Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży (rynek DACH) styczeń 2026

Poszukujemy Przedstawiciela ds. Rozwoju Sprzedaży (SDR), zwanego także Executive Account Managerem lub Inside Sales. Ta rola sprzedażowa jest nastawiona na generowanie leadów i jest odpowiedzialna za tworzenie nowych możliwości biznesowych dla firmy poprzez identyfikację, poszukiwanie i kwalifikację potencjalnych klientów w naszych docelowych sektorach.

Ta rola będzie pierwszym kontaktem w procesie sprzedaży, łączącym nasze rozwiązania w zakresie doradztwa technologicznego z potrzebami organizacji naszych klientów. Ich głównym celem będzie aktywne generowanie leadów, ciągłe poszukiwanie nowych leadów, budowanie relacji i torowanie drogi reszcie zespołu. Cele stanowiska: - Zwiększanie rurociągu sprzedaży o kwalifikowane leady z rynku DACH. - Identyfikacja możliwości w firmach, które mogą skorzystać z doradztwa technologicznego, transformacji cyfrowej i rozwiązań IT. - Pielęgnuj bazę danych potencjalnych klientów i aktualizuj informacje w korporacyjnym systemie CRM. - Służyć jako pomost pomiędzy marketingiem a sprzedażą, zapewniając ciągły przepływ możliwości.

Główne obowiązki - Identyfikacja i segmentacja rynku docelowego w oparciu o portfel usług (chmura, cyberbezpieczeństwo, dane, sztuczna inteligencja, infrastruktura, doradztwo cyfrowe itp.). - Generowanie leadów: prowadź aktywne poszukiwania wychodzące poprzez rozmowy telefoniczne, e-maile, LinkedIn i wydarzenia. - Kwalifikuj leady według kryteriów BANT/MEDDIC lub podobnych. - Zarządzaj i aktualizuj informacje w CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive itp.). - Koordynowanie spotkań pomiędzy wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami a zespołem sprzedaży. - Współpraca z zespołem marketingu w celu udoskonalenia komunikatów, kampanii i treści. - Analizuj metryki (współczynnik konwersji, współczynnik odpowiedzi, MQL → SQL) i proponuj ulepszenia. - W razie potrzeby reprezentuj firmę na targach lub wydarzeniach technologicznych. Wymagania - Poziom ojczysty języka niemieckiego, zaawansowany poziom języka angielskiego (w mowie i piśmie) oraz odpowiednik poziomu B1 lub więcej z języka hiszpańskiego. - Minimum 1-3 lata w sprzedaży B2B, najlepiej w doradztwie technologicznym, SaaS lub usługach IT. - Znajomość metodologii sprzedaży konsultacyjnej i poszukiwań B2B. - Biegłość w korzystaniu z narzędzi automatyzacji i CRM (HubSpot, Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Apollo itp.). - Doskonałe umiejętności komunikacji i opowiadania historii sprzedażowych. - Silna orientacja na wyniki, odporność i nastawienie na rozwój (nastawienie myśliwego). - Proaktywny i zmotywowany. Korzyści - Przejrzystość - Wszystkie nasze przedziały wynagrodzeń i finanse firmy są dostępne dla każdego od pierwszego dnia. - Autonomia - Masz pomysł?

Utwórz Krąg Inicjatywy, przejmij na własność, prowadź go i doprowadzaj do skutku. - Nasi ludzie - Będziesz pracować z rzemieślnikami, którzy podzielają Twoje zainteresowanie nauką, niezależnie od tego, czy chodzi o projekt klienta, czy też przyczyniają się do naszych wewnętrznych projektów. - Budżet na naukę osobistą - Dostęp do Learnerbly, naszego internetowego narzędzia do nauki i rozwoju, które wspiera Twój rozwój osobisty i karierę. - Szkolenia - Brak stałego budżetu na szkolenia. Jeśli kurs jest istotny dla firmy i zrobisz błyskawiczną rozmowę na ten temat, chętnie za to zapłacimy. - Opieka zdrowotna - Prywatne ubezpieczenie medyczne i stomatologiczne. - Praca zdalna - Pracuj w 100% zdalnie (lub hybrydowo, jeśli wolisz - mamy biura w Barcelonie i Madrycie). - Bezpłatne zajęcia językowe - angielski lub hiszpański - Elastyczne korzyści - Uzyskaj zniżki na siłownie, posiłki, transport i żłobki. Przebieg rozmowy kwalifikacyjnej: - Rozmowa wstępna (30 min): Pierwsza rozmowa z osobą z People Operations. - Rozmowa sprzedażowa (1h): rozmowa sprzedażowa z naszym zespołem sprzedaży - Ćwiczenie do wykorzystania w domu (1h): ćwiczenie sprzedażowe do wykonania w domu w ciągu kilku dni - Rozmowa końcowa (1h): Rozmowa konwersacyjna z naszym dyrektorem zarządzającym i szefem sprzedaży.

Jesteśmy zainteresowani wszystkimi wykwalifikowanymi kandydatami, którzy mieszkają w Hiszpanii i kwalifikują się do pracy tutaj. Jednakże w przypadku tej roli nie jesteśmy w stanie sponsorować wiz ani zapewniać pomocy w relokacji. Każdy powinien mieć prawo do zaangażowania się w pracę całym sobą i bycia docenianym za to, kim jest.

Nasi pracownicy są zatrudniani wyłącznie ze względu na swoje przywiązanie do tych wartości i ambicję zapewniania naszym klientom wyjątkowych wyników. Codurance jest dumne, że jest pracodawcą zapewniającym równość szans i angażuje się w wspieranie włączającego miejsca pracy. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-development-representative-dach-market-jan-2026-codurance