Starszy menedżer ds. sprzedaży komercyjnej

Informacje o ZipZip to platforma AI do zakupów dla przedsiębiorstw - stworzona z myślą o współpracujących ludziach i agentach. Organizując zamówienia między zespołami, narzędziami i dostawcami za pomocą agentów AI, firmy mogą zabezpieczyć zasoby potrzebne do wprowadzania innowacji szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. Najbardziej wpływowe przedsiębiorstwa na świecie ufają Zipowi, w tym T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree i nie tylko.

Razem zaoszczędzili ponad 8 miliardów dolarów i przetworzyli wydatki o wartości ponad 500 miliardów dolarów. W skład zespołu Zipa wchodzą liderzy produktów z Apple, Airbnb i Meta, a także byli liderzy ds. zakupów z United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover i NASA. Dzięki wsparciu Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global i Y Combinator Zip zebrał 371 milionów dolarów, ostatnio wyceniony na 2,2 miliarda dolarów, i został wyróżniony przez Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc.

Najlepsze w biznesie i najlepsze start-upy na LinkedIn. Twoja rolaZip poszukuje dynamicznego i zdeterminowanego dyrektora ds. sprzedaży komercyjnej w regionie EMEA, który wyróżnia się w zakresie sprzedaży i przywództwa opartego na wartości przedsiębiorstwa. Ta rola wymaga specjalistycznej wiedzy w budowaniu i kierowaniu zespołami skupionymi na dostarczaniu wysokich wyników w strategicznych cyklach opartych na wartościach.

Poszukujemy kandydata, który wykazał się sukcesem na wcześniejszych stanowiskach kierowniczych w sprzedaży w przedsiębiorstwie, konsekwentnie osiągając wyznaczone standardy, zatrudniając i rozwijając talenty sprzedażowe oraz posiadając duże doświadczenie w złożonych ruchach sprzedażowych w średnich i dużych organizacjach. Podkreślanie silnych relacji z klientami w procesie sprzedaży ma kluczowe znaczenie na tym stanowisku, ponieważ będziesz ściśle współpracować z kadrą kierowniczą na poziomie C i swoim zespołem na pierwszej linii frontu. Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami, opracowywanie strategii rozwoju transakcji i zapewnianie proaktywnego coachingu to podstawowe obowiązki.

Aby odnieść sukces na tym stanowisku, musisz wykazywać się proaktywnym nastawieniem, stawiającym na pierwszym miejscu klienta, wykazać się silnym przywiązaniem do zaangażowania i wartości Zip wobec klienta oraz aspirować do przewodzenia i mentorowania wydajnych zespołów sprzedaży, osiągając jednocześnie znakomite wyniki. Stanowi to nie tylko ekscytującą początkową rolę, ale długoterminową szansę na szybki rozwój swojej kariery, ponieważ dla tych, którzy chcą je realizować, będą dostępne liczne możliwości przywództwa. Szansa dla Ciebie aby:Rozbudować nasz zespół docelowy w skalujący się zespół, który może zdominować region.

Kierować zespołem dyrektorów ds. sprzedaży bezpośredniej, aby osiągnąć agresywne cele w zakresie nowej działalności i ekspansji w regionie. Rozwijać się i realizować kompleksową strategię sprzedaży we współpracy z zasobami wielofunkcyjnymi, aby skutecznie penetrować rynek, analizować konkurencję i stale przekraczać wyniki. Pielęgnować silne partnerstwo z działem rozwoju biznesu, doradztwem w zakresie rozwiązań, doradztwem, marketingiem, naszą siecią partnerów i zespołem Zip Executive.

Rekrutować, szkolić i mentorować członków zespołu, aby wspierać kulturę stałej wydajności. i ciągłe doskonalenie. Dokładne raportowanie i prognozowanie rurociągów oraz wyników firmy. Strategiczne uczestnictwo w spotkaniach na poziomie C, aby uzyskać wgląd w wymagania klientów i skutecznie mapować rozwiązania Zip na istotne problemy biznesowe.

Osiągaj kwartalne i roczne cele sprzedażowe, znacząco przyczyniając się do ogólnych celów w zakresie przychodów. Zapewniaj klientom światowej klasy doświadczenia, aby utrzymać i rozwijać bazę klientów poprzez kontakt niezwiązany ze sprzedażą. Aby osiągnąć sukces w tej roli: Doświadczenie w budowaniu zespołu regionalnego, który może rozszerzyć się na nowe obszary geograficzne i branże w EMEA Udokumentowana historia konsekwentnych ponadprzeciętnych wyników.

Wykazane sukcesy w rekrutacji, coachingu i zarządzaniu wybitnymi zespołami sprzedaży. Silne nastawienie na działania mające na celu wdrożenie strategii kontynuacji trajektorii Zip jako organizacji pokoleniowej. Utrzymywanie wysokich standardów doskonałości operacyjnej w całym zespole.

Umiejętny w budowaniu trwałych relacji z wyższą kadrą kierowniczą. Potrafi dostosować się i jest skuteczny w dynamicznych i szybko rozwijających się środowiskach. Identyfikuje, szkoli i promuje najlepszych pracowników oraz niestrudzenie się rozwija, zapewniając informacje zwrotne, które można zastosować.

Wzmocnij relacje partnerskie w celu budowy kanałów dystrybucji i rozwoju terytorium. Kwalifikacje Ponad 2-4 lata odpowiedniego doświadczenia zawodowego ze szczególnym naciskiem na przychody, sprzedaż i przywództwo w sprzedaży Udokumentowane osiągnięcia w zakresie skalowania zespołów sprzedażowych i osiągania celów sprzedażowych Udokumentowane osiągnięcia i doświadczenie w zwiększaniu efektywności i produktywności sprzedaży w dynamicznym zespole dzięki rygorystycznej optymalizacji procesów biznesowych, strukturze zachęt sprzedażowych/projektowaniu KPI i śledzeniu wydajności Zmotywowany samodzielna osoba, która potrafi ustalić sposób działania dla siebie i innych oraz doprowadzać inicjatywy do końca Doświadczenie w działaniu hiperrozwój i szybkie skalowanie trafiają do środowisk rynkowych Możliwość dojazdów do biura w centrum Londynu i pracy osobistej 3 dni w tygodniuMiło jest miećDoświadczenie w sprzedaży do działów zaopatrzenia, finansów, IT, prawaPerminy i świadczeniaW firmie Zip dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić naszym pracownikom wszystko, czego potrzebują, aby wykonywać swoją najlepszą pracę.📈 Kapitał początkowy🦷 Zdrowie, wzrok i opieka stomatologiczna🌴 Elastyczny WOM💻 Sprzęt Apple plus biuro w domu budżetChcemy zatrudnić Zipsterów, a to oznacza zatrudnianie ludzi, którzy przejmują odpowiedzialność, komunikują się otwarcie, mają nastawienie na słabszych i są podekscytowani możliwością zwiększenia tempa innowacji w każdej firmie na świecie. Zachęcamy wszystkich kandydatów do aplikowania, nawet jeśli Twoje doświadczenie nie odpowiada dokładnie naszemu opisowi stanowiska.

Zależy nam na budowaniu zróżnicowanej i włączającej przestrzeni pracy, w której każdy (bez względu na wiek, religię, pochodzenie etniczne, płeć, orientację seksualną i inne) czuje się, jakby należał. Czekamy na wiadomość od Ciebie! Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow