Starszy specjalista ds. strategii przychodów terenowych - Ameryka Północna

Zarejestruj się tutaj! Camunda to platforma dla przedsiębiorstw do orkiestracji agentów, umożliwiająca organizacjom koordynację agentów, ludzi i systemów AI w ramach złożonych, kompleksowych procesów biznesowych. Dzięki wbudowanemu zarządzaniu, możliwościom audytu i nadzorowi ludzkiemu Camunda zapewnia przedsiębiorstwom kontrolę, której potrzebują, aby przenieść sztuczną inteligencję z wersji pilotażowej do produkcji - bezpiecznie i na dużą skalę.

Zaufana przez ponad 700 organizacji na całym świecie, w tym 9 z 10 największych amerykańskich banków, Camunda pomaga przedsiębiorstwom zwiększyć efektywność operacyjną, skrócić czas osiągnięcia korzyści i zapewnić lepszą obsługę klientów. Całkowicie zdalni i globalni, jesteśmy w trakcie czegoś większego: przekształcania się w organizację stawiającą na sztuczną inteligencję, zbudowaną na naszej własnej platformie. Używamy Agentic AI do automatyzacji, koordynowania inteligentnych procesów i zwiększania wkładu ludzkiego w każdym zespole.

Zdobyty na liście 100 najlepszych jednorożców firmy GP Bullhound, posiada certyfikat Great Place to Work 2025. Wizjoner w raporcie Gartner® Magic Quadrant™ 2025 dotyczącym technologii orkiestracji i automatyzacji biznesu. zajmujemy 3. miejsce w rankingu najbardziej elastycznych firm Flexa 2026. Szybko się rozwijamy i poszukujemy najlepszych talentów, które dołączą do naszego zespołu.

Jeśli chcesz mieć znaczącą pracę, mieć widoczny wpływ i umieścić w swoim CV coś naprawdę rzadkiego, czytaj dalej. Informacje o tej roli: Będziesz osobą, bez której wiceprezes ds. sprzedaży kinowej nie będzie mógł prowadzić firmy. Ta rola łączy dział sprzedaży i dział transakcji w jednym miejscu - bez przekazywania spraw, bez „pozwól mi sprawdzić z innym zespołem”.

Posiadasz pełny silnik komercyjny dla swojego teatru: integralność rurociągu, dokładność prognoz, strukturyzowanie transakcji, zatwierdzanie cen i od wyceny do gotówki, od początku do końca. Raportujesz do RevOps, więc zawsze jesteś powiązany z globalnymi standardami i systemami. Jednak na co dzień jesteś połączony z wiceprezesem teatru - w pokoju, w którym możesz wykonywać ważne rozmowy, a nie czytać o nich w e-mailach z podsumowaniem.

Jest to dobrze widoczne stanowisko o dużym wpływie dla osoby, która prosperuje na styku strategii i realizacji, czuje się równie dobrze w zakresie prognozowania i złożonej strategii ustalania cen transakcji, a także przejmuje prawdziwą odpowiedzialność za wyniki, na które mają one wpływ. Czym będziesz się zajmował: Pełnić rolę partnera w transakcjach handlowych w przypadku złożonych/niestandardowych transakcji, od wczesnego zaangażowania poprzez zamknięcieStruktura oraz przeglądanie cen, rabatów i warunków umowy pod kątem zgodności z politykąDoradzanie AE w zakresie architektury transakcji i kompromisów w zakresie marżyWłasny proces CPQ i formularza zamówienia, dokładność wyceny i umowy SLAZarządzanie eskalacjami, pętlą w obszarze finansów/prawa z jasnymi rekomendacjami Posiadanie regionalnego procesu prognozowania, modelowania zasięgu rurociągu oraz higieny/pulpitów nawigacyjnych SFDCWsparcie ustalania limitów, planowania terytorium i przeglądów QBR/potokówDziałanie jako główny interfejs między obszarem a zespołami RevOps, Finance, Legal i PeopleCo wniesiesz na stanowisko:Ponad 5 - 8 lat w Sales Ops/RevOps (B2B SaaS) preferowane), w tym ponad 3 lata doświadczenia w Deals Desk/cytowaniach, głębokie umiejętności Salesforce, doświadczenie w strukturyzowaniu transakcji, silna obecność analityczna i kierownicza oraz biegłość w modelu przychodów SaaS (ARR, TCV, NRR). Wymagania obowiązkowe: 5 - 8+ lat w Sales Ops, RevOps lub w kombinacji, najlepiej B2B SaaS/oprogramowaniu dla przedsiębiorstw Ponad 3 lata bezpośrednio w Deals Desk/SaaS wycena, wycena przy rezerwacjiDogłębna biegłość w SalesforcePotwierdzona umiejętność tworzenia struktury i zamykania złożone umowy handlowe (wieloletnie, obejmujące wiele produktów, z udziałem partnerów) Silne umiejętności analityczne - modelowanie rurociągów, prognozowanie ryzyka Obecność na stanowiskach kierowniczych, komfortowa współpraca z interesariuszami na poziomie wiceprezesa Solidne zrozumienie modeli/wskaźników przychodów SaaS (ARR, TCV, NRR, pokrycie rurociągu) Umiejętność zarządzania konkurencyjnymi priorytetami w szybko zmieniającym się teatrze Osiągnięcia jako zaufany partner sprzedaży Wielofunkcyjne doświadczenie w zespołach finansowych, prawnych i sprzedaży Mile widziane: praktyczne doświadczenie w DealHub (CPQ) i ClariZnajomość zasad uznawania przychodów (ASC 606)Ta rola jest związana z istniejącym wakatem#LI-JS1 #LI-Remote #USWESTCo mamy do zaoferowania:WynagrodzenieOferujemy konkurencyjne, uczciwe i przejrzyste wynagrodzenie.

Przedziały wynagrodzeń zależą od lokalizacji, przy czym rynki standardowe i główne (globalne centra technologiczne) odzwierciedlają lokalną konkurencję. Docelowa roczna kwota środków pieniężnych (wynagrodzenie podstawowe + 100% zmiennej docelowej, w stosownych przypadkach) pokazana poniżej obejmuje zakres od minimum na rynku standardowym do maksimum na rynku głównym. Ostateczne oferty zależą od umiejętności, doświadczenia i lokalizacji.

Zazwyczaj zatrudniamy osoby z pierwszej połowy zakresu, aby zapewnić miejsce na rozwój: Stany Zjednoczone: od 133 600,00 USD do 215 300,00 USD Wielka Brytania: od 83 900,00 GBP do 137 900,00 GBP Singapur: od 165 900,00 S$ do 248 800,00 S$ Jeśli masz siedzibę gdzie indziej, zostaniesz zatrudniony za pośrednictwem Remote.com (naszego globalnego partnera-pracodawcy), a Twój partner ds. pozyskiwania talentów udostępni Ci spersonalizowany kalkulator całkowitych nagród po pierwszej rozmowie kwalifikacyjnej. Kapitał własny: Oferujemy również kapitał własny (w stosownych przypadkach) w ramach naszego wirtualnego planu opcji na akcje (VSOP). Korzyści i korzyści Inwestujemy w Twoje dobre samopoczucie, rozwój i zdolność do nawiązywania kontaktów, a także korzyści, które wspierają Cię bez względu na to, gdzie się znajdujesz.

Nasze korzyści są projektowane na całym świecie i dostarczane lokalnie, tam gdzie ma to zastosowanie. Zdalnie i elastycznie: Pracuj z dowolnego miejsca, korzystając z konfiguracji, która Ci odpowiada, budżetu na biuro domowe, wsparcia w zakresie przestrzeni coworkingowej i elastycznego czasu wolnego, aby naładować baterie, kiedy tego potrzebujesz. Połączenie osobiste: inwestujemy w znaczący czas twarzą w twarz poprzez nasze coroczne rozpoczęcie (Wiedeń w 2025 r., Madryt w 2026 r.!), pracę zespołów poza siedzibą i budżety Camundi Connection, w tym udział w spotkaniach podczas podróży i lokalne spotkania z innymi Camundi.Health & Wellbeing: Uzyskaj dostęp do lokalnie dostosowanej opieki zdrowotnej, Modern Health zapewniającej globalny dobrostan psychiczny oraz nasze konto wydatków w stylu życia Live Well (LSA), elastyczne, globalne świadczenie, które zapewnia kontrolę nad całym swoim życiem, a nie tylko pracą, od: pozostawania aktywnym, po opiekę nad rodziną, odkrywanie osobistych pasji, znaczące doświadczenia i inwestowanie w swój dobrobyt finansowy.

Program Live Well zostanie uruchomiony w 2026 r., a jego wysokość będzie sięgać 1000 euro rocznie od 2027 r. Bezpieczeństwo finansowe: plany emerytalne i emerytalne (często ze składkami firmy) oraz w stosownych przypadkach ubezpieczenie na życie i rentowe. Rozwój zawodowy: do 1000 USD/€/£ rocznie na samodzielną naukę: kursy, certyfikaty, książki, Ty decydujesz!

Sztuczna inteligencja w procesie rekrutacji: Camunda może korzystać z narzędzi sztucznej inteligencji, aby ułatwić sprawdzanie kandydatów aplikacji i podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Więcej informacji znajdziesz tutaj „Wszyscy są mile widziani w Camunda” - to ważny element naszej kultury. Staramy się tworzyć włączające środowisko, które wzmacnia pozycję naszych pracowników.

W Camunda szanujemy różnorodne kultury i pochodzenie i jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy kwalifikujący się kandydaci zostaną rozpatrzeni bez względu na płeć, rasę, pochodzenie etniczne, religię, przekonania, orientację seksualną, wiek, niepełnosprawność lub inne cechy chronione na mocy obowiązującego prawa. Z niecierpliwością czekamy na Twoją aplikację!

Dołącz do nas i weź udział w niesamowitej podróży Camundy: wywrzyj wpływ w kluczowym momencie naszej historii! Pamiętaj, że oszuści mogą podszywać się pod Camundę, prosząc o oferty pracy. Camunda będzie kontaktować się wyłącznie z kandydatami z adresu e-mail kończącego się na @camunda.com.

W ramach naszego procesu rekrutacyjnego nigdy nie będziemy prosić kandydatów o podanie danych konta bankowego, czeków, płatności ani innych wrażliwych informacji finansowych. Jeśli otrzymasz podejrzaną wiadomość, prosimy nie odpowiadać, nie klikać żadnych linków ani nie udostępniać danych osobowych. Uwaga dla agencji rekrutacyjnych i pośrednictwa pracy: Camunda nie przyjmuje niezamówionych życiorysów z agencji.

Prosimy nie przesyłać CV do naszej witryny karier, pracowników ani żadnej innej osoby kontaktowej w Camunda, chyba że specjalnie zaangażowaliśmy Twoją firmę do tego wyszukiwania. Camunda nie będzie płacić opłat związanych z niechcianymi CV. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow