Starszy konsultant ds. usług rozwiązań

Informacje o ZipZip to platforma AI do zakupów dla przedsiębiorstw - stworzona z myślą o współpracujących ludziach i agentach. Organizując zamówienia między zespołami, narzędziami i dostawcami za pomocą agentów AI, firmy mogą zabezpieczyć zasoby potrzebne do wprowadzania innowacji szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. Najbardziej wpływowe przedsiębiorstwa na świecie ufają Zipowi, w tym T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree i nie tylko.

Razem zaoszczędzili ponad 8 miliardów dolarów i przetworzyli wydatki o wartości ponad 500 miliardów dolarów. W skład zespołu Zipa wchodzą liderzy produktów z Apple, Airbnb i Meta, a także byli liderzy ds. zakupów z United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover i NASA. Dzięki wsparciu Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global i Y Combinator Zip zebrał 371 milionów dolarów, ostatnio wyceniony na 2,2 miliarda dolarów, i został wyróżniony przez Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc.

Najlepsze w biznesie i najlepsze start-upy na LinkedIn. Twoja rola Jako starszy konsultant ds. usług rozwiązań w zespole Solutions Services będziesz pomostem pomiędzy naszym procesem sprzedaży a pomyślnymi wynikami klientów. Zbudujesz zaufanie do funkcjonalności Zip i naszej zdolności do zaspokajania złożonych potrzeb biznesowych, zapewniając światowej klasy doświadczenie wdrożeniowe (nie jest to rola dostarczająca/wdrażająca).

Twoim celem jest poprawa wskaźników zamykania transakcji, przy jednoczesnym zapewnieniu, że wybieramy wyłącznie ścieżki dostawy, które są osiągalne i zrównoważone. Będziesz odgrywać kluczową rolę w fazie przedsprzedażowej i początkowej fazie zawierania umowy, korzystając ze swojej wiedzy technicznej w celu określenia zakresu wdrożeń i opracowania wysokiej jakości opisów prac. To niesamowita szansa na kształtowanie kategorii orkiestracji zakupów poprzez zapewnienie każdemu nowemu klientowi rozpoczęcia swojej podróży z jasną, sprawdzoną ścieżką do sukcesu.

Będziesz sprzedawać dostawę wdrożeń Zip (zarówno wewnętrzną, jak i prowadzoną przez partnerów) w trakcie procesu sprzedaży, zapewniając szczegółowe przeglądy wdrożeń i opierając się na swoim głębokim doświadczeniu. Przeprowadź weryfikację techniczną i szczegółowy zakres wdrożeń, aby dostosować się do oczekiwań i upewnić się, że wszystkie proponowane rozwiązania są osiągalne. Negocjuj i zapisuj zestawienia prac (SOW) w ścisłej współpracy z działem transakcji, działem obsługi klienta Kadra kierownicza i potencjalni klienci.

Zwiększaj zaufanie do funkcjonalności Zip i jego zdolności do zaspokajania konkretnych potrzeb biznesowych poprzez prezentacje prowadzone przez ekspertów i sesje ustalania zakresu. Zmniejsz zaangażowanie w funkcjonalności lub usługi, które wykraczają poza zakres dostawy Zip, chroniąc integralność naszego procesu wdrażania. Pomóż budować tę funkcję we współpracy z współpracownikami i kierownictwem, aby ustanawiać i ulepszać nasze aktywa, ścieżki rozmów, systemy i procesy.

Kwalifikacje Ponad 3 lata doświadczenia w usługach profesjonalnych, doradztwie wdrożeniowym lub zaangażowaniu w usługi, najlepiej w szybko rozwijającym się środowisku Środowisko SaaS.Udokumentowane doświadczenie w ustalaniu zakresu złożonych wdrożeń oprogramowania i sporządzaniu szczegółowych opisów prac (SOW).Doskonałe zdolności techniczne z możliwością przeprowadzania walidacji technicznych i przekładania wymagań biznesowych na osiągalne plany wdrożeniowe.Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne, poparte doświadczeniem we współpracy z działem sprzedaży, Deal Desk i interesariuszami klientów.Doświadczenie w obszarze technologii prawnych lub zakupów (np. CLM lub Orkiestracja zamówień) jest wysoce preferowane.Licencjat w odpowiednim kierunku (np. biznes, finanse, studia prawnicze lub komunikacja).Miło jest miećDoświadczenie w pracy w szybko rozwijającym się środowisku start-upów (od serii C do IPO).Doświadczenie w inżynierii prawnej lub jako konsultant ds. wdrożeń.Znajomość kategorii „Orkiestracja zakupów”.Dodatki i korzyściW Zip dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić naszym pracownikom wszystko, czego potrzebują, aby wykonywać swoją najlepszą pracę.📈 Kapitał początkowy🦷 Zdrowie, wizja i pokrycie kosztów leczenia stomatologicznego🌴 Elastyczny WOM💻 Sprzęt Apple i budżet na biuro domowe Poszukujemy pracowników Zipsterów, co oznacza zatrudnianie osób, które przejmują odpowiedzialność, komunikują się otwarcie, mają nastawienie na słabszych i są podekscytowane zwiększeniem tempa innowacji w każdej firmie na świecie. Zachęcamy wszystkich kandydatów do aplikowania, nawet jeśli Twoje doświadczenie nie odpowiada dokładnie naszemu opisowi stanowiska.

Zależy nam na budowaniu zróżnicowanej i włączającej przestrzeni pracy, w której każdy (bez względu na wiek, religię, pochodzenie etniczne, płeć, orientację seksualną i inne) czuje się, jakby należał. Czekamy na wiadomość od Ciebie! Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow