Kierownik konta

<div class="content-intro"><p>Jesteśmy Bugcrowd. Od 2012 roku umożliwiamy organizacjom odzyskanie kontroli i wyprzedzenie podmiotów zagrażających, łącząc zbiorową pomysłowość i wiedzę naszych klientów oraz zaufany sojusz elitarnych hakerów z naszymi opatentowanymi danymi i platformą wiedzy o bezpieczeństwie opartą na sztucznej inteligencji. Nasza sieć hakerów dysponuje różnorodną wiedzą specjalistyczną, dzięki której odkrywa ukryte słabości i szybko dostosowuje się do zmieniających się zagrożeń, nawet w przypadku exploitów typu zero-day.

Dzięki niezrównanej skalowalności i możliwościom adaptacji nasza platforma oparta na danych i technologii CrowdMatch™ opartej na sztucznej inteligencji pozwala znaleźć idealnych talentów do Twojej wyjątkowej walki. Naszym celem jest stworzenie nowej ery nowoczesnych zabezpieczeń opartych na crowdsourcingu, które wyprzedzą cyberprzestępców. Uwolnij pomysłowość społeczności hakerów dzięki Bugcrowd, odwiedź www.bugcrowd.com.

Firma Bugcrowd, której siedziba mieści się w San Francisco i New Hampshire, jest wspierana przez General Catalyst, Rally Ventures, Costanoa Ventures i inne.</p></div><p><strong>Streszczenie stanowiska</strong></p> <p>Specjalista ds. obsługi klienta średniego rynku (AE) w Bugcrowd jest odpowiedzialny za opracowanie i realizację strategicznego planu sprzedaży mającego na celu pozyskanie nowych klientów średniej wielkości i rozszerzenie istniejących relacji w ramach określonego ICP na rynku europejskim. Odegrasz kluczową rolę w pozycjonowaniu platformy i usług Bugcrowd jako podstawowych elementów nowoczesnej, proaktywnej strategii bezpieczeństwa dla rozwijających się organizacji.</p> <p><strong>Podstawowe obowiązki i odpowiedzialność</strong></p> <ul> <li>Prowadź cały cykl sprzedaży, od poszukiwania potencjalnych klientów i kwalifikacji lidera, po negocjacje i zamykanie transakcji w segmencie średniego rynku w całym regionie EMEA.</li> <li>Rozwijaj i utrzymuj dogłębną wiedzę na temat krajobrazu cyberbezpieczeństwa, konkurencyjnych ofert i Unikalna propozycja wartości Bugcrowd.</li> <li>Utwórz silne relacje z kluczowymi interesariuszami, w tym CISO, dyrektorami IT, menedżerami ds. bezpieczeństwa i zespołami technicznymi.</li> <li>Utwórz i utrzymuj silne relacje w naszej społeczności resellerów i dystrybutorów, aby pozyskiwać nowe firmy poprzez sprzedaż typu Channel First</li> <li>Dokładnie prognozuj możliwości sprzedaży i utrzymuj solidny rurociąg za pomocą narzędzi CRM (np. Salesforce).</li> <li>Współpracuj międzyfunkcyjnie z zespołami ds. inżynierii sprzedaży, ds. sukcesu klienta i ds. produktu, aby zapewnić bezproblemową obsługę klienta.</li> <li>Twórz i dostarczaj atrakcyjne, dostosowane prezentacje sprzedażowe i demonstracje, które jasno przedstawiają zwrot z inwestycji w rozwiązania Bugcrowd.</li> <li>Reprezentuj Bugcrowd na konferencjach branżowych, targach i wydarzeniach sieci regionalnych w regionie EMEA, aby budować świadomość marki i generować nowych potencjalnych klientów.</li> <li>Negocjuj umowy i skutecznie na warunkach komercyjnych, zapewniając korzystne wyniki zarówno dla klienta, jak i Bugcrowd.</li> </ul> <p><strong>Wykształcenie, doświadczenie, wiedza, umiejętności i zdolności</strong></p> <ul> <li>Ponad 3 lata udanego doświadczenia w sprzedaży opartej na kwotach w sprzedaży rozwiązań B2B SaaS, najlepiej w obszarze cyberbezpieczeństwa, DevOps lub zarządzania ryzykiem.</li> <li>Udokumentowana historia konsekwentnego osiągania lub przekraczania rocznych celów sprzedażowych w ramach Segment średniego rynku lub komercyjny.</li> <li>Doświadczenie w zarządzaniu cyklami sprzedaży od szybkiego do średniego (3 - 6 miesięcy) i nawigowaniu wielowątkowym interesariuszami w rozwijających się firmach.</li> <li>Udokumentowana umiejętność samodzielnego poszukiwania potencjalnych klientów, budowania aktywnego rurociągu i zamykania nowych biznesów w sieci.</li> <li>Dogłębne zrozumienie nowoczesnych metodologii testowania bezpieczeństwa (np. testowanie piórem, nagradzanie błędów, ujawnianie luk w zabezpieczeniach).</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, z głębokim zrozumieniem brytyjskiej kultury biznesowej i krajobrazu korporacyjnego.</li> </ul> <p><strong>Preferowane doświadczenie</strong></p> <ul> <li>Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży zabezpieczeń crowdsourcingowych, w tym testów penetracyjnych, Red Teaming, Bug Bounty lub rozwiązań do zarządzania powierzchnią ataku.</li> <li>Znajomość Salesforce i nowoczesnych narzędzi do angażowania sprzedaży/docierania do odbiorców.</li> <li> Biegłość w zakresie powszechnych metodologii sprzedaży, w szczególności MEDDPICC</li> <li>Wykształcenie wyższe lub równoważne praktyczne doświadczenie biznesowe.</li> </ul> <p><strong>Warunki pracy i wymagania fizyczne</strong></p> <ul> <li>Idealny kandydat musi być w stanie spełnić wszystkie wymagania fizyczne na stanowisku, z rozsądnymi udogodnieniami lub bez nich.</li> <li>Siedzenie i/lub stanie - musi być w stanie pozostać w pozycji stacjonarnej przez 50% czasu pracy czasu.</li> <li>Przenoszenie i/lub podnoszenie - laptop musi być w stanie nosić/przenosić w razie potrzeby przez cały dzień pracy.</li> <li>Środowisko - praca zdalna, praca z domu przez 100% czasu na terenie Wielkiej Brytanii.</li> </ul> <p><strong>Wynagrodzenie i świadczenia</strong></p> <p>W Bugcrowd dążymy do uczciwości, równości i tworzenia środowiska, które pozwala naszym pracownikom osiągać najlepsze wyniki najlepiej.

Naszą filozofią wynagrodzeń jest wspieranie społeczności opartej na współpracy, która nagradza, przyciąga i zatrzymuje najlepsze możliwe talenty.</p> <ul> <li><strong>Przedział wynagrodzenia podstawowego:</strong> Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe dostosowane do stawek rynkowych w Wielkiej Brytanii, zależne od doświadczenia i lokalizacji.</li> <li><strong>Prowizja:</strong> To stanowisko uczestniczy w konkurencyjnym, nieograniczonym planie prowizyjnym powiązanym z docelowymi wynikami.</li> <li><strong>Korzyści:</strong> Bugcrowd oferuje kompleksowe korzyści pakiet w Wielkiej Brytanii obejmujący prywatne ubezpieczenie medyczne, składki emerytalne i dodatki za pracę zdalną.</li> </ul><div class="content-conclusion"><p><strong>Kultura</strong></p> <ul> <li>W Bugcrowd rozumiemy, że różnorodność w miejscu pracy ma kluczowe znaczenie dla sukcesu i rozwoju firmy. Staramy się, aby ludzie byli zaangażowani i mieli poczucie bycia częścią tworzenia Bugcrowd nie tylko świetnego produktu, ale także świetnego miejsca do pracy.</li> <li>Regularnie słyszymy zarówno od klientów, jak i badaczy, że w Bugcrowd czujemy się jak w rodzinie i staramy się, aby to utrzymać również wewnętrznie.</li> <li>Nasz zespół składa się z szerokiego grona ludzi: muzyków, ćpunów sportów ekstremalnych, miłośników przyrody, rodziców, entuzjastów płatków śniadaniowych, nocnych marków, rowerzystów, artystów - rozumiesz point.</li> </ul> <p>W Bugcrowd rozwiązujemy zagrożenia i luki w zabezpieczeniach, które są istotne dla wszystkich, dlatego wierzymy, że rozwiązywanie tych problemów wymaga różnych środowisk. Cenimy perspektywy i doświadczenia, jakie wnoszą ludzie z niedostatecznie reprezentowanych środowisk.</p> <p><strong>Zastrzeżenie</strong></p> <p>To stanowisko ma dostęp do wysoce poufnych, wrażliwych informacji związanych z technologiami Bugcrowd.

Istotne jest, aby wnioskodawca posiadał niezbędną uczciwość, aby zachować informacje w ścisłej tajemnicy.</p> <p>Firma jest upoważniona do sprawdzania przeszłości do celów zatrudnienia zgodnie z prawem stanowym i federalnym. W przypadku stanowisk, które wymagają dostępu do informacji poufnych lub zastrzeżonych (w tym tajemnic handlowych), zostaną przeprowadzone weryfikacje przeszłości.</p> <p>Kontrola przeszłości może obejmować weryfikację ubezpieczenia społecznego, weryfikację wcześniejszego zatrudnienia, referencje osobiste i zawodowe, weryfikację wykształcenia i historię kryminalną. Kandydaci z wyrokami skazującymi nie zostaną wykluczeni z rozpatrywania wniosków w zakresie wymaganym przez<strong> </strong>prawo.</p> <p><em><span style="color: #000000;">Wszelkie dane osobowe przesłane w związku ze zgłoszeniem będą przetwarzane zgodnie z Polityką prywatności Bugcrowd, z którą możesz zapoznać się tutaj: <u><a href="https://www.bugcrowd.com/privacy" target="_blank" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://www.bugcrowd.com/privacy&source=gmail&ust=177 9561211088000&usg=AOvVaw3juRr88xa6eT7Qqm8DdKSA">https://www.bugcrowd.com/privacy</a></u>.</span></em></p> <p> </p> <p><strong>Równe szanse na zatrudnienie:</strong></p> <p>Bugcrowd to EOE, pracodawca niepełnosprawny/wiekowy. </p> <p>Osoby poszukujące pracy w Bugcrowd są brane pod uwagę bez względu na rasę, kolor skóry, religię, narodowość, wiek, płeć, stan cywilny, pochodzenie, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, status weterana, tożsamość płciową czy orientację seksualną. </p> <p>Bugcrowd zobowiązuje się do pełnego włączenia wszystkich wykwalifikowanych osób.

Zgodnie z naszym zobowiązaniem Bugcrowd podejmie kroki, aby zapewnić osobom niepełnosprawnym rozsądne udogodnienia. W związku z tym, jeśli w celu pełnego uczestnictwa w procesie ubiegania się o pracę lub rozmowy kwalifikacyjnej, w celu pełnienia podstawowych funkcji związanych ze stanowiskiem i/lub otrzymania wszystkich innych świadczeń i przywilejów związanych z zatrudnieniem wymagane są rozsądne usprawnienia, prosimy o kontakt z działem HR w ADA na stronie bugcrowd.com.</p> <p>Aplikuj pod adresem: <a href="https://www.bugcrowd.com/about/careers/">https://www.bugcrowd.com/about/careers/</a></p></div>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow