Kierownik konta - Ameryka Północna - rynek średniej wielkości

Informacje o ElevenLabs ElevenLabs to firma zajmująca się badaniami i produktami w zakresie sztucznej inteligencji, która zmienia sposób, w jaki współdziałamy z technologią. Wprowadziliśmy na rynek w styczniu 2023 r. pierwszy model głosu AI przypominający człowieka. Dziś obsługujemy miliony użytkowników i tysiące firm - od szybko rozwijających się start-upów po duże przedsiębiorstwa, takie jak Deutsche Telekom i Meta.

Nasi inwestorzy to jedni z najwybitniejszych na świecie, w tym Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth i Sequoia. Zebraliśmy 781 mln dolarów, a nasza ostatnia wycena zawsze wynosiła 11 mld dolarów - zawsze wielokrotność 11. Rozszerzyliśmy działalność z usług głosowych na trzy główne platformy: ElevenAgents umożliwia firmom zapewnianie bezproblemowej i inteligentnej obsługi klientów dzięki integracji, testowaniu, monitorowaniu i niezawodności niezbędnej do wdrażania agentów głosowych i czatów na dużą skalę.

ElevenCreative umożliwia twórcom i marketerom generowanie i edytowanie mowy, muzyki, obrazów i wideo w ponad 70 językach. ElevenAPI zapewnia programistom dostęp do naszych wiodących, podstawowych modeli audio AI. Wszystko, co robimy, jest wynikiem kreatywności i zaangażowania naszego zespołu - konstruktorów wykonujących najlepszą pracę w swoim życiu.

Jesteśmy badaczami, inżynierami i operatorami. Medaliści i byli założyciele IOI. Jeśli chcesz ciężko pracować i wywrzeć trwały pozytywny wpływ, skontaktuj się z nami.

Jak pracujemy Wysoka prędkość: szybkie eksperymenty, szczupłe, autonomiczne zespoły i minimalna biurokracja. Wpływ, a nie tytuły stanowisk: nie mamy tytułów stanowisk. Zamiast tego chodzi o wpływ, jaki wywierasz. Żadne zadanie nie jest nad tobą ani pod tobą.

Najpierw sztuczna inteligencja: używamy sztucznej inteligencji, aby działać szybciej i uzyskać wyniki wyższej jakości. Robimy to w całej firmie - od inżynierii, przez rozwój, po operacje. Doskonałość w każdym miejscu: wszystko, co robimy, powinno odpowiadać jakości naszych modeli sztucznej inteligencji.

Globalny zespół: priorytetowo traktujemy Twój talent, a nie lokalizację. Co oferujemy Innowacyjna kultura: będziesz częścią pokoleniowej możliwości zdefiniowania trajektorii sztucznej inteligencji, otoczony przez zespół przesuwający granice tego, co jest możliwe. Ścieżki rozwoju: Dołączenie do ElevenLabs oznacza dołączenie do dynamicznego zespołu z niezliczonymi możliwościami wywierania wpływu - poza Twoją bezpośrednią rolą i obowiązki. Nauka i rozwój: ElevenLabs proaktywnie wspiera rozwój zawodowy poprzez roczne uznaniowe stypendium.

Podróże towarzyskie: Zapewniamy również roczne uznaniowe stypendium, aby co roku spotykać się ze współpracownikami, według własnego uznania. Roczne stypendium firmowe poza siedzibą firmy: Co roku przenosimy cały zespół do nowej lokalizacji - poprzednie wyjazdy obejmowały Chorwację i Włochy. Współpraca: Jeśli nie znajdujesz się w pobliżu jednego z naszych głównych ośrodków, oferujemy miesięczne stypendium za współpracę.

Informacje Rola Jako lider średniego rynku będziesz strategicznym czynnikiem odpowiedzialnym za skalowanie i optymalizację naszej organizacji AE średniego rynku. Będziesz właścicielem wyników w zakresie przychodów i wydajności zespołu w całym segmencie średniego rynku, ze szczególnym naciskiem na budowanie powtarzalnych i szybkich ruchów sprzedażowych. Ta rola łączy praktyczne przywództwo z realizacją strategiczną w szybko rozwijającym się środowisku.

Na tym stanowisku będziesz: definiować i realizować strategię wejścia na rynek dla klientów średniego rynku w USA, w tym przydziały, segmentację i projektowanie terytoriów. kierować, szkolić i skalować zespół AE średniego rynku, odpowiedzialnym za rekrutację, wdrażanie, umożliwianie i zarządzanie wydajnością. posiadać własny stan rurociągów i prognozowanie, zapewniać spójność i poprawiać współczynniki konwersji na każdym etapie lejek.Tworzyj i udoskonalaj scenariusze sprzedaży, wnioski, ramy sprzeciwu i modele transakcji dostosowane do kupujących ze średniej półki oraz przypadków użycia głosowej sztucznej inteligencji / konwersacji.Współpracuj międzyfunkcyjnie z marketingiem, produktami, rozwojem i sukcesem klienta, aby dostosować pozycjonowanie, przesyłanie wiadomości i możliwości rozwoju.Twórz pętle informacji zwrotnej poprzez syntezę spostrzeżeń od potencjalnych i klientów, aby pomóc w podejmowaniu decyzji dotyczących strategii GTM i planów rozwoju produktu.Wymagania Ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży SaaS lub technologii, ze znaczącym doświadczeniem w prowadzeniu lub skalowanie zespołów AE średniego rynku.Wykazany sukces przekraczający docelowe przychody w środowisku sprzedaży średniego rynku lub zorientowanym na prędkość.Dobra znajomość wskaźników sprzedaży, optymalizacji ścieżki, prognozowania i rygorystyczności procesów.Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technicznych, opartych na sztucznej inteligencji lub API interesariuszom na poziomie dyrektora i wiceprezesa.Doskonałe umiejętności komunikacyjne i zdolność wywierania wpływu na zespoły i poziomy stażu pracy.Wygodna praca w dynamicznych, niejednoznacznych i szybko rozwijających się środowiskach z dużą liczbą pracowników.LokalizacjaTo stanowisko jest zdalne w całych Stanach Zjednoczonych, z możliwością pracy w naszych biurach w San Francisco lub Nowym Jorku, jeśli wolisz.#LI-remoteZnajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow