Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu (EMEA)

Docker to jedna z najbardziej lubianych marek narzędzi dla programistów, której ufa ponad 20 milionów użytkowników miesięcznie i ponad 20 miliardów pobrań obrazów kontenerów. Od indywidualnych założycieli po największe firmy na świecie - programiści polegają na platformie Docker przy tworzeniu, udostępnianiu i uruchamianiu aplikacji w ramach naszego pakietu produktów, w tym Docker Desktop, Docker Hub i Docker Scout. Jesteśmy globalnie rozproszonym, pracującym zdalnie zespołem tworzącym narzędzia, które definiują sposób tworzenia i dostarczania oprogramowania.

Podczas gdy agenci AI na nowo definiują tworzenie oprogramowania, Docker znajduje się w centrum tej zmiany, zapewniając środowiska piaskownicy, zweryfikowane obrazy i bezpieczną infrastrukturę, która domyślnie sprawia, że ​​autonomiczne przepływy pracy są godne zaufania. Docker poszukuje przedstawiciela ds. rozwoju biznesu zorientowanego na wyniki. Idealny kandydat będzie osobą rozpoczynającą działalność z udokumentowanymi sukcesami w kwalifikowaniu potencjalnych klientów dla klientów komercyjnych i na poziomie przedsiębiorstwa.

Obowiązki: Stosowanie strategii pozyskiwania klientów, aby dotrzeć do istniejących użytkowników Dockera, którzy wykazują skłonność do nabywania licencji komercyjnych Identyfikowanie potrzeb i wyzwań potencjalnego klienta Określanie zainteresowania potencjalnego klienta Dockerem Planowanie spotkań odkrywających dla przedstawicieli handlowych i potencjalnych klientów Osiągnięcie docelowej liczby wykwalifikowanych potencjalnych klientów i nowych możliwości Odpowiedz i zakwalifikuj się przychodzące zapytania dotyczące zainteresowania produktami Docker Zrób świetne pierwsze wrażenie na naszych potencjalnych klientach i klientach, dodając wartość w każdym punkcie kontaktu z klientem Współpracuj z zespołami interdyscyplinarnymi, aby dzielić się opiniami klientów Zaangażuj się w rozwój zespołu i mentoring Kwalifikacje: Biegła znajomość języka angielskiego; Dodatkowym atutem będzie znajomość języka niemieckiego/francuskiego/hiszpańskiego Ponad roczne doświadczenie zawodowe na stanowisku sprzedażyPotwierdzone osiągnięcia sukcesuProaktywny i nastawiony na sukcesDoskonałe umiejętności rozmawiania, pisania i słuchaniaSkłonność i chęć zdobycia silnego zrozumienia branży oraz podstawowych przypadków użycia/propozycji wartości, które oferuje nasz produktWysoka uczciwość i nastawienie na zespół pierwsze w swojej klasie doświadczenie wprowadzające, które obejmuje konfigurację sprzętu, słodki pakiet gadżetów i wspólny program szkoleniowy. Dowiesz się, jak poruszać się po wielokrotnie nagradzanych narzędziach sprzedażowych, takich jak; Salesforce, ZoomInfo, Common Room, Outreach, Sales Navigator i Docker Rozpoczniesz korzystanie z podstawowych funkcji SDR; pozyskiwanie klientów, kwalifikacja potencjalnych klientów, umawianie spotkań, ciepłe przekazania, higiena Salesforce i zarządzanie rurociągami. Będziesz ściśle współpracować ze swoim menedżerem, śledzić współpracowników i współpracować ze swoim Account Executive, aby opracować strategie i kampanie poszukiwawcze unikalne dla Twojego terytorium.

Pod koniec pierwszego miesiąca będziesz biegle posługiwać się narzędziami i działaniami niezbędnymi do odniesienia sukcesu na swoim stanowisku. Pierwsze 60 dni. W drugim miesiącu będziesz skupiać się na badaniach firmy oraz identyfikowaniu klientów docelowych i strategii pozyskiwania klientów w swoim terytoriumTwórz listy prospektywne dla klientów docelowych i kluczowych decydentów, a następnie docieraj do nich za pomocą wszystkich kanałów komunikacji (zimne rozmowy telefoniczne, e-mail, czat i media społecznościowe) Zrozumiesz i utrzymasz dogłębną wiedzę o produktach Docker oraz będziesz mieć świetny przekaz.

Przestrzegasz wskaźników KPI zespołu i standardów pozyskiwania klientów. Będziesz mieć zaawansowaną wiedzę na temat narzędzi, działań i najlepszych praktyk, aby odnieść sukces w roli BDR. Pierwsze 90 dni.

W trzecim miesiącu będziesz pewny swojego rzemiosła i gotowy do działania. całkowicie zanurz się w swojej codziennej pracyBędziesz kontynuował wysiłki na rzecz poprawy przesyłania wiadomości, procesów i codziennych czynnościBędziesz znakomitym kwalifikatorem leadów oraz ekspertem dysponującym narzędziami i procesamiBędziesz gotowy do niezależnego działania na pełnych obrotachDocker nie oferuje sponsoringu wizowego dla tej roli.Wynagrodzenie i kapitał własnyUE: 51,8 tys. euro - 74 tys. euro OTE + kapitał własnyPerksWolność i elastyczność; dopasuj swoją pracę do swojego życia Wyznaczone kwartalne Dni Wielorybnictwa oraz koniec roku Przerwa na Wielorybnictwo Konfiguracja domowego biura; chcemy, abyś czuł się komfortowo w pracy 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego (po 6 miesiącach zatrudnienia) Stypendium technologiczne w wysokości 100 USD netto/miesiąc Plan PTO zachęcający do poświęcania czasu na to, co lubisz Stypendium szkoleniowe na konferencje, kursy i zajęcia Kapitał własny; jesteśmy rozwijającym się start-upem i chcemy, aby wszyscy pracownicy mieli udział w sukcesie firmyDocker SwagŚwiadczenia medyczne, emerytury i urlopy różnią się w zależności od krajuKultura przede wszystkim zdalna, z biurami w Seattle i ParyżuDocker stawia na różnorodność i równość szans. Zależy nam na budowaniu zespołu reprezentującego różne środowiska, perspektywy i umiejętności. Im bardziej będziemy inkluzywni, tym lepsza będzie nasza firma.#LI-REMOTEZnajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow