Starszy Account Executive, EMEA Enterprise

HackerOne jest światowym liderem w zakresie ciągłego zarządzania ekspozycją na zagrożenia (CTEM). Platforma HackerOne łączy rozwiązania agentowej sztucznej inteligencji z pomysłowością największej na świecie społeczności badaczy bezpieczeństwa, aby stale odkrywać, weryfikować, ustalać priorytety i eliminować zagrożenia w systemach kodu, chmurze i sztucznej inteligencji. Dzięki rozwiązaniom takim jak nagradzanie za błędy, ujawnianie luk w zabezpieczeniach, pentestowanie agentów, tworzenie zespołów AI i bezpieczeństwo kodu, HackerOne zapewnia mierzalną, ciągłą redukcję ryzyka cybernetycznego dla przedsiębiorstw.

Liderzy branży, w tym Anthropic, Crypto.com, General Motors, Goldman Sachs, Lufthansa, Uber, Ministerstwo Obrony Wielkiej Brytanii i Departament Obrony Stanów Zjednoczonych, ufają HackerOne w zakresie ochrony ich cyfrowych ekosystemów. Firma HackerOne została wyróżniona w raporcie firmy Gartner Emerging Tech Impact Radar: AI Cybersecurity Ecosystem za wiodącą pozycję w testowaniu bezpieczeństwa sztucznej inteligencji i została uznana za najbardziej lubiane miejsce pracy dla młodych profesjonalistów (2024). HackerOne znajduje się w kluczowym punkcie zwrotnym w branży zabezpieczeń.

Bezpieczeństwo ofensywne nie jest już opcjonalne - jest standardem dla myślących przyszłościowo firm, które chcą budować zaufanie i odporność w świecie, w którym innowacje oparte na sztucznej inteligencji i przeciwnicy poruszają się szybciej niż kiedykolwiek. Wraz ze zmianami w branży HackerOne wyróżnia się: łączymy pomysłowość największej społeczności zajmującej się badaniami nad bezpieczeństwem z najlepszą w swojej klasie platformą opartą na sztucznej inteligencji, której ufają najlepsze organizacje na świecie. Wartości HackerOneHackerOne jest zaangażowany w wspieranie silnej i włączającej kultury.

HackerOne ma obsesję na punkcie klienta i w swoich decyzjach i działaniach traktuje priorytetowo wyniki klientów. Dopuszczamy ujawnienie informacji, działając w sposób przejrzysty i uczciwy, zapewniając zaufanie i odpowiedzialność. Pracownicy, badacze, klienci i partnerzy wspólnie wygrywają, wspierając wzmacnianie pozycji, włączenie społeczne, szacunek i odpowiedzialność.Senior Account Executive, EMEA EnterpriseRemote Lokalizacja: Londyn, Wielka Brytania Podsumowanie stanowiska HackerOne jest światowym liderem w dziedzinie ofensywnych rozwiązań bezpieczeństwa.

Nasza platforma HackerOne łączy sztuczną inteligencję z pomysłowością największej społeczności badaczy bezpieczeństwa, aby znajdować i naprawiać luki w zabezpieczeniach, prywatności i sztucznej inteligencji na każdym etapie tworzenia oprogramowania. Platforma oferuje nagrody za błędy, ujawnianie luk w zabezpieczeniach, pentesting, tworzenie zespołów AI Red Team i bezpieczeństwo kodu. Zaufali nam liderzy branży, w tym Anthropic, Crypto.com, General Motors, GitHub, Goldman Sachs, Uber i Departament Obrony Stanów Zjednoczonych.

Jako Senior Account Executive w EMEA Enterprise będziesz odgrywać kluczową rolę w przyspieszaniu rozwoju HackerOne w niektórych z największych i najbardziej złożonych organizacji w regionie EMEA. Będziesz odpowiedzialny za strategiczne pozyskiwanie nowych firm, współpracując z wyższymi rangą liderami ds. bezpieczeństwa, technologii i biznesu, aby pomóc im zmniejszyć ryzyko i wzmocnić poziom bezpieczeństwa dzięki mocy zabezpieczeń wspomaganych przez ludzi i rozwiązań obsługujących sztuczną inteligencję. W HackerOne stosujemy podejście elastycznej pracy, które daje nam swobodę wykonywania najlepszej pracy, jednocześnie wspierając połączenia i społeczność, które nas wzmacniają.

Odzwierciedlając tę ​​filozofię, jest to odległa rola przeznaczona dla kandydatów w promieniu ~75 kilometrów od Londynu. Wierzymy, że ta równowaga bliskości i elastyczności daje Hackeronie szansę okazjonalnego spotykania się - wspierając współpracę, kontakt i osobiste chwile, które wzbogacają naszą kulturę - przy jednoczesnym zachowaniu korzyści płynących z pracy zdalnej. Co osiągniesz na stanowisku Senior Account Executive, rola EMEA Enterprise zostanie osiągnięta poprzez wypełnianie poniższych obowiązków zgodnie z Wartościami i Zasadami, które definiują sposób pracy w HackerOne.

Zwiększaj wzrost przychodów przedsiębiorstwa poprzez opracowywanie i realizację strategicznych planów terytoriów i kont, pozyskiwanie klientów na giełdę FTSE 250 i inne duże przedsiębiorstwa oraz zamykanie nowych, wartościowych możliwości biznesowych. Zademonstruj sztuczną inteligencję Najpierw, wykorzystując narzędzia i technologie oparte na sztucznej inteligencji, aby poprawić efektywność poszukiwania, badania kont, zaangażowanie klientów, zarządzanie rurociągami i produktywność sprzedaży. Stosuj pierwsze zasady.

Rozwiązywanie problemów, aby zrozumieć wyzwania biznesowe klientów, cele bezpieczeństwa i priorytety zarządzania ryzykiem, budując dostosowane rozwiązania, które dopasowują możliwości platformy HackerOne do wyników klientów. Wykorzystuj podejmowanie decyzji na podstawie danych, aby zarządzać stanem rurociągów, dokładnie prognozować, identyfikuj możliwości rozwoju i stale optymalizuj strategie sprzedaży, korzystając z Salesforce, MEDDPICC, Command of the Message i innych metodologii sprzedaży. Ćwicz elastyczność zmian, szybko dostosowując się do zmieniającej się dynamiki rynku cyberbezpieczeństwa, priorytetów klientów, otoczenia konkurencyjnego i inicjatyw organizacyjnych, utrzymując jednocześnie dynamikę realizacji celów związanych z przychodami. Buduj oparte na zaufaniu relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, liderami ds. bezpieczeństwa, zespołami zaopatrzeniowymi i innymi interesariuszami, aby kierować złożonymi procesami zakupowymi i osiągać konsensus wśród klientów dużych przedsiębiorstw.

Dostarczaj atrakcyjne wirtualne i osobiste prezentacje, demonstracje i kadry kierowniczej dyskusje biznesowe, które jasno przedstawiają propozycję wartości HackerOne i wpływ biznesowy. Współpracuj międzyfunkcyjnie z zespołami inżynierii sprzedaży, marketingu, sukcesu klienta, produktu i partnerów, aby zapewnić pomyślne pozyskiwanie klientów, wdrażanie ich i długoterminowy rozwój konta. Minimalne kwalifikacje Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, SaaS lub cyberbezpieczeństwa, w tym skuteczna sprzedaż do dużych i złożonych organizacji korporacyjnych.

Wykazano sukces w przekraczaniu limitów poprzez pozyskiwanie nowych firm w ramach szybko rozwijającej się sprzedaży Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży przedsiębiorstwa z udziałem wielu interesariuszy, sponsorów wykonawczych, procesami zaopatrzenia i negocjacjami umów.Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji i sprzedaży konsultacyjnej, ze zdolnością do przełożenia rozwiązań technicznych na wartość biznesową dla kadry kierowniczej.Preferowane kwalifikacje Doświadczenie w sprzedaży cyberbezpieczeństwa, bezpieczeństwa ofensywnego, zarządzania lukami w zabezpieczeniach, zarządzania ryzykiem lub sąsiadujących rozwiązań w zakresie bezpieczeństwa.Doświadczenie w pracy z partnerami kanałowymi, sojuszami strategicznymi i zleceniami sprzedaży pośredniej. Biegłość w obsłudze Salesforce CRM i nowoczesnych rozwiązań sprzedażowych technologie.Wykazane doświadczenie w korzystaniu z narzędzi opartych na sztucznej inteligencji w celu poprawy produktywności sprzedaży, badań, zaangażowania klientów lub generowania rurociągów.Wynagrodzenie poziomu w Wielkiej Brytanii: 100 tys. GBP podstawowe, 200 tys.

GBP OTE#LI-KM1#LI-RemoteJob Świadczenia:Ubezpieczenie zdrowotne (medyczne, okulistyczne, dentystyczne), na życie i rentowe*Opcje na akcjePlany emerytalnePłatne święta państwowe i nieograniczone PTOPłatne urlopy macierzyńskie i rodzicielskie Urlopy (w tym urlop dla opiekunów i urlop zgodnie z ustawą CO o zdrowych rodzinach i miejscach pracy) Program pomocy pracowniczej* Kwalifikowalność może różnić się w zależności od kraju. Zależy nam na budowaniu globalnego zespołu! W przypadku niektórych stanowisk poza Stanami Zjednoczonymi, Indiami, Wielką Brytanią i Holandią współpracujemy z Remote.com jako naszym rekordowym pracodawcą (EOR).

Sponsorowanie wiz/zezwoleń na pracę nie jest dostępne. Zatrudnienie w HackerOne jest uzależnione od sprawdzenia przeszłości. HackerOne jest pracodawcą zapewniającym równe szanse w zakresie warunków zatrudnienia dla wszystkich pracowników i osób ubiegających się o pracę bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, wiek, tożsamość płciową lub ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, ciążę, niepełnosprawność lub status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną zgodnie z przepisami międzynarodowymi, federalnymi, stanowymi lub lokalnymi.

Niniejsza polityka dotyczy wszystkich praktyk zatrudnienia w HackerOne, w tym zatrudniania, rekrutacji, awansu, rozwiązania umowy o pracę, zwolnienie, odwołanie, urlop, rekompensata, świadczenia, szkolenia i staże. HackerOne podejmuje decyzje o zatrudnieniu wyłącznie w oparciu o kwalifikacje, zasługi i potrzeby biznesowe w danym momencie. Tylko w przypadku stanowisk w USA: zgodnie z rozporządzeniem San Francisco Fair Chance, wszyscy kwalifikujący się kandydaci z kartoteką aresztowań i wyroków skazujących będą brani pod uwagę przy ubieganiu się o to stanowisko.

Wynagrodzenie: 100 tys. GBP • Oferta poziomu EquityUK • 100 tys. GBP • Oferta pracy EquityFind w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow