Założyciel konta korporacyjnego

Dandy przekształca ogromny i przestarzały przemysł dentystyczny - przemysł warty ponad 400 miliardów dolarów. Wspierani przez niektóre z wiodących na świecie firm typu venture capital, realizujemy ambitną misję uproszczenia i unowocześnienia każdej funkcji gabinetu dentystycznego za pomocą technologii. Rozszerzając nasz zasięg na całym świecie, Dandy tworzy system operacyjny dla gabinetów dentystycznych na całym świecie, zapewniając klinicystom i ich zespołom technologię, innowacje i światowej klasy wsparcie, aby mogli osiągnąć więcej dla swoich praktyk, swoich pracowników i pacjentów.

Informacje o RoleDandy rozwija się na arenie międzynarodowej i zatrudniamy założyciela konta Enterprise Account Executive. Stanowisko to będzie zlokalizowane w naszym biurze w Londynie. Jako członek założycielskiego zespołu zarządzającego kontami korporacyjnymi idealny kandydat będzie budować, realizować i skalować nasze działania w kanale korporacyjnym, ze szczególnym uwzględnieniem praktyk w dużych grupach (około 10 - 150 lokalizacji).

Enterprise AE skoncentruje się na oddolnym podejściu do penetracji kont wśród klientów korporacyjnych, skupiając się na rachunkach, w których Dandy ma początkowy zasięg lub umowę ramową. Większość możliwości będzie dotyczyć praktyki i poziomu regionalnego, ale będzie wymagać głębokiego zrozumienia dynamiki konta, aby skutecznie pozyskać tych klientów o wysokiej wartości. Co będziesz robić Kwalifikacja klientów poprzez rozmowy telefoniczne Zidentyfikuj i zadzwoń do potencjalnego DSO, aby stymulować pozyskiwanie nowych klientów Pełnić rolę kluczowego gracza i współautora kierownictwa tego rosnącego zespołu sprzedaży Stosować hybrydowe podejście do sprzedaży wielopoziomowej, aby pozyskać dużych klientów (wymagana zarówno sprzedaż na poziomie praktyki, jak i na poziomie kierowniczym) Skrupulatnie śledź swoją aktywność sprzedażową za pomocą Salesforce i staraj się przekraczać cele sprzedażowe Obsługuj jako główny interesariusz w definiowaniu procesu sprzedaży w przedsiębiorstwie dla Dandy.

Ciągle myśl o sobie jako o studencie branży dentystycznej i ekspertze w opracowywaniu propozycji wartości Dandy dla tego segmentu. Bezproblemowa współpraca z kierownictwem wyższego szczebla ds. sprzedaży, aby osiągnąć wysokie wskaźniki KPI i cele w zakresie przychodów. Czego szukamy.

Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży w szybko rozwijającym się środowisku startupowym (wysoce preferowana jest praca w modelu SaaS) Głębokie doświadczenie w zamykaniu transakcji (klienci średniej wielkości i sprzedaż wielopoziomowa to duży plus) Zaangażowanie w ciągłe doskonalenie i chęć uczenia się nowych koncepcji sprzedaży poprzez rygorystyczne szkoleniaUmiejętność poruszania się wśród niejednoznaczności i szybkiego rozwoju przy ograniczonych zasobachWysoko wykwalifikowana i zorganizowana w Salesforce lub pokrewnym CRMOogólne osiągnięcia w zakresie sukcesu zawodowegoPunkty dodatkowe za odpowiednie doświadczenie w podobnej ICP (Dental/Private Practice Medical)Doświadczenie z modelami rynkowymiMiłość do środowisk błyskawicznego rozwojuNieustannie pozytywne nastawienie, duże poczucie humoru i umiejętność dobrej zabawy w pracyReq ID: J-1068W przypadku stanowisk pełnoetatowych Dandy oferuje szeroką gamę najlepszych w swojej klasie, kompleksowych i włączających świadczeń dostosowanych do każdego kraju, w którym działamy. Nasze lokalne pakiety świadczeń zazwyczaj obejmują opiekę zdrowotną, stomatologiczną i wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego, zasoby do planowania rodzicielskiego, możliwości oszczędzania na emeryturę i hojne płatne dni wolne, dzięki czemu członkowie naszego zespołu otrzymują wsparcie bez względu na to, gdzie mieszkają i pracują. Dandy jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Zależy nam na budowaniu zróżnicowanej i włączającej kultury, która celebruje autentyczność, aby wspólnie zwyciężać. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, niepełnosprawność, status weterana chronionego, obywatelstwo lub status imigracyjny lub jakiekolwiek inne cechy prawnie chronione. Dandy również w pełni przestrzega amerykańskiej ustawy o osobach niepełnosprawnych (ADA).

Naszym celem jest podejmowanie wyzwań i tworzenie dostępnego, włączającego miejsca pracy dla wszystkich osób. Jeśli potrzebujesz udogodnień podczas rozmowy kwalifikacyjnej lub masz jakiekolwiek pytania przed rozmową kwalifikacyjną, możesz mieć pewność, że zrobimy wszystko, co w naszej mocy, aby spełnić Twoje potrzeby. Odwiedź Dandy Careers, aby uzyskać więcej!

Informacja o ochronie danych osobowych: Przesyłając swoją aplikację, wyrażasz zgodę na gromadzenie, przechowywanie i przetwarzanie przez firmę Dandy Twoich danych osobowych w celach rekrutacyjnych zgodnie z naszą Polityką prywatności i przepisami RODO. Masz prawo dostępu do swoich danych, ich poprawiania lub żądania usunięcia w dowolnym momencie, kontaktując się z działem Privacy Requests. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow