Dyrektor sprzedaży, zarządzanie prywatnością (DC)

Lavendo współpracuje ze start-upami i szybko rozwijającymi się firmami, pomagając im w zatrudnianiu najlepszych specjalistów w dziedzinie sprzedaży, GTM i talentów technicznych. Ta rola przypada jednemu z naszych klientów; Gdy Cię poznamy i potwierdzimy wzajemne dopasowanie, udostępnimy Ci szczegółowe informacje na temat firmy i procesu rozmowy kwalifikacyjnej. O firmie Naszym klientem jest platforma zarządzania prywatnością dla przedsiębiorstw nowej generacji, oparta na sztucznej inteligencji - firma SaaS pomagająca wiodącym firmom minimalizować ryzyko dla prywatności, zarządzać zgodą, automatyzować mapowanie danych i kompleksowo spełniać żądania osób, których dane dotyczą.

Platforma, ciesząca się zaufaniem klientów z listy Fortune 100, wykorzystuje opatentowaną technologię hybrydowej sztucznej inteligencji do analizowania miliardów punktów danych i zapewniania zautomatyzowanej, skalowalnej zgodności z przepisami dotyczącymi prywatności w mediach społecznościowych, Internecie, urządzeniach mobilnych, chmurze, aplikacjach i urządzeniach IoT. Firma ma kluczowe biuro w rejonie Tysons w stanie Wirginia (korytarz DMV) i znajduje się w ekscytującym punkcie zwrotnym na swojej drodze rozwoju. Misja Uczynić prywatność prostą, przejrzystą i łatwą w zarządzaniu - umożliwiając firmom ochronę danych klientów przy jednoczesnym budowaniu zaufania i zwiększaniu zaangażowania klientów.

Szansa Nasz klient poszukuje dyrektora sprzedaży-trenera gracza, który przejmie stery rozwijającej się organizacji generującej przychody w szybko rozwijającej się firmie SaaS zajmującej się ochroną danych, mającej sprawdzonych klientów z listy Fortune 100 i opatentowaną technologię. Jest to szansa na przywództwo o dużym wpływie dla przedsiębiorczego lidera sprzedaży, gotowego dołączyć do zespołu składającego się z doświadczonych AE i BDR, którzy są już w ruchu - i w tym roku podwoić jego wielkość. Będziesz mieć bezpośredni dostęp do Założyciela/CEO i współpracę z nim, autonomię w kierowaniu z przekonaniem oraz szansę kształtowania trajektorii komercyjnej firmy działającej w jednym z najszybciej rozwijających się obszarów oprogramowania dla przedsiębiorstw.

Co będziesz robić - Posiadanie przychodów - kierowanie zespołem i zwiększanie jego liczby, ustalając jednocześnie standardy wydajności i wykonania - Kierowanie i skalowanie zespołu myśliwych - odziedzicz zespół doświadczonych AE i BDR zorientowanych na wyjścia, z planem podwojenia liczby pracowników sprzedaży w 2026 r. - Zwiększaj przepływ ruchu wychodzącego - ten zespół nie czeka na leady; będziesz promować proaktywną kulturę potoków polegającą na samodzielnym pozyskiwaniu zasobów, w której zespół jest właścicielem własnego losu - Realizuj transakcje korporacyjne - angażuj CISO, CPO, CIO i wiceprezesów ds. bezpieczeństwa w firmach średniej wielkości i z listy Fortune 1000 w całym cyklu sprzedaży - Udoskonal podręcznik - zdefiniuj i udokumentuj proces sprzedaży wychodzącej, targetowanie ICP, kadencję poszukiwania klientów, przesyłanie wiadomości i obsługę zastrzeżeń - Zamykaj własne transakcje - bądź praktyczny w zakresie strategicznych możliwości; zarabiaj prowizje od transakcji, które osobiście doprowadzasz do mety - Współpracuj międzyfunkcyjnie - blisko współpracuj z założycielem/dyrektorem generalnym, zespołami zajmującymi się produktem i marketingiem, aby udoskonalić pozycjonowanie i narracje sprzedażowe - Prognozuj i raportuj - utrzymuj dokładną widoczność rurociągu i przekazuj kierownictwu wskaźniki wydajności - Zatrudniaj i rozwijaj talenty - aktywnie rekrutuj, wdrażaj i szkolaj następną generację wysokowydajnych myśliwych Co wnosisz - Ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, z konsekwentną historią zamykania transakcji korporacyjnych - Ponad 3 lata na stanowisku lidera sprzedaży, jako trener-gracz w start-upie lub szybko rozwijającej się firmie - Doświadczenie w sprzedaży CISO, CPO, CIO lub wiceprezesom ds. bezpieczeństwa w przedsiębiorstwach z sektora prywatnego (nie tylko rządowych) - Znajomość zagadnień związanych z prywatnością danych, cyberbezpieczeństwem, zarządzaniem tożsamością/dostępem, GRC lub pokrewnymi technologiami zgodności, zdecydowanie preferowane - Wykazana umiejętność kierowania zespołami, pozostając blisko transakcji - szkolisz i zamykasz - Silny instynkt poszukiwawczy i łowiecki - budujesz rurociąg, nie czekasz na to - Znajdujesz się w rejonie DC lub chcesz się przenieść do tego obszaru - ta rola jest hybrydowa, 2 - 3 dni w tygodniu w biurze Tysons w stanie Wirginia Kluczowe czynniki sukcesu - Niskie ego, wysoka wydajność - współpracujesz i czujesz się komfortowo współpracując z założycielem/dyrektorem generalnym, mając jednocześnie pełną świadomość swoich wyników - Nastawienie Huntera - jesteś nastawiony na wydajność, zmotywowany nieograniczonymi korzyściami i pełen energii dzięki zawieraniu transakcji na konkurencyjnym rynku - Mentalność budowniczego - prosperujesz w niejednoznaczność i czerpanie satysfakcji z tworzenia struktury i skali tam, gdzie jest miejsce na rozwój - Dopasowanie misji - naprawdę zależy Ci na prywatności danych i rozumiesz czynniki regulacyjne (RODO, CCPA, regulacje dotyczące sztucznej inteligencji) napędzające popyt - Sprzedawca konsultacyjny - przewodzisz dzięki ciekawości i wnikliwości, zdobywasz zaufanie liderów ds. bezpieczeństwa i prywatności z pakietu C-suite oraz kierujesz złożonymi decyzjami zakupowymi w oparciu o wiedzę, a nie presję - Przywództwo zorientowane na zespół - inwestujesz w swoich ludzi, świętujesz ich zwycięstwa i utrzymujesz poprzeczkę wysoko Dlaczego warto dołączyć? - Wynagrodzenie: OTE 300-450 tys. z akceleratorami i nieograniczoną strukturą prowizji - Kapitał własny: opcje na akcje w szybko rozwijającej się firmie z klientami z listy Fortune 100 i opatentowaną technologią AI - Korzyści: 100% świadczeń medycznych opłacanych przez firmę - Złoty plan z zerowymi kosztami własnymi (rzadki i wysoko ceniony dodatek) - Stanowisko: wiceprezes ds. sprzedaży (formalny tytuł oferty) i stanowisko kierownicze w firmie tam, gdzie Twój wpływ jest natychmiastowy i widoczny - Dostęp: Bezpośrednie partnerstwo założyciela/dyrektora generalnego i realny wpływ na strategię wejścia na rynek - Zespół: Wejdź do zespołu doświadczonych AE i BDR - i poprowadź rekrutację, aby w tym roku podwoić zespół - Elastyczność: Hybrydowy model pracy - w biurze 2 - 3 dni w tygodniu - Wyczucie rynku: Prywatność danych to jedna z najszybciej rozwijających się kategorii w oprogramowaniu dla przedsiębiorstw; Przepisy RODO, CCPA i AI stwarzają pilne zapotrzebowanie na poziomie zarządu - Produkt: Opatentowana technologia ze sprawdzonymi wdrożeniami z listy Fortune 100 - zróżnicowane rozwiązanie klasy korporacyjnej z fascynującą historią do opowiedzenia Proces rozmowy kwalifikacyjnej - Wywiad telefoniczny z założycielem/dyrektorem generalnym - Studium przypadku - Wizyta w biurze (ostateczna) - Rozszerzona oferta Jesteśmy dumni, że jesteśmy miejscem pracy zapewniającym równe szanse i bierzemy pod uwagę wszystkich wykwalifikowanych kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, wiek, płeć, stan cywilny status, pochodzenie, niepełnosprawność, informacje genetyczne, status weterana lub wojska, tożsamość lub ekspresja płciowa, orientacja seksualna lub jakakolwiek inna cecha chroniona przez prawo. Zakres wynagrodzenia: 300 tys. USD - 450 tys.

USD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/head-of-sales-privacy-governance-dc-lavendo