Szef sprzedaży małych i średnich firm, EMEA

Dołącz do Choco, gdzie budujemy i posiadamy rozwiązania, które na nowo kształtują zepsuty system żywnościowy. Globalny łańcuch dostaw żywności jest z założenia nieefektywny. Marnotrawstwo jest duże, marże niskie, a większość procesów zamówień u dystrybutorów odbywa się przez telefon, śledzona w szerokich arkuszach kalkulacyjnych i opiera się na intuicji, a nie na solidnych danych.

W Choco zmieniamy to. Budujemy oprogramowanie wykorzystywane na co dzień przez dystrybutorów żywności i ich klientów do prowadzenia biznesu. Automatyzuje zamówienia, redukuje błędy i pomaga działać szybciej i bardziej niezawodnie.

Ponieważ jest osadzona w codziennych operacjach, nasza platforma SaaS ma natychmiastowy, rzeczywisty wpływ na wydajność, marże i codzienne funkcjonowanie firm. Misja Zbuduj i kieruj wysokowydajną organizacją sprzedaży SMB w Wielkiej Brytanii/I, DACH i Francji. Podniesiesz poprzeczkę wydajności, stworzysz kulturę odpowiedzialności i doskonałej realizacji oraz zbudujesz model operacyjny, który napędza przewidywalny, skalowalny rozwój.

Co będziesz robić Kierować i trenować zespół 8 Account Executive w Wielkiej Brytanii/I, DACH i Francji. Zatrudniaj, rozwijaj i zarządzaj wydajnością wyjątkowych talentów sprzedażowych, podnosząc poprzeczkę przy każdym zatrudnieniu i każdej rozmowie coachingowej. Przeprowadzaj rygorystyczne przeglądy rurociągów i prognozy, aby zwiększyć odpowiedzialność i widoczność.

Popraw wyniki indywidualne i zespołowe dzięki praktycznym transakcjom coaching.Standaryzuj i egzekwuj procesy sprzedaży w różnych regionach, od pozyskiwania klientów i odkrywania ich po zamknięcie.Wdrażaj wdrażanie najlepszych praktyk w zakresie przesyłania wiadomości, kwalifikacji i realizacji GTM.Identyfikuj luki w wydajności i podejmuj zdecydowane działania w celu poprawy wydajności i wykonania zespołu.Wykorzystuj dane i spostrzeżenia dotyczące wydajności, aby stale poprawiać dokładność prognoz, jakość rurociągów i produktywność sprzedaży.Ściśle współpracuj z działem Sales Leadership, RevOps, Enablement i Marketing, aby osiągnąć cele w zakresie przychodów i skalować działalność małych i średnich firm.Co wnosisz Ponad 5 - 8 lat doświadczenia w Sprzedaż B2B SaaS, w tym ponad 2 - 4 lata kierowania zespołami Account Executive. Udokumentowane sukcesy w zatrudnianiu, coachingu i rozwijaniu wysokowydajnych zespołów sprzedaży. Duże doświadczenie w zakresie poprawy wydajności w środowiskach o słabej wydajności lub nieustrukturyzowanych.

Praktyczny styl przywództwa - lubisz wnikać w szczegóły, trenować oferty i rozwijać ludzi. Głębokie doświadczenie w środowiskach sprzedaży o dużej liczbie wychodzących małych i średnich firm lub średniej wielkości. Udokumentowana umiejętność wdrażania struktur, procesów i odpowiedzialności w zespołach.

Silne zdolności analityczne i operacyjne. nastawienie poparte doświadczeniem w wykorzystywaniu danych z rurociągów i prognoz do napędzania realizacji. Wysoka odpowiedzialność, odporność i nieustanna koncentracja na wynikach. Doświadczenie w kierowaniu zespołami na wielu rynkach europejskich będzie dodatkowym atutem.

Biegła znajomość języka angielskiego; Niemiecki lub francuski to mocny plus. Ta wersja pozycjonuje rolę kogoś więcej niż tylko menedżera pierwszej linii. Sygnalizuje, że szukasz lidera, który może zbudować organizację o wysokich wynikach dzięki wyjątkowemu talentowi, dyscyplinie operacyjnej, zdyscyplinowanej realizacji i ciągłemu coachingowi.Co zyskujeszPraca nad cyfryzacją podstawowych systemów operacyjnych dla dystrybutorów żywności, automatyzacją zamówień, sprzedaży i płatności w systemie, który nadal w dużej mierze działa na połączeniach i arkuszach kalkulacyjnych.

Pracuj z produktem AI o sprawdzonym dopasowaniu produktu do rynku, już osadzonym w przepływach pracy dystrybutorów i bezpośrednio wpływającym na dokładność, szybkość i marże zamówień.Dołącz do globalnego zespołu w 6 krajach i Ponad 40 narodowości, budując firmę, która zebrała ponad 300 milionów dolarów i osiągnęła status jednorożca (wycena ~ 1,2 miliarda dolarów) z ambicją całkowitego zdefiniowania tej kategorii. W zamian otrzymujesz prawdziwą własność, kapitał własny i wsparcie, aby jak najlepiej wykonywać swoją pracę, w tym konkurencyjne wynagrodzenie, wsparcie w zakresie zdrowia i dobrego samopoczucia oraz długoterminowe świadczenia, takie jak urlop naukowy (wszystko zlokalizowane w zależności od biura). Współpracuj z ludźmi, którzy chcą mieć własne wyniki w nieuporządkowanym, rzeczywistym systemie i sprawić, by działało to w skalę.

Jeśli chcesz pracować nad prawdziwymi problemami, przejąć odpowiedzialność i podnieść poprzeczkę, powinniśmy porozmawiać. Choco jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Zachęcamy do aplikowania osoby ze wszystkich środowisk.

Zależy nam na tym, aby nasza technologia była dostępna dla każdego. Wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia podejmowane są bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie narodowe, pochodzenie, płeć, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, wiek, informacje genetyczne, religię, niepełnosprawność, stan zdrowia, ciążę, stan cywilny, stan rodzinny, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo. Znajdź więcej Oferty pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow