Account Executive, Przedsiębiorstwo

<div class="content-intro"><h2><strong>O Flexport: </strong></h2> <p>W Flexport wierzymy, że handel światowy może popchnąć ludzkość do przodu. Dlatego naszą misją jest uczynienie globalnego handlu tak łatwym, aby było go więcej. Kształtujemy przyszłość branży wartej 10 000 dolarów dzięki rozwiązaniom opartym na innowacyjnej technologii i wyjątkowych ludziach.

Obecnie firmy każdej wielkości - od wschodzących marek po 500 z listy Fortune - korzystają z technologii Flexport, aby przesyłać towary o wartości ponad 19 miliardów dolarów do 112 krajów rocznie. </p> <p>Niedawny globalny kryzys łańcucha dostaw umieścił Flexport w centrum uwagi, ponieważ w dalszym ciągu odgrywamy kluczową rolę w przepływie towarów na całym świecie. Jesteśmy dumni, że mamy wsparcie najlepszych inwestorów w grze, którzy wierzą w naszą misję, rozwiązania i ludzi. Gotowy stawić czoła globalnym wyzwaniom, które mają wpływ na biznes, społeczeństwo i środowisko?

Dołącz do nas.</p></div><p><strong>Buduj i rozwijaj się razem z nami! Dołącz do Flexport Germany jako Account Executive i nadaj swojej karierze nowy wymiar!</strong></p> <h4><strong>Możliwość:</strong></h4> <p>Specjalista ds. obsługi klienta w przedsiębiorstwie (ENT) jest odpowiedzialny za realizację złożonych transakcji dla przedsiębiorstw o ​​wysokiej wartości i ustanawianie długoterminowych partnerstw strategicznych z dużymi klientami. Ta rola obejmuje zaawansowane cykle sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy, które często obejmują regiony, jednostki biznesowe i warstwy decyzyjne.

ENT AE działa z dużą autonomią, kształtując strategię transakcji, wpływając na interesariuszy kadry kierowniczej i koordynując zespoły wielofunkcyjne w celu dostarczania zróżnicowanych rozwiązań opartych na wartości.</p> <p>Twoje obowiązki jako <strong> Account Executive, ENT </strong>obejmują między innymi następujące:</p> <p>Pipeline & Opportunity Ownership</p> <ul> <li>Konsekwentne posiadanie i zamykanie złożonych możliwości przedsiębiorstwa o wysokiej wartości osiągnięcie lub przekroczenie indywidualnych limitów.</li> <li>Buduj strategiczny rurociąg poprzez samodzielne poszukiwanie potencjalnych klientów, planowanie kont i partnerstwo SDR.</li> <li>Proaktywnie identyfikuj białe znaki, potencjał ekspansji i możliwości wielu podmiotów w ramach kont docelowych.</li> <li>Utrzymuj prognozowanie, higienę możliwości i zarządzanie transakcjami w Salesforce (SFDC).</li> </ul> <p>Strategiczne odkrywanie i architektura rozwiązań</p> <ul> <li>Główny poziom wykonawczy odkrycia umożliwiające zrozumienie strategii łańcucha dostaw przedsiębiorstwa, poziomu ryzyka i długoterminowych celów biznesowych.</li> <li>Poruszaj się po złożonych grupach zakupowych obejmujących zaopatrzenie, operacje, finanse, IT i kierownictwo wyższego szczebla.</li> <li>Projektuj zintegrowane, wieloproduktowe rozwiązania Flexport dostosowane do priorytetów klientów i wyników biznesowych.</li> <li>Ustaw Flexport jako partnera strategicznego poprzez przekonujące narracje dotyczące wartości, uzasadnienia biznesowe i plany rozwiązań.</li> </ul> <p>Strategia transakcji, negocjacje i Zamykanie</p> <ul> <li>Własna kompleksowa strategia transakcji dla złożonych możliwości, w tym mapowanie interesariuszy, kryteria decyzyjne i plany zamknięcia.</li> <li>Prowadź zaawansowane negocjacje handlowe, ustalanie cen, kontrakty i niestandardowe struktury transakcji.</li> <li>Zorganizuj wewnętrznych interesariuszy (operacje, finanse, prawo, produkt), aby skutecznie realizować transakcje</li> </ul> <p>Wdrożenie, rozwój i przywództwo w zakresie relacji</p> <ul> <li>Prowadź proces wdrażania, zapewniając klientom korporacyjnym przygotowanie do skalowalnego sukcesu.</li> <li>Utwórz i utrzymuj oparte na zaufaniu relacje z interesariuszami klientów wyższego szczebla i kadry kierowniczej.</li> <li>Identyfikuj możliwości rozwoju wraz z zarządzaniem klientami w celu zapewnienia trwałego wzrostu.</li> <li>Służ jako punkt eskalacji i doradca strategiczny podczas cyklu życia klienta.</li> </ul> <p>Przywództwo w przedsiębiorstwie i wpływ na rynek</p> <ul> <li>Działaj jako starszy przedstawiciel handlowy w działaniach biznesowych, dzieląc się wewnętrznie spostrzeżeniami rynkowymi i opiniami klientów.</li> <li>Wnoś wkład w najlepsze praktyki sprzedaży w przedsiębiorstwie, recenzje transakcji i coaching partnerski.</li> <li>Reprezentuj Flexport z wiarygodnością i pewnością w interakcjach z klientami o wysokiej stawce.</li> </ul> <h4><strong>Powinieneś mieć:<br></strong></h4> <ul> <li>Ponad 5 lat doświadczenia w zarządzaniu kompleksową sprzedażą na poziomie przedsiębiorstwa cykle ze stałą realizacją limitów.</li> <li>Udokumentowana umiejętność zamykania dużych transakcji z udziałem wielu interesariuszy przy długich cyklach sprzedaży i dużej złożoności transakcji.</li> <li>Silna obecność kadry kierowniczej z możliwością wpływania na decydentów wyższego szczebla.</li> <li>Zaawansowane umiejętności odkrywania, negocjacji i sprzedaży opartej na wartości.</li> <li>Wysoki stopień autonomii, myślenia strategicznego i osądu handlowego.</li> <li>Doskonałe doświadczenie w branży logistyki, spedycji lub łańcucha dostaw preferowane.</li> <li>Średniozaawansowany język angielski; dodatkowe języki są zaletą w zależności od regionu.</li> </ul> <p><strong>Uprzejmie prosimy naszych kandydatów o przesyłanie CV w języku angielskim! </strong></p> <p><strong>Co znajdziesz dla siebie:</strong> </p> <ul> <li>Możliwość wniesienia wkładu w jedną z najszybciej rozwijających się firm, gdzie będziesz mieć szansę wywarcia globalnego wpływu, będąc częścią kwitnącego międzynarodowego środowiska.</li> <li>Dostawa jedzenia w porze lunchu 4 dni w tygodniu włącznie. opcje wegetariańskie, bar sałatkowy i specjalne opcje menu, a także opcje śniadaniowe, przekąski, napoje bezalkoholowe i kawa barista.</li> <li>Ubezpieczenie zdrowotne: część składek pracownika pokrywa Flexport</li> <li>25 płatnych dni urlopu</li> <li>Program kapitałowy: każdy członek zespołu staje się udziałowcem, dostosowując nasz sukces do Twojego. Jako prywatna firma działająca w branży wartej wiele bilionów dolarów masz bezpośredni udział w naszym wspólnym rozwoju i sukcesie.</li> <li>Program pomocy pracownikom za pośrednictwem Aetna Resources for Living: Flexport zapewnia program sponsorowany przez pracodawcę bezpłatnie dla Ciebie i członków Twojego gospodarstwa domowego.</li> <li>Zasiłek rodzicielski: Flexport jest tutaj, aby wspierać Ciebie i Twoje rodziny w jednym z najważniejszych momentów w życiu - narodzinach dziecka! Nasz program urlopów rodzicielskich umożliwia zarówno matkom, jak i partnerom wzięcie wolnego od pracy ze względu na ciążę, poród i nawiązanie więzi z nowym dzieckiem. </li> <li>Miesięczny zwrot wydatków na telefon komórkowy.</li> <li>Dodatek samochodowy: Flexport oferuje swojemu zespołowi sprzedaży miesięczny dodatek na samochód, umożliwiający wypożyczenie lub leasing pojazdu do użytku osobistego i zawodowego.

Takie podejście zapewnia elastyczność i personalizację, pozwalając wybrać samochód odpowiadający Twoim potrzebom. </li> </ul> <div> </div> <p> </p> <p> </p><div class="content-conclusion"><div id="1704749847.557549" class="c-virtual_list__item" data-qa="virtual-list-item" data-item-key="1704749847.557549"> <div class="c-message_kit__background p-message_pane_message__message c-message_kit__message" data-qa="message_container" data-qa-unprocessed="false" data-qa-placeholder="false"> <div class="c-message_kit__hover" data-qa-hover="true"> <div class="c-message_kit__actions c-message_kit__actions--default"> <div class="c-message_kit__gutter"> <div class="c-message_kit__gutter__right" data-qa="message_content"> <div class="c-message_kit__blocks c-message_kit__blocks--rich_text"> <div class="c-message__message_blocks c-message__message_blocks--rich_text" data-qa="message-text"> <div class="p-block_kit_renderer" data-qa="block-kit-renderer"> <div class="p-block_kit_renderer__block_wrapper p-block_kit_renderer__block_wrapper--first"> <div class="p-rich_text_block"> <h4>Zaangażowanie w równość szans</h4> <p>W firmie Flexport nasza zdolność do wypełniania naszej misji polegającej na sprawianiu, aby handel globalny był łatwy i dostępny, zależy od posiadania zróżnicowanej, oddanej i zaangażowanej siły roboczej. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie niezależnie od rasy, koloru skóry, religii, płci, narodowości, wieku, niepełnosprawności fizycznej i umysłowej, stanu zdrowia, stanu małżeńskiego i rodzinnego, orientacji seksualnej, tożsamości i ekspresji płciowej, statusu wojskowego lub weterana oraz wszelkich innych cech chronionych przez obowiązujące prawo.</p> <h4>Globalna informacja o ochronie danych osobowych dla kandydatów i kandydatów do pracy</h4> <p>W zależności od Twojej lokalizacji, Ogólne rozporządzenie o ochronie danych (RODO) i kalifornijska ustawa o ochronie prywatności konsumentów (CCPA) mogą reguluje sposób, w jaki zarządzamy danymi osób ubiegających się o pracę. Przesyłając swoją aplikację, wyrażasz zgodę na wykorzystanie i przetwarzanie Twoich danych zgodnie z wymaganiami. Zapoznaj się z naszą Polityką prywatności dostępną pod adresem <a href="http://www.flexport.com/privacy" target="_blank" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=http://www.flexport.com/privacy&source=gmail&ust=1613840050053000&usg=AFQjCNHD63svlkD-hWHlGuGOM_bSYVrnpw">www.flexport.com/privacy</a> aby uzyskać dodatkowe informacje.</p> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div></div>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow