Account Executive w przedsiębiorstwie, Londyn

TL; DR - Poszukujemy osoby na stanowisko Enterprise Account Executive, która będzie wspierać kolejny etap rozwoju Lovable, udostępniając naszą platformę do tworzenia oprogramowania opartą na sztucznej inteligencji start-upom i przedsiębiorstwom na całym świecie. Będziesz właścicielem pełnego cyklu sprzedaży - od kontaktu po zamknięcie - zamieniając ciekawość w przekonanie, a przekonanie w umowę. Jeśli zależy Ci na rozmachu, opowiadaniu historii i wielowątkowych transakcjach, to jest Twoja arena.

Dlaczego Lovable? Lovable pozwala każdemu tworzyć oprogramowanie w dowolnym języku. Od indywidualnych przedsiębiorców po zespoły z listy Fortune 100 - miliony ludzi korzystają z Lovable, aby szybko przekształcać surowe pomysły w rzeczywiste produkty.

Jesteśmy na czele fundamentalnej zmiany w tworzeniu oprogramowania, co oznacza, że ​​masz niespotykaną dotąd możliwość zmiany sposobu działania cyfrowego świata. Urocze aplikacje i strony internetowe są odwiedzane setki milionów razy w miesiącu, a zasięg naszego przedsiębiorstwa szybko się zwiększa. A my dopiero zaczynamy.

Jesteśmy małym, pełnym talentów zespołem budującym firmę ze Sztokholmu definiującą pokolenia. Cenimy ekstremalną własność, dużą szybkość i współpracę o niskim ego. Poszukujemy ludzi, którym zależy na głębokim zaangażowaniu, szybko wysyłają i chcą wywrzeć wpływ na świat.

Czego szukamy Sprawdzone, skuteczne zamykanie transakcji SaaS dla przedsiębiorstw Ponad 5 lat doświadczenia w zamykaniu transakcji z historią na poziomie 250 000 USD + ACV i co najmniej jedną transakcją o wartości 500 000 USD lub więcejDoświadczenie w zakresie sprzedaży w pełnym cyklu - poszukiwanie, odkrywanie, demonstracje, negocjacje i zamykanie - osobiste pozyskiwanie i zamykanie transakcji sponsorowanych przez dyrektora na zimnych lub strategicznych kontach, a nie tylko o nazwach „rosnących ciepło” księgowiDoświadczenie w prowadzeniu transakcji z wieloma interesariuszami w zakresie produktów, inżynierii, bezpieczeństwa, zaopatrzenia, prawa i przywództwa wykonawczego Silny komunikator, który potrafi przełożyć koncepcje techniczne i produktowe na jasną wartość biznesową zarówno dla kupujących ze względów technicznych, jak i wykonawczych Komfort prowadzenia dłuższych, złożonych cykli sprzedaży (3 - 9 miesięcy) przy kwocie 1 - 1,8 mln USD Nastawienie konstruktora - z radością kształtujesz ruchy i systemy GTM w szybko skalującej się organizacji Ciekawość i głód opanowania Lovable’s produkt głęboko; kierujesz dzięki wglądowiKomfort w niejednoznacznych, szybko rozwijających się środowiskach, w których liczy się szybkość i precyzjaDoświadczenie w sprzedaży sztucznej inteligencji lub narzędzi programistycznych lub pracy w obszarach wzrostu opartego na produktachCo będziesz robić Posiadanie i precyzyjne prowadzenie kompleksowych cykli sprzedaży w przedsiębiorstwie - od pierwszego kontaktu do podpisania umowy, osobiste pozyskiwanie i zamykanie sponsorowanych przez exec transakcji na zimnych lub strategicznych kontachTworzenie strategicznych planów kont, które mapują wielowątkowe komitety ds. zakupów - bezpieczeństwo, zaopatrzenie, kupujący prawny, ekonomiczny - identyfikacja białych znaków i odblokuj ekspansję Prowadź atrakcyjne demonstracje i sesje odkrywania, dostosowując wartość do technicznych i wykonawczych kupujących Współpracuj międzyfunkcyjnie z produktami, marketingiem i sukcesem klienta, aby zapewnić bezproblemowe wdrażanie i utrzymanie Twórz przypadki biznesowe oparte na ROI, które łączą możliwości Lovable z rzeczywistymi wynikami dla największych, najbardziej strategicznych klientów Utrzymuj dokładność rurociągu i dyscyplinę prognozowania we wszystkich aktywnych transakcjach Wykorzystuj spostrzeżenia z rozmów z klientami, aby wpłynąć na plan rozwoju produktu i strategię GTM Zdobądź powtarzalną, opartą na danych GTM motion w miarę skalowania się od startupów do przedsiębiorstwO Twojej aplikacjiPrześlij swoją aplikację w języku angielskim. Jest to język naszej firmy, więc jeśli dołączysz, będziesz nim dużo mówić. Wszystkich kandydatów traktujemy jednakowo - jeśli jesteś zainteresowany, aplikuj za pośrednictwem naszego portalu karier.

Znajdź więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow