Inżynier sprzedaży

Nasza misja W Omnea na nowo odkrywamy sposób działania przedsiębiorstw, zaczynając od najbardziej bolesnych części: zaopatrzenia - w przypadku którego pojedynczy zakup może ciągnąć się miesiącami, wywołać ponad 50 e-maili i wymagać zaangażowania finansów, prawa, bezpieczeństwa i IT tylko po to, aby coś zostało zatwierdzone. Zebraliśmy 75 milionów dolarów od Khosla Ventures, Insight Partners i Accel, aby to zmienić. Nasza platforma oparta na sztucznej inteligencji łączy każdą osobę, krok i system, dzięki czemu zakupy są szybkie, bezpieczne i wydajne - jedno miejsce na złożenie wniosku, automatyczne zatwierdzenia i odnowienia, ryzyko dostawcy w czasie rzeczywistym i pełna widoczność wydatków.

Szansa jest ogromna. Każde przedsiębiorstwo na świecie ma ten problem i nikt go nie rozwiązał. W ciągu 18 miesięcy osiągnęliśmy 10-krotny wzrost ARR do dwucyfrowych milionów i zaufały nam globalne przedsiębiorstwa, takie jak Spotify, MongoDB, Monzo i Albertsons.

Jesteśmy obecnie czwartym najszybciej rozwijającym się start-upem w Europie i numerem 1 wśród najlepszych średnich firm technologicznych, dla których warto pracować według „Sunday Times”. Nasz zespół wcześniej skalował Tessian (technologia cyberbezpieczeństwa, wspierana przez Sequoia, Balderton, Accel, przejęta po serii C), a nasz zespół składa się z byłych założycieli operatorów, którzy hodowali jednorożce, dostarczali produkty światowej klasy i wykonywali je na najwyższym poziomie. Będziesz pracować z liderami takimi jak Ben, Abs, Sabrina i Rebe.

Dowiedz się więcej o zespole i życiu w Omnea tutaj. RoleAI zmienia znaczenie prowadzenia przedsprzedaży w przedsiębiorstwach. Tworzenie niestandardowej wersji demonstracyjnej, tworzenie środowiska sprawdzającego koncepcję lub tworzenie odpowiedzi na kwestionariusz bezpieczeństwa oznaczało dni ręcznej konfiguracji i kopiowania i wklejania starych odpowiedzi na zapytania ofertowe.

Coraz częściej prace nad pierwszym szkicem można kierować, a nie wykonywać ręcznie: sztuczna inteligencja może generować środowiska demonstracyjne, projektować konfiguracje PoC i przygotowywać pierwsze kroki w zakresie technicznych odpowiedzi na zapytania ofertowe. Zadanie zmienia się wraz z nim. Zamiast budować od zera każdą wersję demonstracyjną i punkt dowodowy, określasz dokładnie, co potencjalny klient musi zobaczyć, kierujesz sztuczną inteligencję do stworzenia pierwszej wersji roboczej i stosujesz ocenę, której sztuczna inteligencja nie jest w stanie wykonać: czy ten PoC faktycznie udowadnia to, o co zapyta zespół ds. bezpieczeństwa IT klienta, czy to demo odzwierciedla, jak faktycznie działa hierarchia zatwierdzeń, czy odpowiedź na zapytanie ofertowe jest technicznie dokładna, czy po prostu brzmi wiarygodnie.

Jako inżynier sprzedaży AI w Omnea jesteś organem technicznym w naszym procesie sprzedaży w przedsiębiorstwie i współpracujesz z działem sprzedaży, aby wygrać trochę z największych firm świata. Prowadzisz wyszukiwanie, budujesz i kierujesz demonstracjami oraz PoC, a także stajesz się zaufanym doradcą technicznym, na którym potencjalny klient może zdecydować, czy Omnea jest realna. Jesteś głęboko zaznajomiony ze współczesnym stosem finansów i zakupów - systemami ERP, CLM, GRC, automatyzacją punktów dostępowych - i wykorzystujesz tę wiedzę, aby ocenić, co produkuje sztuczna inteligencja, a nie tylko to zaprezentować.

Jest to fundamentalne zatrudnienie w naszym zespole inżynierów sprzedaży, który blisko współpracuje z działem sprzedaży, produktem i zespołem klienta, który przekształca umowę od podpisania do realizacji. Co zrobisz. Własne odkrycia techniczne i demonstracje: przeprowadzaj sesje odkrywania technicznego z potencjalnymi klientami, kieruj sztuczną inteligencją, aby zbudowała pierwszą wersję środowiska demonstracyjnego dostosowanego do tego, czego się nauczyłeś, a następnie dostosuj się opiera się na tym, co wyłapałby tylko człowiek - dziwactwo w przepływie pracy, wymóg zgodności, sprzeciw interesariusza.

Prowadź PoC od początku do końca: zakres i własna weryfikacja koncepcji we współpracy z zespołem ds. produktu i klienta, kierując sztuczną inteligencją do szybkiej konfiguracji środowiska i kierując się własną oceną, czy PoC faktycznie udowadnia to, czego potencjalny klient potrzebuje, aby móc działać dalej. Odpowiadaj na trudne pytania techniczne i dotyczące bezpieczeństwa: Skieruj sztuczną inteligencję do tworzenia projektów odpowiedzi pierwszego przejścia na zapytania ofertowe, zapytania ofertowe i zabezpieczenia kwestionariusze, a następnie zweryfikuj każdą odpowiedź z rzeczywistymi wymaganiami potencjalnego klienta - zła odpowiedź może spowodować utratę transakcji lub spowodować problem po podpisaniu. Bądź pomostem między sprzedażą, produktem i klientem: Przekształć to, co słyszysz w terenie, na opinie o produkcie i przekaż w przejrzysty sposób zespołowi klienta, aby nic nie zginęło między podpisaną umową a wdrożeniem na żywo.

Zbuduj zestaw narzędzi przedsprzedażowych: dbaj o przejrzystość środowisk demonstracyjnych, dokumentacji technicznej i bibliotek zapytań ofertowych, wykorzystując sztuczną inteligencję do opracowywania i odświeżania materiałów w miarę rozwoju produktu oraz udoskonalanie tego, co działa, w oparciu o to, co faktycznie trafia do potencjalnych klientów. O Tobie Nie oczekujemy, że będziesz wiedział, jak to wszystko zrobić od pierwszego dnia. TL;DR: masz wystarczające umiejętności techniczne, aby być prawdziwym autorytetem w pomieszczeniu, potrafisz kontaktować się z klientem na tyle, aby można było mu zaufać dyrektor finansowy lub CISO, i potrafisz kierować sztuczną inteligencją do wykonywania ciężkich zadań, dzięki czemu możesz skupić się na ocenach, które tylko Ty możesz dokonać.

3-7 lat w inżynierii sprzedaży, inżynierii rozwiązań lub doradztwie technicznym, najlepiej w B2B SaaSI Idealnie masz doświadczenie w nowoczesnych finansach lub stosie zakupów - rozumiesz zakupy i automatyzację AP oraz demonstrowałeś, wdrożyłeś lub administrowałeś narzędzia takie jak Platformy ERP, CLM lub GRC Wygodne narzędzia AI do tworzenia pierwszych wersji demonstracyjnych, konfiguracji i odpowiedzi na zapytania ofertowe z możliwością wykrycia problemu, zanim potencjalny klient to zauważy. Solidne podstawy techniczne: możesz szybko nauczyć się złożonej platformy oprogramowania i zejść wystarczająco głęboko, aby odpowiedzieć na trudne pytania dotyczące bezpieczeństwa i architektury. Doskonały komunikator, który może uprościć koncepcje techniczne dla wielu interesariuszy, od dyrektora finansowego, CPO po CISO.

Osoba proaktywnie rozwiązująca problemy, posiadająca prawdziwy instynkt rozwiązywania problemów i nastawienie na klienta. Wygodne posiadanie zapytań ofertowych, RFI i kwestionariuszy bezpieczeństwa IT od początku do końca, w tym związanych z nimi wymagań technicznych. W Omnea stawiamy na różnorodność.

Aby zbudować produkt, który będzie kochany przez wszystkich, najlepiej pomoże nam zespół o różnym pochodzeniu, doświadczeniu i perspektywach. Zachęcamy do aplikowania, nawet jeśli Twoje doświadczenie nie do końca odpowiada pełnej specyfikacji stanowiska! I niezależnie od rasy, religii, koloru skóry, płci czy czegokolwiek innego!

Jeśli uważasz, że pasujesz do Omnea, skontaktuj się z nami. Kilka rzeczy, na które warto zwrócić uwagę: Oferujemy konkurencyjne świadczenia zlokalizowane geograficznie. Możesz sprawdzić nasz Pakiet świadczeń w Wielkiej Brytanii tutaj i nasz Pakiet świadczeń w USA tutaj.

Pracujemy we wtorki, środy i czwartki osobiście w naszych biurach. Na tym wczesnym etapie cyklu życia naszej firmy ważne jest dla nas, abyśmy spędzili ten czas razem. Więcej o tym, dlaczego uważamy, że jest to zwycięskie posunięcie, możesz przeczytać tutaj.

Jesteśmy komercyjni, ambitni i nie udajemy, że jest inaczej! Aktywnie poszukujemy osób, które chcą w pełni wykorzystać szansę decydującą o karierze i chcą być częścią budowania czegoś naprawdę imponującego. Tutaj możesz zobaczyć nasze wartości, a tutaj fundusz naszego założyciela Omnea Future!

Czasami korzystamy z notatek AI, które pomagają nam w transkrypcji notatek z rozmów kwalifikacyjnych, dzięki czemu możemy być bardziej obecni podczas Twojej rozmowy kwalifikacyjnej. Jeśli chcesz zrezygnować z korzystania przez nas z automatycznych transkrypcji, zaznacz to w wolnym polu tekstowym swojej aplikacji, w przeciwnym razie potraktujemy Twoją aplikację jako potwierdzenie, że zgadzasz się na korzystanie przez nas z funkcji notatek (dodanych do rozmów wideo lub w tle). Jesteśmy dumni, że zostaliśmy docenieni zarówno za naszą kulturę, jak i produkt, a dopiero zaczynamy.

Dołącz do nas w miarę naszego rozwoju! Uwaga prawna: jeśli przeglądasz tę ofertę poza stroną karier w Omnea, może to być reklama wygenerowana automatycznie i może nie zawierać pełnego zakresu reklamowanych informacji - kliknij post pod adresem https://jobs.ashbyhq.com/omnea, aby wyświetlić dodatkowe informacje reklamowe dotyczące tego ogłoszenia. Dodatkowo, w przypadku stanowisk o ściśle określonych wymaganiach (np. [x] dni w biurze, brak możliwości wydawania wiz itp.), jeśli w swojej aplikacji podasz deterministyczne potwierdzenie w polu wyboru, że nie spełniasz ściśle określonych wymagań, stosowane są deterministyczne (nie AI ani subiektywne) kryteria automatycznego odrzucenia.

Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow