Starszy Account Executive

O firmie Aurora SolarAurora ma misję stworzenia przyszłości opartej na energii słonecznej dla wszystkich. Nasze wielokrotnie nagradzane oprogramowanie oddaje moc danych i technologii w ręce każdego profesjonalisty z branży fotowoltaicznej, dzięki czemu wdrożenie fotowoltaiki będzie proste i przewidywalne. Nasze oprogramowanie zaprojektowało do tej pory miliony projektów fotowoltaicznych, umożliwiając firmom zajmującym się energią słoneczną sprzedaż, projektowanie i instalowanie paneli fotowoltaicznych w budynkach mieszkalnych i komercyjnych w sposób dokładny, płynny i na dużą skalę.

Zostaliśmy uznani przez BuildIn.com za jedną z „Najlepszych firm zdalnych” i po raz drugi zostaliśmy uznani za certyfikowaną ekologiczną firmę (CGB) miasta San Francisco. Jesteśmy w tym razem, aby wspierać przejście świata na energię słoneczną. Informacje o europejskim zespole sprzedaży TeamAurora Solar pomaga budować obecność handlową firmy w całej Europie.

Jesteśmy współpracującą, ambitną grupą, która ściśle ze sobą współpracuje, dąży do celu i jest zaangażowana w dostarczanie znaczących wyników dla naszych klientów. Zjednoczeni wiarą w rolę energii słonecznej w przyszłości energetycznej Europy, współpracujemy w obszarach sprzedaży, inżynierii rozwiązań, zarządzania klientami i przywództwa, aby pomóc klientom odnieść sukces. Na tym stanowisku będziesz mieć wsparcie i zasoby potrzebne do prosperowania, przejmując odpowiedzialność za rozwój nowych firm i realizację celów.

Jest to stanowisko hybrydowe z Londynu w Wielkiej Brytanii. O roliNa tym stanowisku będziesz napędzać rozwój nowych przedsiębiorstw na głównych rynkach, w Niemczech, Francji i Wielkiej Brytanii, a także we Francji, Włoszech, Austrii, Belgii, Irlandii, Hiszpanii i Portugalii. Pomaganie instalatorom instalacji fotowoltaicznych, firmom EPC i firmom energetycznym w modernizacji sposobu sprzedaży, projektowania i realizacji projektów fotowoltaicznych.

Będziesz kierować pełnym cyklem sprzedaży - od poszukiwania i odkrywania, poprzez negocjacje i zamknięcie - ściśle współpracując z klientami, aby zrozumieć ich cele i pokazać, w jaki sposób Aurora może pomóc im wydajniej działać i skalować ich działalność. Współpracując z Solutions Engineering, będziesz dostarczać dostosowane rozwiązania, które odpowiadają specyficznym potrzebom rynku i tworzą wymierną wartość dla klientów. Jako część rosnącego europejskiego zespołu będziesz także pomagać w kształtowaniu obecności Aurory na kluczowych rynkach w całym regionie.

Informacje o klientach, opinie rynkowe i obserwacje dotyczące konkurencji wpłyną na strategię wejścia na rynek, poinformują o kierunku produktu i pomogą w ustaleniu podręcznika ciągłego wzrostu w Europie. Twój wpływ Uzyskaj i przekrocz kwartalny i roczny limit ARR skierowany do instalatorów energii słonecznej, firm EPC i firm energetycznych w całej Europie. Kieruj nowymi możliwościami biznesowymi w pełnym cyklu, od poszukiwania poprzez zamknięcie, w tym odkrywanie, pozycjonowanie rozwiązania, dostosowywanie interesariuszy, negocjacje i zamykanie.

Buduj i utrzymuj zdrowy rurociąg poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących i popyt przychodzący. i potencjalni klienci pozyskiwani przez partnerówProwadź ustrukturyzowane rozmowy na temat odkrywania, które łączą wyzwania klientów z mierzalnymi wynikami biznesowymi w zakresie wydajności sprzedaży, dokładności projektów i przepływów pracy zgodnie z przepisami.Nawiąż współpracę z Solutions Engineering, aby dostarczać dostosowane demonstracje produktów i propozycje rozwiązań dla europejskich klientów.Utrzymuj dokładną widoczność rurociągów i prognozowanie w Salesforce, aby wspierać planowanie biznesowe i przewidywalność przychodów.Udostępnij spostrzeżenia dotyczące rynku, klientów i konkurencji z kierownictwem ds. produktów, marketingu i UE, aby pomóc w opracowaniu planu działania i strategii wejścia na rynek.Reprezentuj Aurorę na wydarzeniach branżowych, konferencjach i targi w całej EuropieCo przynosiszPonad 5-8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS z obsługą kwot, z udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie osiągania lub przekraczania celówDoświadczenie w zarządzaniu cyklami sprzedaży wielu interesariuszy od poszukiwania do zamknięciaUmiejętność prowadzenia konsultacji sprzedażowych poprzez odkrywanie wyzwań klientów, zrozumienie priorytetów biznesowych i łączenie rozwiązań z wymiernymi wynikamiDoświadczenie w prezentowaniu rozwiązań i propozycji interesariuszom operacyjnym, finansowym i kierowniczym.Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM do zarządzania rurociągami i prognozowania przychodówNicea do HavesDoświadczenie w sprzedaży dla branży energii słonecznej, energii odnawialnej, technologii energetycznej, technologii budowlanej lub oprogramowania do usług terenowych.Prawdziwe zainteresowanie energią odnawialną i rolą energii słonecznej w europejskiej transformacji energetycznejDoświadczenie w szybko rozwijającej się firmie lub ekspansji na nowe rynkiZnajomość metodologii sprzedaży opartych na wartości, takich jak MEDDPICC.Doświadczenie SalesforceKorzyści: Staramy się być najlepszym miejscem dla najlepszych ludzi, co obejmuje oferowane przez nas korzyści i korzyści. Zapewniamy całościowy program zaspokajający potrzeby fizyczne, emocjonalne, finansowe i społeczne. Obejmuje to stypendia na pracę w domu na konfigurację biura domowego, dostęp do Internetu i przestrzenie coworkingowe.

Usługodawcy otrzymają elastyczny płatny czas wolny, w tym ustawowy urlop i zwolnienie lekarskie, z możliwością dodatkowego urlopu rodzicielskiego. Usługodawcy otrzymują standardowy laptop i roczny budżet na opiekę zdrowotną za pośrednictwem AXA. Usługodawcy otrzymają również dodatkowe korzyści, w tym dostęp do Wellhub w celu uzyskania kompleksowego wsparcia w zakresie dobrego samopoczucia i Modern Health w celu uzyskania zasobów związanych ze zdrowiem psychicznym.

Gdzie są Auroranie: Aurora ma obecnie zespoły w USA, Kanadzie, Polsce i Niemczech, a na horyzoncie pojawiają się dodatkowe lokalizacje. Jesteśmy zjednoczeni w naszej pracy na rzecz wspierania przejścia świata na energię słoneczną! Aurora angażuje się w budowanie zróżnicowanej i włączającej siły roboczej składającej się z ludzi, którzy wierzą i pasjonują się tworzeniem przyszłości energii słonecznej dla wszystkich.

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse, witamy i rozważamy wykwalifikowanych kandydatów bez względu na tożsamość płciową, orientację seksualną, rasę, religię, wiek, pochodzenie narodowe, obywatelstwo, stan ciąży, status weterana lub jakiekolwiek inne różnice. Zachęcamy do aplikowania, nawet jeśli uważasz, że nie spełniasz wszystkich powyższych kryteriów! Aurora dokłada wszelkich starań, aby zapewnić wszystkim kandydatom integracyjne i dostępne doświadczenie.

Jeśli potrzebujesz rozsądnych usprawnień, które lepiej umożliwiłyby Ci sukces podczas aplikacji lub rozmowy kwalifikacyjnej, wypełnij ten formularz.Wynagrodzenie: 102 tys. GBP • Oferuje kapitał • 102 tys. GBP ProwizjaLondyn, Wielka Brytania • 102 tys.

GBP • Oferuje kapitał • 102 tys. GBP ProwizjaZnajdź więcej ofert pracy anglojęzycznej w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow