Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży, Enterprise EMEA

HackerOne jest światowym liderem w zakresie ciągłego zarządzania ekspozycją na zagrożenia (CTEM). Platforma HackerOne łączy rozwiązania agentowej sztucznej inteligencji z pomysłowością największej na świecie społeczności badaczy bezpieczeństwa, aby stale odkrywać, weryfikować, ustalać priorytety i eliminować zagrożenia w systemach kodu, chmurze i sztucznej inteligencji. Dzięki rozwiązaniom takim jak nagradzanie za błędy, ujawnianie luk w zabezpieczeniach, pentestowanie agentów, tworzenie zespołów AI i bezpieczeństwo kodu, HackerOne zapewnia mierzalną, ciągłą redukcję ryzyka cybernetycznego dla przedsiębiorstw.

Liderzy branży, w tym Anthropic, Crypto.com, General Motors, Goldman Sachs, Lufthansa, Uber, Ministerstwo Obrony Wielkiej Brytanii i Departament Obrony Stanów Zjednoczonych, ufają HackerOne w zakresie ochrony ich cyfrowych ekosystemów. Firma HackerOne została wyróżniona w raporcie firmy Gartner Emerging Tech Impact Radar: AI Cybersecurity Ecosystem za wiodącą pozycję w testowaniu bezpieczeństwa sztucznej inteligencji i została uznana za najbardziej lubiane miejsce pracy dla młodych profesjonalistów (2024). HackerOne znajduje się w kluczowym punkcie zwrotnym w branży zabezpieczeń.

Bezpieczeństwo ofensywne nie jest już opcjonalne - jest standardem dla myślących przyszłościowo firm, które chcą budować zaufanie i odporność w świecie, w którym innowacje oparte na sztucznej inteligencji i przeciwnicy poruszają się szybciej niż kiedykolwiek. Wraz ze zmianami w branży HackerOne wyróżnia się: łączymy pomysłowość największej społeczności zajmującej się badaniami nad bezpieczeństwem z najlepszą w swojej klasie platformą opartą na sztucznej inteligencji, której ufają najlepsze organizacje na świecie. Wartości HackerOneHackerOne jest zaangażowany w wspieranie silnej i włączającej kultury.

HackerOne ma obsesję na punkcie klienta i w swoich decyzjach i działaniach traktuje priorytetowo wyniki klientów. Dopuszczamy ujawnienie informacji, działając w sposób przejrzysty i uczciwy, zapewniając zaufanie i odpowiedzialność. Pracownicy, badacze, klienci i partnerzy wspólnie wygrywają, wspierając wzmacnianie pozycji, włączenie, szacunek i odpowiedzialność.

Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży, Enterprise EMEAR Lokalizacja: Londyn, Wielka Brytania Podsumowanie pozycji HackerOne to światowy lider w dziedzinie bezpieczeństwa ofensywnego, pomagający organizacjom identyfikować i eliminować słabe punkty dzięki mocy największej na świecie społeczności etycznych hakerów i naszej platformy bezpieczeństwa opartej na sztucznej inteligencji. Jako przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży w Enterprise EMEA będziesz odgrywać kluczową rolę w tworzeniu nowych możliwości biznesowych z niektórymi z największych organizacji na świecie. Ściśle współpracując z opiekunami klientów korporacyjnych i marketingiem, będziesz identyfikować, angażować i kwalifikować potencjalnych klientów poprzez strategiczne pozyskiwanie klientów wychodzących. Jest to doskonała szansa dla ambitnego specjalisty ds. sprzedaży, który chce zbudować długoterminową karierę w przedsiębiorstwie.

W HackerOne stosujemy podejście do elastycznej pracy, które daje nam swobodę wykonywania najlepszej pracy, a jednocześnie wspiera połączenia i społeczność, które czynią nas silniejszymi. Odzwierciedlając tę ​​filozofię, jest to odległa rola przeznaczona dla kandydatów w promieniu ~75 kilometrów od Londynu w Wielkiej Brytanii. Wierzymy, że ta równowaga bliskości i elastyczności daje Hackeronie szansę okazjonalnego spotykania się - wspierając współpracę, kontakt i osobiste chwile, które wzbogacają naszą kulturę - przy jednoczesnym zachowaniu korzyści płynących z pracy zdalnej.

Sukces na stanowisku Przedstawiciela ds. Rozwoju Sprzedaży zostanie osiągnięty poprzez wypełnianie poniższych obowiązków zgodnie z Wartościami i Zasadami, które definiują sposób pracy w HackerOne. Ukończ kompleksowy program wdrożenia, aby rozwijać wiedzę specjalistyczną w zakresie cyberbezpieczeństwa, HackerOne’s platforma, pozyskiwanie klientów, zimne rozmowy telefoniczne, docieranie za pośrednictwem poczty elektronicznej, sprzedaż społecznościowa i nowoczesne metodologie sprzedaży.

Buduj silne partnerstwa z menedżerami ds. kont korporacyjnych i działem marketingu, aby realizować skoordynowane kampanie wychodzące oparte na kontach, które generują kwalifikowany rurociąg. Wykaż się nastawieniem AI First, przemyślanie wykorzystując narzędzia oparte na sztucznej inteligencji, aby usprawnić badania potencjalnych klientów, personalizować zasięg, zwiększać produktywność i stale poprawiać jakość pozyskiwania klientów. Ćwicz podejmowanie decyzji w oparciu o dane, korzystając z Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator i wskaźniki wydajności sprzedaży, aby nadać priorytet kontom, zoptymalizować aktywność i poprawić współczynniki konwersji. Zastosuj pierwsze zasady Rozwiązywanie problemów, aby zrozumieć wyzwania związane z bezpieczeństwem każdego potencjalnego klienta, odkryć główne przyczyny i poinformować, w jaki sposób ofensywne rozwiązania bezpieczeństwa HackerOne tworzą mierzalną wartość biznesową.

Wykazuj elastyczność w zakresie zmian, szybko dostosowując się do zmieniających się strategii sprzedaży, warunków rynkowych, komunikatów i priorytetów klientów, zachowując jednocześnie wysoki poziom realizacji. Konsekwentnie realizuj wysokiej jakości pozyskiwanie klientów wychodzących przez telefon, e-mail, LinkedIn i inne kanały zaangażowania w celu generowania kwalifikowanych spotkań i możliwości sprzedaży.Osiągaj i przekraczaj miesięczne cele związane z aktywnością, spotkaniami i tworzeniem rurociągów, jednocześnie stale rozwijając umiejętności wymagane do długoterminowego sukcesu w sprzedaży korporacyjnej.Minimalne kwalifikacje Ponad rok doświadczenia na stanowisku przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży, przedstawiciela ds. rozwoju biznesu lub na innej roli związanej z pozyskiwaniem klientów wychodzących.Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu rozmów telefonicznych i pozyskiwania klientów wychodzących.Dobrze rozwinięte umiejętności komunikacji pisemnej z możliwością tworzenia atrakcyjnych, spersonalizowanych wiadomości e-mail dotyczących potencjalnych klientów.Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM i platform zaangażowania sprzedażowego, takich jak Narzędzia Salesforce, Outreach lub podobne.Preferowane kwalifikacjeDoświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS lub rozwiązań cyberbezpieczeństwa.Doświadczenie w korzystaniu z LinkedIn Sales Navigator i technik poszukiwania klientów w oparciu o konto.Wykazane sukcesy wykraczające poza cele związane z aktywnością wychodzącą lub generowaniem rurociągów.Zawodowa znajomość języka niemieckiego.Przedziały wynagrodzeń:Wynagrodzenie podstawowe: 39 000 - 44 000 GBPZarobki docelowe (OTE): 56 000 - 63 000 GBP GBP#LI-KM1#LI-RemoteJob Świadczenia:Ubezpieczenie zdrowotne (medyczne, okulistyczne, stomatologiczne), na życie i rentowe*Opcje na akcjePlany emerytalnePłatne dni świąteczne i nieograniczone PTPłatne urlopy macierzyńskie i rodzicielskie Urlopy (w tym urlopy dla opiekunów i urlopy zgodnie z ustawą CO o zdrowych rodzinach i miejscach pracy)Program pomocy pracowniczej*Kwalifikowalność mogą się różnić w zależności od kraju. Zależy nam na budowaniu globalnego zespołu!

W przypadku niektórych stanowisk poza Stanami Zjednoczonymi, Indiami, Wielką Brytanią i Holandią współpracujemy z Remote.com jako naszym rekordowym pracodawcą (EOR). Sponsorowanie wiz/zezwoleń na pracę nie jest dostępne. Zatrudnienie w HackerOne jest uzależnione od sprawdzenia przeszłości.

HackerOne jest pracodawcą zapewniającym równe szanse w zakresie warunków zatrudnienia dla wszystkich pracowników i osób ubiegających się o pracę bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, wiek, tożsamość płciową lub ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, ciążę, niepełnosprawność lub status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną zgodnie z przepisami międzynarodowymi, federalnymi, stanowymi lub lokalnymi. Niniejsza polityka dotyczy wszystkich praktyk zatrudnienia w HackerOne, w tym zatrudniania, rekrutacji, awansu, rozwiązania umowy o pracę, zwolnienie, odwołanie, urlop, rekompensata, świadczenia, szkolenia i staże. HackerOne podejmuje decyzje o zatrudnieniu wyłącznie na podstawie kwalifikacji, zasług i potrzeb biznesowych w danym momencie.

Tylko w przypadku stanowisk w USA: zgodnie z rozporządzeniem z San Francisco Fair Chance Ordinance, wszyscy kwalifikujący się kandydaci z historią aresztowań i wyroków skazujących będą brani pod uwagę na to stanowisko. Wynagrodzenie: 39 tys. GBP - 44 tys.

GBP • Oferta kapitału • Prowizja oferty Poziom brytyjski • Wynagrodzenie podstawowe 39 tys. GBP - 44 tys. GBP • Oferta kapitału • Prowizja ofert Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w Arbeitnow