Menedżer Partnerstwa

Lokalizacja: Stany Zjednoczone (Nowy Jork lub wschodnie wybrzeże) - Typ zdalny: Pełny etat Informacje o Kestrze Kestra to płaszczyzna kontroli orkiestracji ery sztucznej inteligencji - uniwersalna platforma do orkiestracji przepływu pracy typu open source, której zaufały zespoły inżynieryjne i zajmujące się danymi w JPMorgan Chase, Bloomberg, Apple, Crédit Agricole i Deutsche Telekom. Właśnie zakończyliśmy serię A o wartości 25 milionów dolarów (łącznie zebrano 36 milionów dolarów). 2 miliardy przepływów pracy wykonanych w 2025 r. ~30 000 gwiazdek GitHub.

25-krotny wzrost przychodów od czasu Seed. Nie jesteśmy narzędziem niszowym. Organizujemy potoki danych, automatyzację infrastruktury, procesy biznesowe i przepływy pracy agentycznej sztucznej inteligencji - wszystko na jednej platformie.

Misja Tworzymy Katalog Ekosystemów Partnerów Kestra - miejsce, do którego można udać się po integrację i rozwiązania oferowane przez partnerów technologicznych i usługowych Kestra. Odkryj integracje i rozwiązania partnerów Kestra, które pomogą Ci budować i uruchamiać nowoczesne aplikacje. Oznacza to trzy kategorie partnerów: - Partnerzy technologiczni - dostawcy usług w chmurze, platformy danych, dostawcy sztucznej inteligencji, narzędzia infrastrukturalne natywnie integrujące się z Kestra (AWS, GCP, Azure, dbt, Spark, OpenAI, Terraform, Kubernetes i ponad 1200 wtyczek już w ekosystemie) - Partnerzy konsultingowi i SI - integratorzy systemów i firmy butikowe, które wdrażają i dostosowują Kestrę dla klientów korporacyjnych.

Jesteś właścicielem tego programu od początku do końca: od podpisania pierwszych partnerów po zarządzanie ekosystemem na dużą skalę. Rola Raportujesz do dyrektora generalnego i blisko współpracujesz z działem ds. produktu, PMM, inżynierią terenową i zespołem sprzedaży. To jest rola budowniczego.

Nie ma jeszcze podręcznika. Ty to napisz. Obowiązki 1 - Zbuduj program partnerski od podstaw - Zaprojektuj strukturę programu: poziomy, korzyści, wspólny marketing, mechanizmy rekomendacji, wymagania certyfikacyjne - Zdefiniuj proces wdrażania, portal partnerski, zasady współpracy - Ustaw KPI: rurociąg pozyskiwany przez partnerów, ARR pod wpływem partnerów, zasięg katalogu ekosystemów 2 - Podpisz i aktywuj partnerów technologicznych - Identyfikuj i ustalaj priorytety partnerów integracyjnych (strategiczne platformy chmurowe, narzędzia AI/ML, infrastruktura danych, dostawcy DevOps/IDP) - Negocjacje w ramach partnerstwa wiodącego: umowy o wspólnym marketingu, wspólne plany GTM, zakresy integracji technicznej - Koordynacja z działem ds. produktu i inżynierii w celu wysyłki i dokumentowania integracji 3 - Rozwijanie partnerstw w zakresie doradztwa i SI - Mapowanie krajobrazu odpowiednich integratorów systemów, butikowych firm konsultingowych DevOps/danych i firm dostarczających usługi Nearshore - Umożliwianie partnerów strukturalnych: szkolenia, certyfikaty, dostęp do Kestra Academy, środowiska demonstracyjne - Prowadzenie wspólnego planowania kont z inżynierami terenowymi i Account Executives 4 - Promowanie rozwoju ekosystemu - Posiadaj katalog ekosystemów partnerów Kestra - treść, pozycjonowanie i uruchomienie - Twórz wspólne działania marketingowe: wspólne studia przypadków, seminaria internetowe, obecność na konferencjach, wzajemne zapylanie społeczności - Współpracuj z PMM przy kampaniach generowania popytu prowadzonych przez partnerów 5 - Działaj rygorystycznie - Utrzymuj solidny rurociąg kandydatów na partnerów na wszystkich etapach - Kwartalne przeglądy biznesowe z partnerami strategicznymi - Miesięczne raporty dotyczące przychodów pochodzących od partnerów i pod ich wpływem Czego szukamy Niezbędnik - 4 - 7 lat w partnerstwa, rozwój biznesu lub sojusze - najlepiej w infrastrukturze open source, narzędziach do przetwarzania danych, DevOps lub na platformach chmurowych - Doświadczenie w budowaniu programu partnerskiego od wczesnego etapu (nie tylko w zakresie dziedziczenia i obsługi programu) - Biegła technicznie: rozumiesz, jak działają integracje, potrafisz rozmawiać z zespołami inżynierskimi i bez mrugnięcia okiem czytać konfigurację YAML - Silny instynkt handlowy: wiesz, jak ustrukturyzować korzystną dla obu stron umowę i przenieść ją do podpisu - Doskonała komunikacja pisemna i werbalna - w języku angielskim, niemieckim lub francuskim plus Mocny plus - Wcześniejszy kontakt z ekosystemami open source i społecznościami programistów - Doświadczenie w orkiestracji przepływu pracy, potokach danych lub automatyzacji infrastruktury - Istniejąca sieć w świecie konsultingu danych/chmury/DevOps (Europa lub USA) - Znajomość mechaniki wspólnej sprzedaży i wspólnego rynku na rynkach chmurowych (AWS, GCP, Azure) Dlaczego Kestra - Firma serii A, szybko się rozwijająca, rozwijająca się w USA i DACH - Posiadasz greenfield - pełny zakres, pełna odpowiedzialność - Bezpośrednia linia dyrektorowi generalnemu i zespołowi kierowniczemu - Produkt typu open source cieszący się prawdziwą popularnością wśród społeczności (około 30 tys. gwiazdek na GitHubie) - Możliwość obsługi zdalnej i silna kultura inżynieryjna Co otrzymujesz - Prawdziwa własność w rozproszonym na całym świecie zespole technicznym - Bezpośredni kontakt z dyrektorem generalnym i pełny wgląd w strategię firmy - Produkt obsługujący już obciążenia krytyczne dla misji w firmach z listy Fortune 500 - Konkurencyjne wynagrodzenie, kapitał własny i ubezpieczenie zdrowotne Lokalizacja i baza podróży: USA (preferowane wschodnie wybrzeże), w pełni zdalne.

Regularne podróże do klientów, wydarzenia branżowe i zespoły poza siedzibą firmy. Ścisła koordynacja z zespołem europejskim w różnych strefach czasowych. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/partnership-manager-kestra-technologies-himala