Przedstawiciel handlowy ds. technicznych (testy analityczne - zachodnie wybrzeże)

Od odkrywania i opracowywania leków po testy analityczne, Biotage wspiera prace napędzające postęp w naukach przyrodniczych i poprawiające zdrowie ludzkie. Dzięki specjalistycznej wiedzy w zakresie technologii separacji i oczyszczania oraz wszechstronnym, inteligentnym rozwiązaniom w zakresie przepływu pracy pomagamy optymalizować procesy dla ponad 5000 klientów na całym świecie. Nasza misja jest jasna: umożliwić naukowcom uproszczenie i przyspieszenie odkryć i rozwoju.

Poszukujemy technicznego przedstawiciela handlowego do sprzedaży materiałów eksploatacyjnych z zakresu chemii podstawowej (SPE, SLE, PPT itp.) oraz systemów dla branży Life Science w obszarach CRO, farmaceutycznych, klinicznych, kryminalistycznych, akademickich, rządowych i powiązanych. Zdalny: z siedzibą w Los Angeles/Bay Area. Zadania i obowiązki: - Osiąganie określonych miesięcznych, kwartalnych i rocznych celów w zakresie przychodów, rentowności dla terytorium i określonych wolumenów produktów. - Odkrywanie i scharakteryzowanie problemów i/lub niezaspokojonych potrzeb potencjalnych i obecnych klientów w celu skutecznego opracowania odpowiednich, zwycięskich rozwiązań (zapewniających sukces klienta) - Poszerzanie wiedzy klientów na temat produktów Biotage i ich zalet poprzez rozmowy sprzedażowe, seminaria i praktyczne demonstracje - Identyfikowanie i rozwijanie relacji z nowymi klientami (dodawanie nowych kont klientów i rozszerzanie obecnych relacji z klientami) - Pierwsza linia wsparcia dla klientów poprzez praktyczny rozwój i rozwiązywanie problemów z metodami przygotowania próbek SPE w lokalizacjach klienta. - Szkolić klientów w zakresie najskuteczniejszych sposobów osiągnięcia maksymalnej wartości produktów Biotage. - Współpraca z naukowcem Biotage ds. zastosowań przy opracowywaniu zaawansowanych lub wymagających metod przygotowania próbek SPE - Zbieranie i przekazywanie informacji zwrotnych od klientów na temat doświadczeń i poziomu sukcesu z produktami Biotage. - Zademonstrować sprzęt Biotage u klienta lub poprzez wirtualną rozmowę, aby ułatwić sprzedaż produktów. - Regularnie komunikuj się z grupą Inside Sales, aby wykorzystać możliwości. - Terminowe i dokładne prognozy sprzedaży. - Terminowe monitorowanie i kwalifikacja leadów oraz dokumentowanie wyników na platformie CRM. - Dokładna i aktualna dokumentacja działań sprzedażowych i statusu szans w platformie CRM. - W razie potrzeby reprezentowanie firmy na konferencjach. - Generuj wyceny i negocjuj ceny w ramach dozwolonych limitów.

Wymagane umiejętności/wykształcenie/doświadczenie: - Doskonałe umiejętności werbalne, pisemne, aktywnego słuchania, negocjacji i komunikacji perswazyjnej - Umiejętność efektywnego zarządzania czasem, samodzielności, kreatywności i silnych umiejętności organizacyjnych - Możliwość pracy w dynamicznym, samodzielnym środowisku ze zmieniającymi się priorytetami - Udokumentowany sukces w radzeniu sobie ze złożonymi kwestiami cenowymi związanymi z rządem i innymi agencjami przyznającymi granty będzie dodatkowym atutem. - Biegła znajomość obsługi komputera, w tym programów MS Word, PowerPoint, Excel, Outlook i CRM () - Umiejętność pracy w zespole - Licencjat w dziedzinie nauk ścisłych lub równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia - Doświadczenie w pracy w środowisku laboratorium chemicznego z Biotage lub pokrewnymi narzędziami przepływu pracy będzie dodatkowym atutem. - Wysoce pożądane jest udokumentowane doświadczenie w zakresie sprzedaży i zarządzania klientami. - Doświadczenie w sprzedaży sprzętu naukowego będzie dodatkowym atutem. - Wyjątkowa obsługa klienta i umiejętności interpersonalne. Wymagane podróże: - 50-60% podróży przez pierwszy rok; 40-50% po nawiązaniu współpracy z głównymi klientami na całym terytorium. - 3-5 (średnio 3,5) dni w tygodniu w terenie, w bezpośrednim kontakcie z potencjalnymi i obecnymi klientami. - 1-2 noclegi tygodniowo (różni się w zależności od bazy domowej pracownika) Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/technical-sales-representative-analytical-testing-west-coast-biotage