Współpracownik założycieli / szef sztabu

Informacje o roli Szybko rozwijający się start-up w dziedzinie inteligencji energetycznej oparty na sztucznej inteligencji na rynku DACH poszukuje współpracownika założycieli / szefa sztabu, który będzie współpracował bezpośrednio z zespołem założycieli. Jest to stanowisko wymagające dużej własności, hybrydowe w obszarze GTM i operacyjne - idealne dla kogoś, kto prosperuje na styku sprzedaży wychodzącej, projektów strategicznych i realizacji operacyjnej na wczesnym etapie. Firma zapewnia platformę opartą na sztucznej inteligencji do całościowej optymalizacji kosztów energii dla przedsiębiorstw przemysłowych, pomagając im podejmować mądrzejsze decyzje dotyczące zamówień i efektywniej zarządzać zużyciem energii.

Firma jest dobrze finansowana na etapie przed zalążkiem i aktywnie rozwija swoje zespoły handlowe i inżynieryjne w całym regionie DACH. Na tym stanowisku nie jest dostępna sponsoring wizowy. Co będziesz robić Zbuduj i utrzymaj silny rurociąg sprzedaży dla przedsiębiorstw w całym DACH w ścisłej współpracy z założycielami.

Prowadź realizację wychodzącą, w tym zimne rozmowy telefoniczne, e-maile i kontakty na LinkedIn z dostosowanymi, dostosowanymi do danej osoby wiadomościami. Udoskonal ICP, strategię targetowania i propozycje wartości, korzystając z prawdziwego rynku i potencjalnych klientów informacje zwrotne. Twórz wysokiej jakości materiały sprzedażowe - prezentacje, jednostronicowe informacje, działania uzupełniające i uzasadnienia biznesowe - w celu poprawy współczynników konwersji.

Dołącz do rozmów telefonicznych dotyczących odkrywania, aby ujawnić spostrzeżenia klientów i przełożyć je na lepsze pozycjonowanie i przekaz produktu. Działaj jako przedłużenie założycieli w kwestiach strategicznych i operacyjnych, w tym aktualizacje i raporty dla inwestorów. Posiadaj i prowadź kompleksowe projekty specjalne o wysokim priorytecie: badania rynku, rozwój partnerstwa i inicjatywy wewnętrzne.

Wspieraj treści marketingowe i przygotowywanie wydarzeń (biuletyny, posty w mediach społecznościowych, wiadomości o wydarzeniach). Szybko rozwijaj głęboką wiedzę na temat rynków energii i produktów, aby wprowadzać ulepszenia w sprzedaży i planie rozwoju produktów. Działaj autonomicznie w niejednoznacznych, szybko zmieniających się środowiskach i stale wykonuj iteracje w procesach zespołowych.

Czego szukamy Niezbędni (przełamywacze transakcji): ponad 3 lata doświadczenia w sprzedaży dla przedsiębiorstw lub generowaniu popytu wychodzącego, budowaniu i dostarczaniu rurociągów od początku ścieżki w regionie DACH. Wykazane doświadczenie w prowadzeniu inicjatyw międzyfunkcyjnych i pełnienie roli uprawnień operacyjnych przekazywać założycielom w środowisku startupowym, kompleksowo zarządzającym projektami. Wymagane umiejętności i doświadczenie: Doświadczenie w przygotowywaniu aktualizacji dla inwestorów i współpracy z zespołami założycieli w zakresie relacji inwestorskich i komunikacji strategicznej.

Udokumentowane budowanie rekordów w budowaniu i zarządzaniu rurociągami sprzedaży przedsiębiorstw oraz pozyskiwaniem klientów w całym DACH. Umiejętność tworzenia i dostarczania atrakcyjnych materiałów wspomagających sprzedaż; biegła znajomość Notion, Google Workspace, HubSpot i LinkedIn Sales Navigator. Znajomość rynków energii lub wykazana umiejętność szybkiego uczenia się i przekładania spostrzeżeń na ulepszenia sprzedaży i produktów.

Doświadczenie w prowadzeniu rozmów telefonicznych dotyczących odkrywania lub uczestniczenia w nich oraz wydobywaniu spostrzeżeń w celu udoskonalenia pozycjonowania i przekazu. Komfort prowadzenia inicjatyw przekrojowych (badania rynku, partnerstwa, projekty wewnętrzne) o ograniczonej strukturze. Silne nastawienie startupu - konkretny, zaradny i nastawiony na własność.

Mile widziane: Doświadczenie w partnerstwa w sektorze energetycznym lub konteksty zamówień.Znajomość MEDDICC lub podobnych metodologii sprzedaży dla przedsiębiorstw.Doświadczenie w korporacjach przemysłowych lub w ich sąsiedztwie (np. sektory produkcyjne, energetyczne, inżynieryjne).Lokalizacja Jest to głównie stanowisko pracy na miejscu, praca odbywa się w Norymberdze lub Monachium w Bawarii, Niemcy. Kandydaci powinni być w stanie pracować w siedzibie firmy przez około 4 dni w tygodniu. Kandydaci pracujący zdalnie nie będą brani pod uwagę.Zdecydowanie preferowana jest biegła znajomość języka niemieckiego, biorąc pod uwagę zakres komercyjny skupiony na DACH.Wynagrodzenie i świadczeniaZakres wynagrodzeń: 60 000 - 90 000 USD rocznie (lub równowartość w EUR)Możliwość zdobycia kapitału własnego na wczesnym etapie w dobrze wspieranym, szybko skalującym się startupieBezpośredni kontakt z założycielami i znaczący wpływ na kierunek firmy od pierwszego dniaWysoki stopień autonomii i własności w komercyjnych i strategicznych obszarach pracyZnajdź pracę w Niemczech na Arbeitnow