Specjalista ds. sprzedaży chmury

Identyfikator zapotrzebowania na pracę nr 26WD98547 Lokalizacja: Włochy (zdalnie w obrębie kraju, opcjonalnie biuro w Mediolanie) Podlega: Starszy menedżer ds. sprzedaży branży budowlanej w regionie EMEA Opis stanowiska Zatrudnimy starszego specjalistę ds. sprzedaży w chmurze do prowadzenia złożonych, wartościowych projektów sprzedażowych dla Autodesk Construction Solutions (Forma) na terenie Włoch. Na tym stanowisku wyższego szczebla będziesz posiadać strategiczne możliwości, blisko współpracować z przedstawicielami handlowymi i partnerami handlowymi oraz sprzedawać wyniki biznesowe - a nie funkcje - starszym interesariuszom klientów. Będziesz działać jako zaufany doradca klientów z branży budowlanej, generując zarówno przychody netto z nowej działalności, jak i przychody z ekspansji w ramach portfolio Autodesk Construction Cloud.

Jest to rola zorientowana w terenie, charakteryzująca się dużą autonomią, dobrą widocznością i bezpośrednim wpływem na rozwój Forma w regionie EMEA. Co będziesz sprzedawać Autodesk Construction Cloud łączy zespoły biurowe, przyczepy kempingowe i terenowe przez cały cykl życia budynku - od fazy przedkonstrukcyjnej po dostawę i eksploatację. Nasze rozwiązania - Forma Build, Forma Data Management, Forma Design Collaboration, Forma Takeoff - są wykorzystywane przez wiodących generalnych wykonawców, podwykonawców i właścicieli na całym świecie w celu zmniejszenia ryzyka, poprawy marży i dostarczania projektów w bardziej przewidywalny sposób.

Kluczowe obowiązki - Posiadanie i kierowanie złożonymi cyklami sprzedaży dla Forma, od kwalifikacji możliwości po zamknięcie - Dostarczanie przychody netto z tytułu nowych produktów i ekspansji w ramach przypisanego segmentu i terytorium - Współpraca sprzedażowa oparta na wartości leadów i ROI ze starszymi interesariuszami klientów - Ściśle współpracuj z przedstawicielami handlowymi w celu opracowania strategii i rurociągów klientów - Współpracuj z partnerami kanałowymi, aby zmaksymalizować zasięg, szybkość transakcji i współczynnik wygranych - Aktywnie rozwijaj możliwości wychodzące, zarządzając popytem przychodzącym - Utrzymuj dokładne prognozowanie, zarządzanie rurociągami i planowanie terytorium - Spędzaj do 50% czasu u klientów i na wydarzeniach branżowych Minimalne kwalifikacje - Ponad 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży Rozwiązania SaaS / oparte na chmurze w roli sprzedaży terenowej - Sprawdzona zdolność do prowadzenia działalności zarówno w przypadku zainstalowanych baz, jak i nowych kont netto - Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy - Płynna znajomość języka włoskiego i angielskiego - Gotowość do podróży do 50% #LI-MM2 Dowiedz się więcej o Autodesk Witamy w Autodesk! Dzięki naszemu oprogramowaniu codziennie powstają niesamowite rzeczy - od najbardziej ekologicznych budynków i najczystszych samochodów po najinteligentniejsze fabryki i największe hity filmowe. Pomagamy innowatorom przekształcać ich pomysły w rzeczywistość, zmieniając nie tylko sposób, w jaki rzeczy są wykonane, ale także to, co można zrobić.

Jesteśmy bardzo dumni z naszej kultury w Autodesk - jest ona podstawą wszystkiego, co robimy. Nasza kultura wyznacza sposób, w jaki pracujemy i traktujemy siebie nawzajem, informuje, w jaki sposób łączymy się z klientami i partnerami oraz określa, w jaki sposób pokazujemy się w świecie. Będąc programistą Autodesk, możesz wykonywać znaczącą pracę, która pomaga budować lepszy świat, zaprojektowany i stworzony dla wszystkich.

Gotowy kształtować świat i swoją przyszłość? Dołącz do nas! Przejrzystość wynagrodzeń Wynagrodzenie jest częścią konkurencyjnego pakietu wynagrodzeń Autodesk.

Oferty opierają się na doświadczeniu kandydata i lokalizacji geograficznej. Oprócz wynagrodzenia podstawowego nasz pakiet wynagrodzeń może obejmować roczne premie pieniężne, prowizje za stanowiska sprzedażowe, premie za akcje oraz kompleksowy pakiet świadczeń. Różnorodność i przynależność Jesteśmy dumni z kultywowania kultury przynależności, w której każdy może się rozwijać.

Dowiedz się więcej tutaj: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging Czy jesteś wykonawcą lub konsultantem firmy Autodesk? Wyszukaj wolne oferty pracy i aplikuj wewnętrznie (nie na tej stronie zewnętrznej). Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/cloud-sales-specialist-autodesk