadczenie w następujących obszarach: Udowodnił, że odnosi sukcesy w sprzedaży interesariuszom na szczeblu kierowniczym i członkom zarządu w złożonych środowiskach B2B w przedsiębiorstwach.

Posiada ponad 10-letnie doświadczenie w sprzedaży dla przedsiębiorstw z wyraźnymi dowodami: Rozległe doświadczenie w sprzedaży zespołom HR, kadrowym, ds. nagród, świadczeń lub dobrego samopoczucia w dużych przedsiębiorstwach Zamknięto ponad 20 siedmiocyfrowych transakcji Wiele ośmiocyfrowych transakcji o łącznej wartości kontraktów Wykazuje wyjątkową świadomość biznesową i finansową - potrafi mówić wiarygodnie mówi o ROI, modelach operacyjnych, produktywności, ryzyku i transformacji przedsiębiorstwa. Jest sprzedawcą doradczym, kierującym się hipotezami, który kwestionuje myślenie klientów i kształtuje strategię, zamiast odpowiadać na zapytania ofertowe lub prośby o nowe funkcje. Posiada głęboką wiedzę na temat złożonych metodologii sprzedaży (np.

MEDDPICC, Challenger, Value Selling) - i wie, kiedy nagiąć zasady. Ma duże doświadczenie w pracy z sieciami brokerów, konsultantami ds. świadczeń i partnerami strategicznymi, aby wpływać na decyzje zakupowe w dużych przedsiębiorstwach. Znakomicie radzi sobie z wielowątkowością i opowiadanie historii dla kadry kierowniczej, dostosowywanie narracji dla działów HR, finansów, prawa, zaopatrzenia i kadry kierowniczej.

Działa w oparciu o autonomię, osąd i własność - swobodnie podejmując istotne decyzje przy ograniczonym nadzorze. Motywuje go misja i mistrzostwo, a zainspirowany jest możliwością poprawy wyników w zakresie zdrowia psychicznego na dużą skalę podczas budowania firmy definiującej kategorię. Ta rola nie polega na prowadzeniu powierzonych ci transakcji.

Chodzi o kreowanie popytu na najwyższym poziomie, wpływanie na sposób myślenia przedsiębiorstw i zawieranie umów, które w istotny sposób zmieniają trajektorię rozwoju firmy. Wskazówka dla kandydatów: Jeśli nie jesteś pewien, czy aplikować - aplikuj. Wiemy, że wspaniali ludzie nie zawsze spełniają wszystkie kryteria.💚 Życie w UnmindWierzymy, że dobre samopoczucie i wydajność idą ręka w rękę - i budujemy nasze środowisko, aby je wspierać.

Kilka najważniejszych cech:✅ Prywatna opieka medyczna dla Ciebie i Twojej rodziny✅ Równość w Unmind✅ Obfity, neutralny pod względem płci urlop rodzicielski✅ 25 dni urlopu + urodziny + dni świąteczne✅ Revive & Thrive Days - wolne co miesiąc w całej firmie✅ Elastyczna praca + wczesne piątkowe wakacje✅ Najpierw zdalnie w ramach Wielka Brytania, z comiesięcznymi spotkaniami osobistymi i dostępem do przestrzeni coworkingowej w Londynie✅ Roczny budżet na naukę + urlop szkoleniowy✅ Bezpłatne cotygodniowe sesje terapeutyczne lub coachingowe✅ Wsparcie dobrego samopoczucia za pośrednictwem WellHub i BippitZobacz wszystkie korzyści na naszej stronie karier →Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow