Testuj specjalistę ds. sprzedaży w chmurze - komercyjny rynek średniej wielkości

Życie w UiPath Ludzie w UiPath wierzą w transformacyjną moc automatyzacji, która może zmienić sposób działania świata. Zależy nam na tworzeniu wiodącego w swojej kategorii oprogramowania dla przedsiębiorstw, które wyzwala tę moc. Aby tak się stało, potrzebujemy ludzi ciekawych świata, samodzielnych, hojnych i autentycznych.

Ludzi, którzy lubią być częścią szybko rozwijającej się i myślącej firmy. Oraz ludzi, którym zależy na sobie nawzajem, na UiPath i na naszym szerszym celu. Czy to możesz być Ty?

Twoja misja Jako specjalista ds. sprzedaży Test Cloud - Commercial Mid-Market, będziesz kierować działaniami sprzedażowymi do komercyjnych klientów średniej wielkości, pozycjonując UiPath Test Cloud jako opartą na chmurze platformę testową, która pomaga rozwijającym się organizacjom unowocześnić dostarczanie oprogramowania, poprawić jakość i automatyzację skalowania. Będziesz pełnić funkcję eksperta merytorycznego w zakresie testowania chmury i współpracować bezpośrednio z liderami technologii, zespołami ds. kontroli jakości, grupami DevOps i interesariuszami biznesowymi, aby przyspieszyć przyjęcie Test Cloud w środowiskach klientów komercyjnych. Jest to rola w zakresie sprzedaży bezpośredniej, skupiająca się na identyfikowaniu klientów o wysokim potencjale, tworzeniu nowych możliwości, przyspieszaniu cykli sprzedaży i pomaganiu klientom średniej wielkości w poprawie wydajności testowania, zmniejszeniu obciążenia infrastruktury i szybszym dostarczaniu aplikacji.

Co będziesz robić w UiPathDrive Sprzedaż chmury testowej na komercyjne konta średniej wielkości, identyfikowanie możliwości w zespołach inżynierii oprogramowania, kontroli jakości, DevOps, automatyzacji i transformacji cyfrowej. Nawiąż kontakt z liderami technologii, menedżerami kontroli jakości, liderami DevOps i interesariuszami biznesowymi, aby zrozumieć wyzwania związane z testowaniem i pozycjonować Test Cloud jako skalowalne, wydajne i nowoczesne rozwiązanie do testowania w chmurze. Champion Test Cloud jako strategiczna, w pełni zarządzana platforma do testowania w chmurze, podkreślająca korzyści, takie jak elastyczne wykonanie, zmniejszone obciążenie infrastruktury, ulepszone zarządzanie, szybsze wydanie cykle i niższy całkowity koszt posiadania.Prowadź odkrycia konsultacyjne i rozmowy techniczne z zespołami klientów odpowiedzialnymi za dostarczanie aplikacji, inżynierię jakości, automatyzację i modernizację chmury.Buduj wielowątkowe relacje z interesariuszami w ramach kont docelowych, aby nadać pilność, dostosować wartość do priorytetów biznesowych i zachęcać do przyjęcia w zespołach.Posiadaj pełny cykl sprzedaży, od poszukiwania i kwalifikacji po negocjacje i zamknięcie, w ramach możliwości komercyjnych chmury testowej średniej wielkości.Opracowuj strategie dotyczące terytoriów i kont, aby napędzać rozwój rurociągów, rozszerzać istniejące relacje z klientami i identyfikować możliwości szerszego Wdrożenie platformy UiPath.

Utrzymuj dobre zrozumienie priorytetów biznesowych każdego klienta, krajobrazu aplikacji, stosu technologii i dojrzałości testowania, aby skutecznie dostosować pozycjonowanie Test Cloud. Monitoruj konkurencję w zakresie testowania chmury, DevOps i inżynierii jakości, aby skutecznie różnicować Test Cloud zarówno w rozmowach wykonawczych, jak i technicznych. Koordynuj wewnętrzne zasoby UiPath, w tym zespoły ds. produktu, inżynierii sprzedaży, sukcesu klienta, marketingu i obsługi klienta, aby wspierać działania klientów i przyspieszać realizację transakcji.

Co wniesiesz do zespołuDoświadczenie w sprzedaży SaaS, platform chmurowych, technologii testowych, rozwiązań DevOps lub oprogramowania do automatyzacji dla klientów komercyjnych lub średniej wielkości.Dogłębne zrozumienie architektur chmurowych, testowania w chmurze, DevOps, Agile i praktyk CI/CD.Doświadczenie w zarządzaniu obszarem sprzedaży komercyjnej o dużej wielkości, w tym poszukiwaniem, generowaniem rurociągów, kwalifikacją i zamykaniem nowych biznesów.Umiejętność zarządzania cyklami sprzedaży z udziałem interesariuszy technicznych, handlowych i wykonawczych.Doświadczenie biznesowe z umiejętnością aby połączyć możliwości techniczne z mierzalnymi wynikami dla klientów, takimi jak szybsze wydania, lepsza jakość, obniżone koszty i zwiększona produktywność zespołu. Wyjątkowe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej, z możliwością wyrażania wartości zarówno liderom technicznym, jak i decydentom biznesowym. Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży do organizacji średniej wielkości działających w oparciu o oprogramowanie, chmurę lub automatyzację.

Mile widziane: doświadczenie w zakresie przekraczania limitów i zamykania SaaS, platformy chmurowej, testowania, DevOps lub transakcji automatyzacji w sprzedaży komercyjnej środowisko.Kandydaci muszą posiadać zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych na to stanowisko.Potencjalne podróże mogą wynosić do 50%.Rola jest zdalna.#LI-KS6Być może nie zaznaczasz wszystkich powyższych pól, ale nadal uważasz, że nadajesz się do tej pracy? Śmiało, aplikuj mimo wszystko. Proszę. Ponieważ wiemy, że doświadczenie ma różne kształty i rozmiary - a pasji nie można się nauczyć.

Wiele naszych ról pozwala na elastyczność w zakresie czasu i miejsca wykonywania pracy. W zależności od potrzeb firmy i roli liczba pracowników hybrydowych, pracowników biurowych i zdalnych będzie się różnić w zależności od zespołu. Wnioski oceniane są na bieżąco i nie ma określonego terminu składania wniosków.

Okno aplikacji może się zmieniać w zależności od liczby otrzymanych aplikacji lub może zostać natychmiast zamknięte, jeśli zostanie wybrany wykwalifikowany kandydat. Cenimy różnorodne wykształcenie, doświadczenia i pomysły. Jesteśmy dumni z naszej różnorodności i włączającego miejsca pracy, które zapewnia równe szanse wszystkim osobom bez względu na wiek, rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość i ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, różnorodność neuro, status wojskowy i/lub weterana lub jakąkolwiek inną klasę chronioną.

Ponadto Ui

Path zapewnia kandydatom rozsądne udogodnienia na żądanie i szanuje prawa kandydatów do prywatności. Aby zapoznać się z tymi i innymi informacjami prawnymi, odwiedź naszą politykę prywatności. Znajdź oferty pracy w Niemczech w serwisie Arbeitnow