Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

O nasSFG20 to branżowy standard w zakresie konserwacji budynków. Świadczenie usług i pionierskich technologii, które umożliwiają ludziom tworzenie i utrzymywanie bezpieczniejszych budynków. Naszą misją jest ulepszanie budynków przy użyciu naszych standardów, oprogramowania i wiedzy specjalistycznej. Naszą wizją jest stać się wiodącym autorytetem w dziedzinie utrzymania środowiska zabudowanego, które chroni i podnosi jakość życia.

Informacje o tej roliCzy lubisz wyzwania polegające na otwieraniu drzwi, rozpoczynaniu rozmów i przekształcaniu zimnych perspektyw w ciepłe możliwości? W SFG20 poszukujemy wytrwałego, komercyjnego przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży B2B, który dołączy do naszego rosnącego zespołu ds. Nowego Biznesu.

To nie jest rola polegająca na podążaniu za wiodącymi klientami. To prawdziwie wychodzące stanowisko SDR, na którym będziesz właścicielem generatorów rurociągów, będziesz budować relacje z decydentami wyższego szczebla i tworzyć możliwości poprzez inteligentne, strategiczne poszukiwania. Jako standard branżowy w zakresie konserwacji budynków, przekształcamy środowisko zbudowane za pomocą naszego oprogramowania, wiedzy specjalistycznej i standardów.

Teraz potrzebujemy kogoś o prawdziwej mentalności myśliwego, który pomoże nam dotrzeć do jeszcze większej liczby organizacji.📍 Stanowisko hybrydowe z niesamowitymi biurami w Spinningfields nr 1 w Manchesterze. Kluczowe obowiązki: Generowanie potoków (prowadzonych przez usługi wychodzące) Budowanie wysokiej jakości rurociągu poprzez ustrukturyzowane pozyskiwanie klientów wychodzących na konta docelowe dostosowane do profilu idealnego klienta (ICP) SFG20. Identyfikowanie, ustalanie priorytetów i systematyczne angażowanie kluczowych klientów za pomocą wielu kanałów (telefon, e-mail, LinkedIn, badania strategiczne).

Mapowanie organizacji w celu identyfikacji interesariuszy, decydentów i wpływowych osób, wyjaśnianie struktur kont i możliwości. Prowadź proaktywne działania informacyjne dostosowane do zdefiniowanych gier sprzedażowych i branży propozycje wartości. Własny rozwój możliwości na wczesnym etapie, przenoszenie potencjalnych klientów z początkowego zaangażowania do kwalifikowanego rurociągu.

Dostosowanie ram kwalifikacji i sprzedaży Kwalifikuj możliwości za pomocą zdefiniowanych ram (np. MEDDICC/BANT), aby upewnić się, że rurociąg spełnia jasne kryteria. Zweryfikuj najważniejsze punkty klienta, czynniki biznesowe, procesy decyzyjne i potencjał komercyjny.

Upewnij się, że możliwości pasują do ICP SFG20, pokazując jasne potrzeby i intencje zakupu. Utrzymuj jakość rurociągu, kwestionując i dyskwalifikując, jeśli to konieczne. Ustalanie terminów i przekazywanie możliwościZapewnij wysokiej jakości spotkania i demonstracje dla Account Executives z jasnymi celami i kolejnymi krokami.

Zapewnij dokładne przekazanie, w tym mapowanie interesariuszy, najważniejsze punkty, kwalifikacje i kontekst transakcji. Działaj jako strategiczny partner AE, zapewniając ciągłość i dynamikę procesu sprzedaży. Oparte na kontach i zaangażowanie rynkowe Rozwijaj głębokie zrozumienie docelowych branż, osobowości kupujących i przypadków użycia.

Stale udoskonalaj listy kont, korzystając ze spostrzeżeń, danych i opinii. Pozycjonuj się jako wiarygodny, oparty na spostrzeżeniach pierwszy kontakt, dodając wartość do każdej interakcji. Bądź na bieżąco z trendami w branży, konkurencją i dynamiką rynku, aby dostrzec nowe możliwości.

Nastawienie i odpowiedzialność Działaj z mentalnością myśliwego, samodzielnie finansując i tworząc własne rurociągi. Skoncentruj się na skutecznych wynikach (kwalifikowany rurociąg i przychody), a nie tylko na wolumenie działań. Konsekwentnie testuj i udoskonalaj podejścia wychodzące, aby zwiększyć konwersję i zaangażowanie.

Niezbędne doświadczenieUdokumentowane doświadczenie na stanowiskach związanych ze sprzedażą lub rozwojem biznesu, ze szczególnym uwzględnieniem usług B2B SaaS, oprogramowania lub środowisk technologicznych.Wykazany sukces w generowaniu rurociągu sukcesu poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących, z doświadczeniem w przekształcaniu klientów docelowych w kwalifikowane możliwości.Doświadczenie w pracy z profilami idealnych klientów (ICP) i stosowaniu poszukiwania opartego na kontach do rozwoju kluczowych klientów.Doskonałe umiejętności odkrywania i kwalifikacji przy użyciu ustrukturyzowanych ram sprzedaży (np. MEDDICC, BANT). Pewny siebie komunikator, biegły w angażowanie interesariuszy wyższego szczebla, budowanie wiarygodności i prowadzenie dyskusji opartych na wartościach.

Biegła w zakresie systemów CRM (np. Salesforce) i narzędzi angażujących sprzedaż do zarządzania rurociągami, śledzenia aktywności i zwiększania wydajności. Nastawienie komercyjne, umiejętność identyfikowania potrzeb biznesowych, dopasowywania rozwiązań i ustalania priorytetów możliwości o dużej wartości.

Odporna, zmotywowana, o silnej mentalności łowcy i dobrze czująca się w rolach wychodzących o wysokiej aktywności i zorientowanych na cel. Silne umiejętności organizacyjne i dbałość o szczegóły w badaniach kont, interesariusze mapowanie i śledzenie możliwości. Pożądane doświadczenie w zarządzaniu obiektami (FM), środowisku budowlanym lub sektorze nieruchomości.

Poprzednie doświadczenie w HubSpot.📢 Nasz proces rozmowy kwalifikacyjnej jest nieco inny... Ponieważ zatrudniamy SDR, chcemy zobaczyć umiejętności SDR w działaniu. Etap 1: Rozmowa kwalifikacyjna Rozmowa z naszym zespołem ds. ludzi, aby dowiedzieć się więcej o Tobie, Twoim doświadczeniu i tym, co Cię motywuje.

Etap 2: Film przedstawiający prezentację windy Po rozmowie z naszym zespołem ds. ludzi chcielibyśmy, abyś: prześlij krótki film Loom (maksymalnie 1 minuta). Prześlij 60-sekundowy film wyjaśniający, dlaczego idealnie pasujesz do naszej roli SDR, i opisując swoje wcześniejsze doświadczenia związane z naszym stanowiskiem. Jesteśmy ciekawi, jak komunikujesz się, angażujesz i przekonujesz swoich odbiorców.

Etap 3: Wywiad z zespołem Spotkaj się z naszym zespołem sprzedaży, aby odbyć rozmowę kwalifikacyjną opartą na kompetencjach, podczas której będziesz miał również możliwość zadania własnych pytań na temat roli i zespołu. Informacje dodatkowe Wszyscy kandydaci muszą być w stanie wykazać istniejące prawo do pracy i podróżowania na terenie Wielkiej Brytanii. Niestety nie jesteśmy w stanie zapewnić sponsoringu.

Wymagane będą dokumenty potwierdzające. Wszystkie oferty podlegają zadowalającej weryfikacji i kontrolom referencji. Nasze korzyści:🏖 26 dni urlopu + święta + wykupienie do 5 dni🏥 Prywatne ubezpieczenie medyczne w BUPA🏡 Ubezpieczenie zdalne/hybrydowe💙 Program pomocy pracowniczej w ramach WeCare👨‍👩‍👧 Rozszerzone świadczenia przyjazne rodzinie🏋️‍♂️ Zniżki na siłownię🚀 i nie tylko!

Równe szanse dla wszystkich Różnorodność i włączenie społeczne to nasze priorytety, dlatego zapewniamy duże wsparcie, aby nasi pracownicy mogli rozwijać się w SFG20 i jak najlepiej wykonywać swoją pracę! Akceptujemy różnorodność, promując integracyjne środowisko, w którym każdy czuje się mile widziany, bezpieczny i może wnieść do pracy całego siebie. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Kandydaci będą brani pod uwagę pod kątem zatrudnienia bez względu na wiek, pochodzenie etniczne, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, status rodzinny lub rodzicielski, pochodzenie narodowe, weteran, różnorodność neurologiczną lub status niepełnosprawności. Jeśli jest coś, co możemy zrobić, aby dostosować się do Twojej konkretnej sytuacji, daj nam znać. Wynagrodzenie: 30 000 - 33 000 GBP • 30 000 GBP - 33 000 GBP Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow