Kierownik konta korporacyjnego

Lokalizacja: Zdalna (wschodnie wybrzeże Stanów Zjednoczonych) Informacje o Kestra Kestra to uniwersalna platforma orkiestracji - open source, oparta przede wszystkim na interfejsie API i stworzona z myślą o orkiestracji wszystkiego: potoków danych, automatyzacji IT, przepływów pracy w biznesie i systemów AI/agentów. Blisko 30 000 gwiazd GitHub. Ponad 10 000 organizacji prowadzących Kestrę na całym świecie.

Obciążenia o znaczeniu krytycznym w JPMorgan Chase, Bloomberg, Apple i Crédit Agricole. Tylko w 2025 r. wykonano dwa miliardy przepływów pracy. Właśnie zakończyliśmy serię A o wartości 25 milionów dolarów, prowadzoną przez RTP Global (łącznie zebrano 36 milionów dolarów).

Budujemy płaszczyznę kontroli orkiestracji ery sztucznej inteligencji i potrzebujemy kogoś w USA, kto przekształci technologię open source w przychody przedsiębiorstwa. Rola Jest to rola myśliwego. Będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży przedsiębiorstwa na wschodnim wybrzeżu Stanów Zjednoczonych - od pozyskiwania i kwalifikowania możliwości, po prowadzenie złożonych transakcji z udziałem wielu interesariuszy, aż do zamknięcia.

Twoje terytorium obejmuje jedne z największych organizacji świadczących usługi finansowe, opiekę zdrowotną i technologie na świecie. Nie dostaniesz podręcznika. Zbudujesz taki.

To nasze pierwsze dedykowane przedsiębiorstwo AE w regionie i potrzebujemy kogoś, kto odnajdzie się w tego rodzaju środowisku - będzie miał dużą autonomię, bezpośredni dostęp do założycieli i będzie miał realny wpływ na to, w jaki sposób wejdziemy na rynek w USA. Znacząca część Twojego rurociągu będzie pochodzić od społeczności open source firmy Kestra: zespołów inżynieryjnych już korzystających z produktu w środowisku produkcyjnym. Przekształcisz tę organiczną adopcję w relacje handlowe na poziomie przedsiębiorstwa.

Co będziesz robić - Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży kont korporacyjnych na wschodnim wybrzeżu Stanów Zjednoczonych, od pierwszego kontaktu do podpisania umowy. Typowe wielkości transakcji: 50 tys. USD - 500 tys.

USD + ARR. - Buduj rurociąg poprzez połączenie wychodzących poszukiwań, przychodzących potencjalnych klientów, poleceń partnerów i możliwości pozyskiwanych przez społeczność z bazy użytkowników Kestra typu open source. - Przeprowadź wyszukiwanie i demonstracje we współpracy z inżynierami rozwiązań. Prowadzić negocjacje handlowe z interesariuszami zarówno technicznymi, jak i biznesowymi - wiceprezesami ds. inżynierii, szefami ds. danych, liderami platform i okazjonalnie członkami kierownictwa wyższego szczebla. - Opracuj strategie kont dla organizacji docelowych: mapuj komitety zakupowe, identyfikuj mistrzów, zrozum przepływy pracy związane z zaopatrzeniem i poruszaj się przy złożonym procesie decyzyjnym w przedsiębiorstwie. - Współpracuj międzyfunkcyjnie z inżynierami rozwiązań, doradcami programistów, marketingiem i produktem, aby udoskonalić przekaz, uzyskać opinie o produktach i dostosować się do tego, co Kestra zapewnia w praktyce. - Utrzymuj dyscyplinę prognostyczną. Dokładne raportowanie rurociągów, czysty CRM, żadnych niespodzianek.

Czego szukamy - ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw B2B, zawieranie transakcji w przedziale od 50 000 USD do 500 000 USD + przy złożonych komitetach zakupowych. - Udokumentowane osiągnięcie kwoty. Osiągasz najlepsze wyniki - 10 - 20% najlepszych pracowników w Twojej organizacji sprzedaży - i możesz pochwalić się stałą historią osiągania lub przekraczania celów. - Doświadczenie w sprzedaży klientom technicznym: liderom inżynierii, zespołom platform, zespołom danych, zespołom DevOps/infrastruktury. Wiarygodność zdobywasz w rozmowach technicznych.

Nie musisz pisać YAML, ale musisz zrozumieć, dlaczego ktoś by to zrobił. - DNA myśliwego. Zbudowałeś potok od podstaw, a nie tylko pracowałeś nad danymi przychodzącymi. Poszukiwanie wychodzące jest częścią Twojego sposobu działania, a nie czymś, co tolerujesz. - Wygodny w środowisku startowym o minimalnej strukturze.

Tworzysz swój własny podręcznik, definiujesz własną strategię terytorialną i poruszasz się szybko, nie czekając na pozwolenie. - Silny komunikator, który potrafi przełożyć głębokie możliwości techniczne na wartość biznesową dla różnych odbiorców - od inżyniera sztabowego oceniającego narzędzia do orkiestracji po wiceprezesa obstawiającego platformę. Punkty dodatkowe - doświadczenie w sprzedaży produktów typu open source lub produktów przeznaczonych dla programistów, których przyjęcie przez społeczność napędza konwersję komercyjną (modele PLG/open-core). - Znajomość orkiestracji, automatyzacji przepływu pracy, inżynierii danych lub narzędzi infrastrukturalnych - rozumiesz ekosystem, w którym konkuruje Kestra. - Wcześniejsze doświadczenie w firmie z serii A - C, gdzie pomagałeś definiować i skalować ruchy sprzedażowe. - Zrozumienie strategii sprzedaży gruntów i ekspansji oraz modeli cenowych opartych na użytkowaniu lub konsumpcji. - Istniejąca sieć kontaktów korporacyjnych w zakresie usług finansowych, opieki zdrowotnej lub technologii na wschodnim wybrzeżu Stanów Zjednoczonych. Co zyskujesz - Prawdziwa własność w rozproszonym na całym świecie zespole technicznym wysokiej klasy.

To nie jest rola trybika w maszynie. - Bezpośredni dostęp do założycieli i wpływ na strategię produktu, podejście do wejścia na rynek i priorytety firmy. - Produkt, który sprzedaje się sam - Kestra obsługuje już obciążenia o znaczeniu krytycznym w firmach z listy Fortune 500. Nie sprzedajesz vaporware. - Konkurencyjne wynagrodzenie: silna podstawa + nieograniczona prowizja + kapitał własny. - Ubezpieczenie zdrowotne, elastyczny PTO i kultura pracy na odległość. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-kestra-technologies