Strategic Core Account Executive - Bankowość, m/f/d

<p>SLSQ427R134</p> <p><em>Chociaż może zostać ogłoszona konkretna lokalizacja, kandydaci mogą znajdować się w dowolnym miejscu w Niemczech.</em></p> <div id="model-response-message-contentr_20e8b41a5d5b4276" class="markdown markdown-main-panel silniejszy Enable-updated-hr-color"> <p data-path-to-node="4">Databricks działa w czołówce ujednoliconych danych, analiz i przestrzeni AI. Nasi klienci zwracają się do nas, abyśmy poprowadzili przyspieszone innowacje, których ich firmy potrzebują, aby zyskać przewagę jako pierwszy na dzisiejszym ultrakonkurencyjnym krajobrazie.</p> <p data-path-to-node="5">W związku z kontynuacją naszej szybkiej ekspansji w Europie Środkowej poszukujemy kreatywnego, zorientowanego na wykonanie <strong data-path-to-node="5" data-index-in-node="108">Kierownika ds. klientów strategicznych</strong>, który dołączy do zespołu w Niemczech i zmaksymalizuje fenomenalne wyniki możliwości rynkowe, jakie istnieją dla Databricks w branży FSI. Raportując do naszego starszego dyrektora ds. sprzedaży dla przedsiębiorstw, będziesz koncentrować się na budowaniu relacji i zamykaniu nowych możliwości biznesowych w ramach największego niemieckiego banku oszczędnościowego i jednej z największych grup ubezpieczeniowych w Europie z siedzibą w Hanowerze.

Będziesz głównym klientem strategicznym współpracującym z dedykowanym zespołem obsługującym tych kluczowych klientów. Wykorzystując swoje doświadczenie w sprzedaży doradczej w branży bankowej/FSI, pomożesz kształtować strategię dotyczącą danych i sztucznej inteligencji, identyfikować i rozwijać możliwości o dużej wartości oraz zapewniać wymierne wyniki biznesowe.</p> <h4 data-path-to-node="7"><strong data-path-to-node="7" data-index-in-node="0">Wpływ, jaki będziesz mieć:</strong></h4> <ul data-path-to-node="8"> <li> <p data-path-to-node="8,0,0"><strong data-path-to-node="8,0,0" data-index-in-node="0">Własność:</strong> Weź pełną odpowiedzialność za swoje flagowe konta, określając jasną strategię i niestrudzenie doprowadzając ją do przekroczenia celów dotyczących przychodów i konsumpcji.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="8,1,0"><strong data-path-to-node="8,1,0" data-index-in-node="0">Wykonanie:</strong> Zamień strategię w działanie, wykonuj pilnie i zdyscyplinowanie, aby konsekwentnie osiągać cele z nadwyżką.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="8,2,0"><strong data-path-to-node="8,2,0" data-index-in-node="0">Doradztwo:</strong> Buduj relacje na poziomie zarządu, stając się zaufanym doradcą we wszystkich kwestiach związanych z danymi i sztuczną inteligencją dla interesariuszy wyższego szczebla, aż do poziomu C włącznie.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="8,3,0"><strong data-path-to-node="8,3,0" data-index-in-node="0">Rozwój:</strong> Odkrywaj i kształtuj nowe biznes, rozszerzając przypadki użycia i zwiększając wykorzystanie platformy na wszystkich kontach.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="8,4,0"><strong data-path-to-node="8,4,0" data-index-in-node="0">Orkiestracja:</strong> Kieruj pełnym ekosystemem Databricks, mobilizując wewnętrzne, wielofunkcyjne zespoły, aby zmaksymalizować wpływ i wartość dla klienta.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="8,5,0"><strong data-path-to-node="8,5,0" data-index-in-node="0">Negocjacje:</strong> wykaż przekonującą wartość w każdym zaangażowaniu, prowadząc pewne negocjacje oparte na wglądzie od odkrycia do zakończenia.</p> </li> </ul> <h4 data-path-to-node="9"><strong data-path-to-node="9" data-index-in-node="0">Czego szukamy:</strong></h4> <ul data-path-to-node="10"> <li> <p data-path-to-node="10,0,0"><strong data-path-to-node="10,0,0" data-index-in-node="0">Udokumentowane osiągnięcia:</strong> udokumentowana historia przekraczania docelowych przychodów w ramach sprzedaży złożonej na dużą skalę dla przedsiębiorstw środowiskach.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="10,1,0"><strong data-path-to-node="10,1,0" data-index-in-node="0">Doświadczenie w danej dziedzinie:</strong> Uznana wiedza specjalistyczna w dziedzinie bankowości/FSI, z głębokim zrozumieniem niemieckiego krajobrazu regulacyjnego, ryzyka i zgodności.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="10,2,0"><strong data-path-to-node="10,2,0" data-index-in-node="0">Techniczna głębokość sprzedaży:</strong> Udokumentowana skuteczność sprzedaży danych, analiz, dużych zbiorów danych, sztucznej inteligencji lub wysoce technicznego oprogramowania w chmurze w ramach wieloletnich cyklów przedsiębiorstwa obejmujących wielu interesariuszy.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="10,3,0"><strong data-path-to-node="10,3,0" data-index-in-node="0">Wizja strategiczna:</strong> umiejętność identyfikowania przypadków użycia sztucznej inteligencji o dużym wpływie i angażowania kluczowych centrów zakupowych w celu zwiększenia zasięgu Databricks i zwiększenia znaczenia strategicznego.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="10,4,0"><strong data-path-to-node="10,4,0" data-index-in-node="0">Doskonałość modelu konsumpcji:</strong> Dogłębne zrozumienie modeli opartych na konsumpcji, „wyląduj i rozwijaj” w celu zapewnienia trwałego wzrostu w ramach kont strategicznych.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="10,5,0"><strong data-path-to-node="10,5,0" data-index-in-node="0">Sprzedaż oparta na wartości:</strong> wykazano umiejętność tworzenia i kształtowania popytu poprzez przełożenie priorytetów klientów na mierzalną wartość biznesową.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="10,6,0"><strong data-path-to-node="10,6,0" data-index-in-node="0">Rygoryzm metodologiczny:</strong> Zdyscyplinowane wykorzystanie metodologii sprzedaży (np. MEDDPICC, sprzedaż wartości lub przekazywanie komunikatu) w połączeniu z dokładnym prognozowaniem.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="10,7,0"><strong data-path-to-node="10,7,0" data-index-in-node="0">Przywództwo:</strong> doświadczenie w budowaniu liderów na szczeblu kierowniczym i kierowaniu zespołami wielofunkcyjnymi wykonaj w oparciu o określoną strategię konta.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="10,8,0"><strong data-path-to-node="10,8,0" data-index-in-node="0">Ekosystem partnerów:</strong> doświadczenie we wdrażaniu strategii partnerów, które zwiększają zasięg i przyspieszają szybkość transakcji w ramach złożonych możliwości.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="10,9,0"><strong data-path-to-node="10,9,0" data-index-in-node="0">Mobilność:</strong> Gotowość do podróżowania do siedzib klientów i na wydarzenia branżowe, zarówno regionalne, jak i międzynarodowe.</p> </li> <li> <p data-path-to-node="10,10,0"><strong data-path-to-node="10,10,0" data-index-in-node="0">Komunikacja:</strong> biegła znajomość <strong data-path-to-node="10,10,0" data-index-in-node="26">niemieckiego i angielskiego</strong> jest niezbędna, a wiarygodność pozwala rzucać wyzwania i wywierać wpływ na interesariuszy wyższego szczebla.</p> </li> </ul> </div><div class="content-conclusion"><p><strong>Informacje o Databricks</strong></p> <p><span style="font-family: arial, sans-serif;">Databricks to firma zajmująca się danymi i sztuczną inteligencją.

Ponad 10 000 organizacji na całym świecie - w tym Comcast, Condé Nast, Grammarly i ponad 50% z listy Fortune 500 - korzysta z platformy Databricks Data Intelligence Platform w celu ujednolicenia i demokratyzacji danych, analiz i sztucznej inteligencji. Databricks ma siedzibę w San Francisco i biura na całym świecie. Została założona przez oryginalnych twórców Lakehouse, Apache Spark™, ​​Delta Lake i MLflow.

Aby dowiedzieć się więcej, śledź Databricks na <span style="color: rgb(255, 54, 33);"><a style="color: rgb(255, 54, 33);" href="https://twitter.com/databricks" target="_blank" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://twitter.com/databricks&source=gmail&ust=1700237575733000&usg=AOvVaw03FL8fJvOD97ytN02f5G2C">Twitter</a>, <a style="color: rgb(255, 54, 33);” href="https://www.linkedin.com/company/databricks" target="_blank" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://www.linkedin.com/company/databricks&source=gmail&ust=1700237575733000&usg=AOvVaw15dLk3q8VxTfHEgCUg7NSt">LinkedIn</a> <span style="color: rgb(0, 0, 0);">i</span> <a style="color: rgb(255, 54, 33);" href="https://www.facebook.com/databricksinc" target="_blank" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://www.facebook.com/databricksync&source=gmail&ust=1700237 575733000&usg=AOvVaw39EcncitnlqV72EG2-RqXJ">Facebook</a></span>.<br><br><strong>Korzyści<br><br></strong></span>Na Databricks, staramy się zapewniać kompleksowe korzyści i dodatki, które odpowiadają potrzebom wszystkich naszych pracowników. Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat świadczeń oferowanych w Twoim regionie, kliknij <a href="https://docs.google.com/document/d/154un3e8Xav4BceOSlcYFZRGEuQI54xMxVydRwQn54eQ/edit?usp=sharing">tutaj</a>.<br><br></p> <p><strong>Nasze zaangażowanie na rzecz różnorodności i integracji</strong></p> <p>W Databricks angażujemy się w wspieranie zróżnicowanej i włączającej kultury, w której każdy może się wyróżnić. Dokładamy wszelkich starań, aby nasze praktyki zatrudniania były włączające i spełniały standardy równych szans zatrudnienia.

Osoby poszukujące pracy w Databricks są brane pod uwagę bez względu na wiek, kolor skóry, niepełnosprawność, pochodzenie etniczne, stan rodzinny lub małżeński, tożsamość lub ekspresję płciową, język, pochodzenie narodowe, zdolności fizyczne i psychiczne, przynależność polityczną, rasę, religię, orientację seksualną, status społeczno-ekonomiczny, status weterana i inne cechy chronione.</p> <p><strong>Zgodność</strong></p> <p><strong><span style="font-weight: 400;">W przypadku dostępu do do wykonywania obowiązków służbowych wymagana jest technologia lub kod źródłowy podlegający kontroli eksportu, to od uznania Pracodawcy zależy, czy ubiegać się o licencję rządu USA na takie stanowiska, a Pracodawca może odmówić przyjęcia kandydata wyłącznie na tej podstawie.</span></strong></p></div>Znajdź pracę w Niemczech w serwisie Arbeitnow