Dyrektor ds. Inżynierii Rozwiązań

Docker to jedna z najbardziej lubianych marek narzędzi dla programistów, której ufa ponad 20 milionów użytkowników miesięcznie i ponad 20 miliardów pobrań obrazów kontenerów. Od indywidualnych założycieli po największe firmy na świecie - programiści polegają na platformie Docker przy tworzeniu, udostępnianiu i uruchamianiu aplikacji w ramach naszego pakietu produktów, w tym Docker Desktop, Docker Hub i Docker Scout. Jesteśmy globalnie rozproszonym, pracującym zdalnie zespołem tworzącym narzędzia, które definiują sposób tworzenia i dostarczania oprogramowania.

Ponieważ agenci sztucznej inteligencji na nowo definiują rozwój oprogramowania, Docker znajduje się w centrum tej zmiany, zapewniając środowiska piaskownicy, zweryfikowane obrazy i bezpieczną infrastrukturę, która domyślnie sprawia, że ​​autonomiczne przepływy pracy są godne zaufania. W miarę skalowania działalności Docker w regionie EMEA poszukujemy doświadczonego dyrektora ds. inżynierii rozwiązań, który zbuduje i pokieruje światowej klasy zespołem SE w całym regionie EMEA, przy czym zarządzanie sztuczną inteligencją jest najwyższym priorytetem. Zarządzanie sztuczną inteligencją to najszybciej rozwijająca się część naszej działalności w regionie EMEA i jeden z najszybciej zmieniających się segmentów oprogramowania dla przedsiębiorstw: wymagania klientów szybko ewoluują, krajobraz konkurencyjny jest niezwykle dynamiczny, a Docker dostarcza nowe możliwości produktów w takim tempie, aby wyprzedzić jedno i drugie.

Dzięki tej roli szybko rozwijający się zespół wyprzedzi całą trójkę. O roli Jako dyrektor ds. inżynierii rozwiązań w regionie EMEA będziesz kierować wysokowydajną, w pełni zdalną organizacją przedsprzedażową składającą się z 6 SE, która do końca roku obrotowego ulegnie niemal podwojeniu, i będzie odpowiedzialna za dostosowanie techniczne i sukces klientów w przypadku największych klientów Docker w regionie. Będziesz współpracować bezpośrednio z dyrektorami sprzedaży w regionie EMEA jako partner, aby dostosować zasięg SE do szybko rozwijającej się księgi biznesowej i ściśle współpracować z działem sprzedaży, produktu i inżynierii, aby zamienić szybkie zmiany w spójne zwycięstwa techniczne i wyraźną wartość biznesową.

Obowiązki traktują projekt zarządzania sztuczną inteligencją jako najwyższy priorytet. Uczyń go najważniejszym celem zespołu, zdobywając techniczne zwycięstwo w największych możliwościach zarządzania sztuczną inteligencją firmy Docker w całym regionie EMEA. Zapewnij zespołowi przewagę w szybko zmieniającym się segmencie, w którym wymagania klientów, produkty Dockera i krajobraz konkurencyjny stale się zmieniają, i przełóż tę zmianę na bieżące demonstracje, dowody wartości i gry sprzedażowe.

Nawiąż współpracę z działem ds. produktów i inżynierii, aby uwzględnić wymagania klientów związane z zarządzaniem sztuczną inteligencją w planie działania i ustaleniu priorytetów, a także aby zapewnić zespołowi wcześniejszy dostęp do nowych wersji. Skaluj i rozwijaj zespół Szybko zatrudniaj, wdrażaj i rozwijaj SE, aby sprostać zapotrzebowaniu na rurociąg AI Governance. Twórz i utrzymuj programy wspierania SE oraz ścieżki edukacyjne, które sprawią, że nowi pracownicy będą szybko produktywni, a zespół będzie na bieżąco informowany o ewolucji produktów i przypadków użycia.

Działaj jako gracz/trener, wykonując pełny cykl zarządzania (1:1, synchronizacje potoków, QBR, aktywacja), pozostając blisko zwycięstwa technicznego na kontach namiotowych. Zrównoważ zasięg SE i obciążenie pracą wśród rosnącej listy Account Executives, tak aby możliwości o najwyższej wartości były dobrze obsługiwane. Sprzedaż techniczna i sukces klienta Współpracuj z organizacją sprzedaży w regionie EMEA, aby przeprowadzić zamknięcie techniczne, kierować odkrywaniem, projektować rozwiązania i potwierdzać wartość, aby osiągnąć sukces klienta i cele sprzedażowe.

Zdobądź rozwiązanie techniczne na największych kontach Dockera, w tym AI Governance, Sandboxes, Docker Hardened Image, MCP Catalog i zabezpieczenia kontenerów w czasie wykonywania. Ustanów powtarzalne procesy odkrywania, projektowania rozwiązań i sprawdzania poprawności, które podkreślają zróżnicowaną wartość Dockera. Doskonałość operacyjna i przywództwo międzyfunkcyjne Definiuj wskaźniki, standardy wydajności i miary sukcesu w zakresie technicznej doskonałości sprzedaży i zarządzaj nimi.

Współpracuj z kierownictwem sprzedaży w zakresie planowania wydajności, projektowania zespołu i liczby pracowników, aby wspierać szybko rozwijający się zespół. Wkład w ramy kariery SE i szersze inicjatywy wspierające inżynierię klienta. Trenuj, mentoruj i wyposaż swój zespół w skuteczną współpracę z klientami korporacyjnymi i jasne komunikowanie złożonych koncepcji technicznych.

Wymagane kwalifikacje Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży technicznej lub przedsprzedaży systemów rozproszonych, platform programistycznych lub infrastruktury chmurowej, w tym w obsłudze kont korporacyjnych. Ponad 5 lat na stanowisku kierowniczym, obejmującym zatrudnianie, mentoring i szybkie skalowanie wysokowydajnych zespołów ds. przedsprzedaży lub inżynierii rozwiązań. Doświadczenie w budowaniu i skalowaniu zespołów w szybko zmieniających się i szybko rozwijających się segmentach technologii, w których wymagania stale się zmieniają.

Wiodące zespoły o udokumentowanym sukcesie, które wspierają bezpieczeństwo łańcucha dostaw oprogramowania, zarządzanie bezpieczeństwem, DevSecOps lub technologie zwiększające produktywność programistów. Znajomość zarządzania sztuczną inteligencją i rozwoju opartego na sztucznej inteligencji oraz umiejętność utrzymywania zespołu na bieżąco w szybko rozwijającej się przestrzeni. Dogłębne zrozumienie konteneryzacji, architektur natywnych w chmurze, CI/CD i narzędzi programistycznych.

Udowodniona umiejętność tworzenia skalowalnych rozwiązań SE (wdrożenie, ścieżki szkoleniowe, szczegółowe informacje techniczne). Silne umiejętności komunikacji i prezentacji dla kadry kierowniczej, ze zdolnością do budowania zaufania wśród odbiorców technicznych i biznesowych oraz do partnerstwa z kierownictwem sprzedaży. Preferowane doświadczenie operacyjne z Dockerem, Kubernetesem lub podobnymi platformami opartymi na kontenerach.

Doświadczenie w bezpieczeństwie aplikacji i zabezpieczeniu łańcucha dostaw oprogramowania (SBOM, skanowanie obrazu, bezpieczne rurociągi dostaw, wzmocnione obrazy). Praktyczny kontakt z zarządzaniem sztuczną inteligencją, obsługą agentów AI lub asystentami kodowania. Doświadczenie w tworzeniu oprogramowania, pisaniu skryptów lub infrastrukturze jako kodzie.

Znajomość Salesforce i platform wspomagających, takich jak MindTickle. Licencjat z informatyki, inżynierii lub pokrewnej dziedziny (lub równoważne doświadczenie). Gotowość do podróży (~30%) w celu wspierania kluczowych spotkań i wydarzeń z klientami.

Czego się spodziewać Pierwsze 30 dni wdrożenia na platformie Docker ze szczególnym uwzględnieniem portfela AI Governance, kluczowych klientów i strategii wejścia na rynek w regionie EMEA. Nawiąż relacje ze swoim zespołem, dyrektorami sprzedaży w regionie EMEA i partnerami międzyfunkcyjnymi w zakresie produktów i inżynierii. Oceń aktualny zasięg SE w regionie EMEA, proces zarządzania sztuczną inteligencją oraz potrzeby zespołu w zakresie wspierania i zatrudniania.

Pierwsze 90 dni Opracuj i uzgodnij 12-miesięczny plan z kierownictwem ds. sprzedaży i produktu, w tym plan zatrudniania i zwiększania wydajności w celu skalowania zespołu pod kątem wymagań związanych z zarządzaniem sztuczną inteligencją. Stwórz lub odśwież ścieżki edukacyjne SE, które szybko przyjmą nowych pracowników i zapewnią zespołowi czujność w obliczu zmieniających się wymagań klientów, konkurencji i wydań produktów. Rozpocznij prace nad poprawą wskaźników technicznych zamknięcia i zasięgu SE w zakresie największych możliwości zarządzania sztuczną inteligencją.

Perspektywa roczna Kieruj wysokowydajnym zespołem SE w regionie EMEA, który zbudował kulturę doskonałości technicznej - w której SE konsekwentnie dążą do zamknięcia technicznego, dogłębnie rozumiejąc problemy klientów i pewnie demonstrując, jak Docker je rozwiązuje. Ustanów zarządzanie sztuczną inteligencją jako powtarzalny, dobrze oprzyrządowany ruch zapewniający zwycięstwo techniczne z udokumentowanymi procesami, zagraniami i wskaźnikami. Zostań zaufanym doradcą i partnerem w działach sprzedaży, produktów i inżynierii, promując wiedzę klientów i doskonałość techniczną na szybko zmieniającym się rynku.

Docker nie oferuje sponsorowania wiz w przypadku tej roli. Wynagrodzenie i kapitał własnyUE: 175 tys. euro - 250 tys. euro OTE + kapitał własnyOfertySwoboda i elastyczność; dopasuj swoją pracę do swojego życia Wyznaczone kwartalne Dni Wielorybnictwa oraz koniec roku Przerwa na Wielorybnictwo Konfiguracja domowego biura; chcemy, abyś czuł się komfortowo w pracy 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego (po 6 miesiącach zatrudnienia) Stypendium technologiczne w wysokości 100 USD netto/miesiąc Plan PTO zachęcający do poświęcania czasu na to, co lubisz Stypendium szkoleniowe na konferencje, kursy i zajęcia Kapitał własny; jesteśmy rozwijającym się start-upem i chcemy, aby wszyscy pracownicy mieli udział w sukcesie firmyDocker SwagŚwiadczenia medyczne, emerytury i urlopy różnią się w zależności od krajuKultura przede wszystkim zdalna, z biurami w Seattle i ParyżuDocker stawia na różnorodność i równość szans. Zależy nam na budowaniu zespołu reprezentującego różne środowiska, perspektywy i umiejętności.

Im bardziej jesteśmy inkluzywni, tym lepsza będzie nasza firma.#LI-REMOTEZnajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow