Account Executive - Wielka Brytania

Account Executive - Wielka BrytaniaLokalizacja: Midlands, Londyn, preferowany obszar Cambridge Rodzaj zatrudnienia: Pełny etat Model pracy: Hybrid Informacje o Neural Concept Inżynieria znajduje się w punkcie zwrotnym. Zespoły definiujące następną generację samolotów, pojazdów elektrycznych i produktów konsumenckich nie tylko projektują szybciej - projektują zupełnie inaczej, wykorzystując sztuczną inteligencję w centrum swoich przepływów pracy. Neural Concept buduje platformę Engineering AI, która to umożliwia.

Pomagamy wiodącym na świecie zespołom inżynieryjnym przyspieszyć rozwój, poprawić wyniki produktów i skalować możliwości inżynieryjne - zamieniając miesiące symulacji w dni, a intuicję inżynierską w spostrzeżenia oparte na danych. Współpracujemy z elitarnymi zespołami inżynierów z branży motoryzacyjnej, lotniczej, zaawansowanych technologii i elektroniki oraz zaawansowanej produkcji, gdzie stawki są wysokie, złożoność rośnie, a presja na innowacje nigdy nie była większa. Zmieniamy sposób pracy inżynierów.

Zbuduj z nami tę przyszłość. Stanowisko Poszukujemy doświadczonego Account Executive do rozwijania strategicznych klientów i potencjalnych klientów, ustanawiając Engineering AI jako nowy standard w rozwoju produktów. Będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży przedsiębiorstwa, od identyfikacji potencjalnych klientów, po wykorzystywanie możliwości, zamykanie i rozwijanie klientów strategicznych.

Pracując w interdyscyplinarnym zespole, będziesz prowadzić złożone cykle sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy, obejmujące zespoły inżynierów, działy IT, zaopatrzenie i kadrę kierowniczą wyższego szczebla.Co będziesz robić.Budować i realizować strategię dotyczącą terytorium i klientów dla wybranych firm zorientowanych na inżynierię.Generować nowe możliwości poprzez ukierunkowane poszukiwania, kontakt z kadrą kierowniczą, wydarzenia i partnerów.Rozwijać silne relacje z interesariuszami klientów w zakresie inżynierii i IT.Posiadać pełny proces sprzedaży od odkrycia i kwalifikacji po negocjacje i zamknięcie.Budować sponsorów wykonawczych w organizacjach klientów.Tworzyć przekonujące uzasadnienia biznesowe. powiązane z krótszymi cyklami rozwoju, mniejszym wysiłkiem i lepszą wydajnością produktu. Kierowanie propozycjami handlowymi, negocjacjami i procesami zaopatrzenia. Koordynacja inżynierii rozwiązań, produktu, rozmieszczonych w przyszłości inżynierów i przywództwa wokół strategicznych możliwości.

Utrzymywanie zdrowych rurociągów, dokładne prognozy i zdyscyplinowane zarządzanie szansami. Reprezentuj Neural Concept na spotkaniach z klientami, odprawach dla kadry kierowniczej i wydarzeniach branżowych. Kim jesteś.

Jesteś sprzedawcą korporacyjnym, który łączy w sobie zapał komercyjny, myślenie strategiczne i wystarczające zrozumienie techniczne, aby budować wiarygodność wśród klientów kierowanych przez inżynierię. Potrafisz swobodnie tworzyć możliwości na wschodzącym rynku, pomagając klientom przejść od zainteresowań technicznych i projektów pilotażowych do wdrożenia w przedsiębiorstwach. Doświadczenie i kwalifikacje Co najmniej pięcioletnie doświadczenie w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw.

Głębokie zrozumienie, w jaki sposób oprogramowanie inżynieryjne dodaje wartości do rozwoju produktów w odrębnych branżach (motoryzacja, lotnictwo i obrona, zaawansowane technologie i elektronika). Szeroka wiedza na temat CAE, CAD, PLM, platform danych i infrastruktury chmurowej jest ważnym plusem. Doświadczenie ze sztuczną inteligencją jest szczególnie istotne.

Transformacja biznesu w zakresie sprzedaży zaufania i wymierna wartość dla kadry kierowniczej wyższego szczebla.Doświadczenie w kierowaniu złożonymi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy.Wykazany sukces w zamykaniu dużych umów dotyczących oprogramowania i spójne osiągnięcia w zakresie osiągania lub przekraczania celów sprzedażowych.Doskonałe umiejętności rozwoju nowego biznesu.Doskonałe umiejętności planowania konta, kwalifikacji, negocjacji i prognozowania.Zawodowa biegła znajomość języka angielskiego.Gotowość do regularnych podróży.Jak pracujeszZmotywowany i odporny.Strategiczny i konsultacyjny.Dociekliwy technicznie.Wiarygodny na poziomie kierowniczym.Zorientowany na relacje.Współpraca. i odpowiedzialnośćWygodny w szybko rozwijającym się środowisku typu Scale-upCo oferujemyMożliwość kształtowania nowej kategorii na skrzyżowaniu sztucznej inteligencji i inżynierii.Zróżnicowana platforma technologiczna o znaczącym wpływie na klienta.Ekspozycja na wiodące światowe firmy inżynieryjne i produkcyjne. Znacząca własność w szybko rozwijającej się międzynarodowej firmie.Konkurencyjne wynagrodzenie z korzyścią opartą na wynikach.Elastyczne i hybrydowe warunki pracy.Duże możliwości rozwoju zawodowego i awansu zawodowego.Jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i jesteśmy zaangażowani w budowanie zróżnicowanego i włączające środowisko, w którym możesz się rozwijać. Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow