Dyrektor, GTM Ops (Ameryki)

Siedziba główna: -REMOTE, USA- Od ponad 20 lat Smartsheet umożliwia zespołom płynne zarządzanie pracą i inteligentniejsze skalowanie rozwiązań. Teraz, w naszym najbardziej ambitnym rozdziale, łączymy ludzkie zespoły z agentami AI. Organizując pracę, którą agenci wykonują najlepiej, automatyzując zadania ręczne i odkrywając spostrzeżenia na dużą skalę, tworzymy przestrzeń, w której ludzie mogą skupić się na tym, co naprawdę ważne: osądzie, kreatywności i ambitnym myśleniu.

To magia w działaniu i właśnie to pokazujemy każdego dnia. Poszukujemy doświadczonego i strategicznego dyrektora ds. operacji Go-To-Market (GTM), który będzie kierował inicjatywami GTM, analityką i funkcjami operacji biznesowych, wspierając nasz zespół kierowniczy GTM w Ameryce. Ta rola będzie odpowiedzialna za kształtowanie naszej strategii GTM, osiąganie sukcesu rynkowego i współpracę z zespołem, który zapewnia krytyczne wsparcie naszemu zespołowi kierowniczemu ds. sprzedaży kin w Ameryce.

Idealny kandydat będzie posiadał silny analityczny sposób myślenia, wyjątkowe umiejętności przywódcze, udokumentowane doświadczenie w opracowywaniu i wdrażaniu skutecznych strategii GTM. Ta rola należy do zespołu Global Revenue Operations i pracuje w Smartsheet w Stanach Zjednoczonych (możliwość pracy zdalnej) i podlega wiceprezesowi ds. globalnych operacji skarbowych. Będziesz: Przywództwo strategiczne: Opracuj i wprowadź kompleksowe strategie GTM dostosowane do celów firmy i potrzeb rynku regionalnego.

Współpraca z zespołami interdyscyplinarnymi, obejmującymi produkt, sprzedaż i marketing, aby zapewnić spójną realizację planów GTM. Dostarczaj rekomendacje strategiczne w oparciu o badania rynku, analizę konkurencji i wskaźniki wydajności. Analityka i statystyki: Nadzoruj rozwój i wdrażanie solidnych platform analitycznych do pomiaru efektywności GTM i ROI.

Wykorzystaj wiedzę opartą na danych, aby podejmować decyzje i optymalizować strategie GTM. Monitoruj i analizuj trendy rynkowe, zachowania klientów i krajobraz konkurencyjny, aby identyfikować szanse i zagrożenia. Wsparcie regionalne: Pełnienie roli głównego łącznika pomiędzy centralnym zespołem ds. strategii GTM a liderami regionalnymi, zapewniając wskazówki i wsparcie dostosowane do regionalnych warunków rynkowych.

Sprostaj regionalnym wyzwaniom i możliwościom, dostosowując strategie GTM do lokalnych wymagań i preferencji. Ułatwiaj dzielenie się najlepszymi praktykami i historiami sukcesu między regionami, aby zapewnić spójność i doskonałość. Nadzoruj roczny proces planowania i współpracuj z liderami regionalnymi oraz szerszym zespołem ds. operacji związanych z przychodami, aby zapewnić zgodność inicjatyw planistycznych.

Zarządzaj zasobami analitycznymi, aby zapewnić regionalnym liderom wsparcie i zasoby potrzebne do podejmowania decyzji w oparciu o dane podczas prowadzenia działalności. Śledzenie wydajności i raportowanie: Ustalaj i monitoruj KPI w celu oceny skuteczności strategii i inicjatyw GTM. Przygotowywanie i przedstawianie regularnych raportów wyników i zaleceń strategicznych kierownictwu wyższego szczebla. Wdrażaj procesy ciągłego doskonalenia w oparciu o dane dotyczące wydajności i opinie.

Kieruj regularnymi przeglądami biznesowymi dla liderów regionalnych przy wsparciu analityków przychodów. Zarządzanie zespołem i współpraca: Zarządzaj lokalnym analitykiem zajmującym się wspieraniem liderów regionalnych i współpracuj z szerszym zespołem analityków w celu generowania nowych zestawów danych w celu wsparcia spostrzeżeń. Wspieraj środowisko pracy oparte na współpracy i wysokiej wydajności, ustalając jasne cele i wskaźniki wydajności dla członków zespołu.

Zapewnij skuteczną komunikację i współpracę pomiędzy centralnym zespołem operacyjnym GTM a liderami regionalnymi. Rytm biznesu Wsparcie procesu QBR Wsparcie prognozowania i rytmu rurociągu Wykonuj inne przydzielone obowiązki Posiadasz: Licencjat z biznesu, marketingu, analityki lub pokrewnej dziedziny; Preferowane wykształcenie MBA lub wyższe. Ponad 8 lat doświadczenia w strategii GTM, analityce biznesowej lub w pokrewnej dziedzinie, z udokumentowaną historią sukcesów.

Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu i zarządzaniu zespołami, z silną zdolnością do mentorowania i rozwijania talentów. Wyjątkowe umiejętności analityczne z możliwością przekładania złożonych danych na praktyczne spostrzeżenia. Silne zrozumienie dynamiki rynku, segmentacji klientów i analizy konkurencji.

Doskonała komunikacja, prezentacja i umiejętności interpersonalne. Umiejętność prosperowania w dynamicznym środowisku o szybkim tempie i skutecznego zarządzania wieloma priorytetami. Biegła znajomość narzędzi i platform analitycznych, takich jak Tableau, Snowflake lub podobnych.

Legalnie możesz na stałe pracować w Stanach Zjednoczonych. Aktualne świadczenia i świadczenia w USA: Dotowane przez pracodawcę ubezpieczenie medyczne/okulistyczne i stomatologiczne dla pracowników pełnoetatowych. 401 tys. dopasowań, które pomogą Ci zaoszczędzić na przyszłość (50% składki do pierwszych 6% kwalifikującego się wynagrodzenia).

Miesięczne stypendium wspierające Twoją pracę i produktywność. Elastyczny program urlopowy oraz zwolnienie lekarskie. Pracownicy w USA są automatycznie objęci krótko- i długoterminowym ubezpieczeniem na życie sponsorowanym przez Smartsheet. plany rentowe Pracownicy w USA otrzymują 12 płatnych urlopów rocznie Do 24 tygodni urlopu rodzicielskiego Osobisty płatny dzień wolontariatu wspierający naszą społeczność Możliwości rozwoju zawodowego, w tym dostęp do kursów online Udemy Korzyści finansowane przez firmę, w tym członkostwo doradcze, lokalne zniżki detaliczne i Twoje osobiste konto Smartsheet Opcje telepracy z dowolnej zarejestrowanej lokalizacji w USA (w zależności od stanowiska) Smartsheet zapewnia konkurencyjny zakres podstawowego wynagrodzenia na stanowiskach, które można zatrudniać w różnych obszarach geograficznych, na które mamy licencję prowadzimy naszą działalność od.

Rzeczywiste wynagrodzenie zależy od kilku czynników, w tym między innymi poziomu doświadczenia zawodowego, wykształcenia, umiejętności i konkretnej lokalizacji kandydata. Ponadto osoba na tym stanowisku będzie kwalifikować się do konkurencyjnej na rynku możliwości motywacyjnej. Zakres wynagrodzenia podstawowego w USA 165 000 - 210 000 USD Poznaj nas: w Smartsheet Twoje pomysły są wysłuchiwane, Twój potencjał jest wspierany, a Twój wkład ma realny wpływ.

Będziesz mieć swobodę odkrywania, przekraczania granic i wykraczania poza swoją rolę. Jesteśmy otwarci na różnorodne perspektywy i nietradycyjne ścieżki, ponieważ wiemy, że wpływ zależy od osób, którym bardzo zależy i które w przemyślany sposób stawiają wyzwania. Kiedy wykonujesz pracę, która Cię rozciąga, ekscytuje i łączy z czymś większym, to działa magia.

Razem zbudujmy przyszłość. Pracodawca zapewniający równe szanse: Smartsheet jest pracodawcą zapewniającym równe szanse (EEO), którego celem jest wspieranie włączającego środowiska z najlepszymi pracownikami. Naszą polityką jest zapewnianie równych szans zatrudnienia wszystkim wykwalifikowanym kandydatom zgodnie z przepisami obowiązującymi w USA, Wielkiej Brytanii, Australii, Niemczech, Kostaryce, Japonii, Bułgarii, Indiach i Singapurze.

Wszyscy kwalifikujący się kandydaci zostaną rozpatrzeni bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, status weterana chronionego lub osoby niepełnosprawnej lub informacje genetyczne. Jeśli możemy poczynić pewne przygotowania, które pomogą Ci zapewnić komfortową i pozytywną rozmowę kwalifikacyjną, daj nam znać. #LI-Remote Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-gtm-ops-americas-smartsheet