Account Executive - Francja

Dołącz do Choco, gdzie budujemy i posiadamy rozwiązania, które na nowo kształtują zepsuty system żywnościowy. Globalny łańcuch dostaw żywności jest z założenia nieefektywny. Marnotrawstwo jest duże, marże niskie, a większość procesów zamówień u dystrybutorów odbywa się przez telefon, śledzona w szerokich arkuszach kalkulacyjnych i opiera się na intuicji, a nie na solidnych danych.

W Choco zmieniamy to. Budujemy oprogramowanie wykorzystywane na co dzień przez dystrybutorów żywności i ich klientów do prowadzenia biznesu. Automatyzuje zamówienia, redukuje błędy i pomaga działać szybciej i bardziej niezawodnie.

Ponieważ jest osadzona w codziennych operacjach, nasza platforma SaaS ma natychmiastowy, rzeczywisty wpływ na wydajność, marże i codzienne funkcjonowanie firm. Misja Jako Account Executive będziesz właścicielem partnerstw dystrybutorskich od pierwszej rozmowy do podpisania umowy. Twój sukces bezpośrednio wpływa na to, jak szybko przemysł spożywczy przyjmie lepsze sposoby pracy.

Co będziesz robić Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, od poszukiwania i odkrywania, poprzez negocjacje i zamykanie. Buduj relacje z dystrybutorami żywności poprzez kontakt z klientami, rekomendacje, wydarzenia branżowe, wizyty w terenie i istniejące sieci. Spotykaj się z decydentami, od założycieli i właścicieli firm rodzinnych po dyrektorów generalnych dużych firm dystrybucyjnych i pomóż im ocenić, w jaki sposób technologia może usprawnić ich działalność.

Zademonstruj produkty Choco, w tym rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji, i przełóż możliwości techniczne na mierzalne wyniki biznesowe. Prowadź złożone kampanie handlowe rozmowy, odkrywaj wyzwania operacyjne i stwarzaj pilne możliwości ich rozwiązania. Ściśle współpracuj z kierownikami ds. obsługi klienta, menedżerami ds. sukcesu klienta i inżynierami ds. rozwiązań, aby zdobywać i rozszerzać partnerstwa z dystrybutorami. Przyczyniaj się do poprawy sposobu, w jaki sprzedajemy, dzieląc się spostrzeżeniami, testując nowe podejścia i podnosząc poprzeczkę dla zespołu.

Co oferujesz Biegła znajomość języka francuskiego i angielskiego (C1+).Ponad 2 lata doświadczenia w sprzedaży oprogramowania, najlepiej na stanowiskach SDR i Account Executive z ekspozycją na dłuższe lub bardziej złożone cykle sprzedaży.Doświadczenie w zakresie osiągania wyników komercyjnych, a nie tylko działań.Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne, z możliwością dostosowania podejścia do różnych typów klientów i interesariuszy.Pokora, wysoka odpowiedzialność i nastawienie nastawione na pracę zespołową.Co zyskujeszPraca nad cyfryzacją podstawowych systemów operacyjnych dla dystrybutorów żywności, automatyzacją zamówień, sprzedaży i płatności w systemie, który nadal w dużej mierze opiera się na połączeniach i arkuszach kalkulacyjnych. Pracuj z produktem AI o sprawdzonym dopasowaniu produktu do rynku, już wbudowanym w przepływy pracy dystrybutorów i bezpośrednio wpływającym na dokładność, szybkość i marże zamówień. Dołącz do globalnego zespołu w 6 krajach i ponad 40 narodowościach, budując firmę, która zebrała ponad 300 milionów dolarów i osiągnęła status jednorożca (wycena ~ 1,2 miliarda dolarów) z ambicją zdefiniowania tej kategorii od początku do końca.

W zamian otrzymasz prawdziwą własność, kapitał i wsparcie do wykonania najlepszą pracę, w tym konkurencyjne wynagrodzenie, wsparcie w zakresie zdrowia i dobrego samopoczucia oraz długoterminowe świadczenia, takie jak urlop naukowy (wszystko zlokalizowane w biurze). Współpracuj z ludźmi, którzy chcą mieć wpływ na wyniki w nieuporządkowanym, rzeczywistym systemie i sprawić, by działał na dużą skalę. Jeśli chcesz pracować nad prawdziwymi problemami, przejąć odpowiedzialność i podnieść poprzeczkę, powinniśmy porozmawiać.

Choco to pracodawca zapewniający równe szanse. Zachęcamy do aplikowania osoby ze wszystkich środowisk. Zależy nam na tym, aby nasza technologia była dostępna dla każdego.

Wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia są podejmowane bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie narodowe, pochodzenie, płeć, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, wiek, informacje genetyczne, religię, niepełnosprawność, stan zdrowia, ciążę, stan cywilny, stan rodzinny, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow