Specjalista ds. Sprzedaży Produktów I

O nas Naszą misją w Netwrix jest zrewolucjonizowanie bezpieczeństwa danych poprzez umieszczenie tożsamości w centrum uwagi - zapewniając niezrównaną widoczność i kontrolę. Zaprojektowane i wspierane przez ponad 900 niezwykle utalentowanych, zmotywowanych pracowników i setki zaufanych partnerów w niemal każdym regionie geograficznym, rozwiązania Netwrix są codziennie wykorzystywane przez specjalistów ds. bezpieczeństwa w ponad 13 500 organizacjach w ponad 100 krajach na całym świecie. W ciągu ostatnich dwudziestu lat firma Netwrix rozszerzyła swoją obecność na rynku poprzez innowacje, rozwój organiczny i strategiczne przejęcia i jest dumna, że ​​jest wspierana przez renomowane firmy private equity, TA Associates i Centerbridge Partners.

Netwrix utrzymuje globalną obecność, wspierając środowisko pracy oparte na pracy zdalnej, jednocześnie zachęcając i ułatwiając częste bezpośrednie interakcje ze współpracownikami, klientami i partnerami. Omówienie stanowiska Poszukujemy doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży produktów, który będzie ekspertem w zakresie nakładek produktowych Rozwiązanie DLP firmy Netwrix - Netwrix Endpoint Protector. Na tym stanowisku będziesz współpracować z zespołem ds. sprzedaży generalnej na kluczowych etapach cyklu sprzedaży, aby zapewnić szczegółową analizę produktu, zapewnić kwalifikacje techniczne w zakresie jakości i zweryfikować dopasowanie rozwiązania do zamknięcia.

Wnosisz produkt i wiarygodność techniczną, która wzmacnia działania głównego sprzedawcy - prowadzisz rozmowy odkrywające, przeprowadzasz dostosowane demonstracje, kierujesz ocenami technicznymi i zapewniasz, że transakcje są budowane na solidnym fundamencie zweryfikowanych wymagań. Wiesz, jak zaangażować zarówno ewaluatorów technicznych, jak i interesariuszy biznesowych, i rozumiesz, jak połączyć możliwości Netwrix z wynikami, na których najbardziej zależy klientom. Kluczowe obowiązki Nakładanie produktów i wsparcie sprzedaży - współpracuj ze sprzedawcami ogólnymi na kluczowych etapach transakcji, aby zapewnić wiedzę o produktach, wiedzę techniczną i pozycjonowanie rozwiązań, które zwiększają możliwości. - Dostarczaj dostosowane demonstracje produktów dostosowane do przypadków użycia, osób i kryteriów oceny klientów - tłumacząc funkcje na wyniki biznesowe i dotyczące bezpieczeństwa. - Wspieraj odpowiedzi na zapytania ofertowe i RFI za pomocą technicznie dokładnej, zróżnicowanej treści, która odzwierciedla dokładne zrozumienie wymagań klienta. - Zapewnij konkurencyjne zróżnicowanie w rozmowach z klientami, wyraźnie przedstawiając mocne strony Netwrix w porównaniu z alternatywnymi rozwiązaniami.

Odkrywanie techniczne i kwalifikacja - prowadź ustrukturyzowane rozmowy dotyczące odkrywania, aby ujawnić szczegóły środowiska klienta, wyzwania związane z bezpieczeństwem, wymagania dotyczące zgodności i kryteria oceny technicznej. - Zapewnij kwalifikacje jakościowe poprzez ocenę dopasowania technicznego, wczesną identyfikację ryzyka lub luk i pomaganie AE w utrzymaniu integralności transakcji przez cały cykl. - Przekładaj wymagania klientów na jasne narracje dotyczące rozwiązań, które odwzorowują możliwości Netwrix na konkretne wyniki biznesowe i priorytety bezpieczeństwa. - Bez obaw poruszaj zastrzeżenia techniczne i ograniczenia produktu, proponując alternatywy lub w razie potrzeby eskalując sprawę do odpowiedniego zasobu wewnętrznego. Walidacja techniczna i weryfikacja - Projektuj i wspieraj projekty weryfikujące koncepcję, które sprawdzają, czy rozwiązanie Netwrix spełnia kryteria sukcesu określone przez klienta. - Przeprowadź potencjalnych klientów przez fazy oceny technicznej, zapewniając w całym procesie Netwrix dobrą pozycję w stosunku do konkurencyjnych rozwiązań. - Współpraca z inżynierami ds. przedsprzedaży i zespołami ds. produktów w zakresie złożonych wymagań środowiskowych lub głębokich eskalacji technicznych. Inteligencja terenowa i wspomaganie działania - przechwytywanie i przekazywanie informacji terenowych - w tym opinii klientów, wzorców kwalifikacji i informacji o konkurencji - z powrotem do zespołów ds. produktu, marketingu i GTM. - Weź udział w tworzeniu komunikatów o produktach, które można ponownie wykorzystać, ram kwalifikacji i technicznych zasobów sprzedażowych, które poprawiają efektywność szerszego zespołu. - Utrzymuj dokładną dokumentację możliwości i śledzenie działań w Salesforce, zapewniając wyraźny wgląd w stan techniczny w całym rurociągu.

Kwalifikacje - dyplom licencjata w dziedzinie biznesu, informatyki, bezpieczeństwa informacji lub preferowany kierunek pokrewny; uwzględniono równoważne doświadczenie. - Ponad 3-letnie doświadczenie na stanowiskach związanych ze sprzedażą techniczną, przedsprzedażą lub nakładaniem produktów w ramach cyberbezpieczeństwa lub bezpieczeństwa IT, z udokumentowanym doświadczeniem w zakresie wspierania złożonych cyklów sprzedaży. - Solidne zrozumienie koncepcji cyberbezpieczeństwa istotnych dla portfolio Netwrix, w tym ram zapobiegania utracie danych i zgodności, takich jak RODO, HIPAA i PCI DSS. - Sprawdzona umiejętność prowadzenia rozmów dotyczących odkryć technicznych i kwalifikacji, z silnym instynktem oceny dopasowania rozwiązania i identyfikowania ryzyka transakcji. - Doświadczenie w projektowaniu i dostarczaniu dostosowanych demonstracji produktów oraz weryfikacja koncepcji zarówno dla odbiorców technicznych, jak i biznesowych. - Równie wygodne angażowanie oceniających technicznych i interesariuszy biznesowych wyższego szczebla - możliwość dostosowania głębi i oprawy przekazu do odbiorców. - Współpracujący styl pracy z możliwością skutecznego działania, wspierając sprzedawców generalnych i współpracując z zespołami interdyscyplinarnymi. - Doświadczenie z Salesforce lub równoważnym CRM w zakresie śledzenia rurociągów i dokumentowania możliwości. Nasze wartości W firmie Netwrix nasze wartości kierują każdym działaniem: - Koncentracja na kliencie wyższego poziomu - Zawsze na pierwszym miejscu klienci. Słuchamy, chronimy i dokładamy wszelkich starań, ponieważ ich sukces jest naszą misją. - Doskonałość - Wyznaczamy wysokie standardy i jesteśmy dumni z dostarczania wyjątkowych wyników. Świętujemy zwycięstwa, szukamy ciągłego doskonalenia i profesjonalnie reagujemy na niedociągnięcia. - Przejrzysta własność - świętujemy nasze sukcesy, przyznajemy się do błędów, otwarcie się komunikujemy i bezkompromisowo stawiamy czoła wyzwaniom, z prawdziwym zaangażowaniem w postępowanie właściwe. - Zwycięstwo dzięki jasnemu myśleniu - Cenimy jasność, znajdujemy proste rozwiązania złożonych problemów i podejmujemy szybkie, skuteczne decyzje. - Nieustanne innowacje - Nieustannie poszukujemy lepszych sposobów obsługi naszych klientów i pozostawania w czołówce.

Wspieramy kreatywne myślenie i wdrażamy nowe podejścia. - Wiodąca w branży wiedza specjalistyczna - Jesteśmy dumni z naszej wiedzy specjalistycznej i stale staramy się uczyć i dzielić wiedzą, starając się być zaufanymi ekspertami, na których polegają nasi klienci. - Wyjątkowi Razem - Wierzymy w siłę współpracy i różnorodnych perspektyw. Doceniając wzajemne mocne strony, osiągamy wyniki, które przewyższają indywidualny wkład. Dołącz do nas w kulturze, w której uczciwość, szacunek i ciężka praca są podstawą.

Bądź częścią zespołu, którego celem jest wywieranie trwałego wpływu. Dlaczego pokochasz pracę w Netwrix - Konkurencyjne świadczenia zdrowotne - Możliwość ciągłego uczenia się i rozwoju - Zorientowane na zespół, oparte na współpracy i innowacyjne środowisko pracy - Regularne zakładowe ratusze dostarczają Ci informacji - Możliwości rozwoju kariery i awansu Jesteśmy dumni z kultury, która naprawdę ceni wkład pracowników niezależnie od pochodzenia i doświadczenia. Z niecierpliwością czekamy na powitanie nowych talentów, które pomogą nam w realizacji naszej misji.

Netwrix Corporation i jej spółki zależne będące w całości jej własnością są pracodawcami zapewniającymi równość szans (EEO) i przyjmują wszystkich kandydatów do pracy bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną na mocy obowiązującego prawa. Daj nam znać, jeśli potrzebujesz zakwaterowania. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/product-sales-specialist-i-netwrix