Strateg Produktu i Rynku

Nasza misja W Omnea na nowo odkrywamy sposób działania przedsiębiorstw, zaczynając od najbardziej bolesnych części: zaopatrzenia - w przypadku którego pojedynczy zakup może ciągnąć się miesiącami, wywołać ponad 50 e-maili i wymagać zaangażowania finansów, prawa, bezpieczeństwa i IT tylko po to, aby coś zostało zatwierdzone. Zebraliśmy 75 milionów dolarów od Khosla Ventures, Insight Partners i Accel, aby to zmienić. Nasza platforma oparta na sztucznej inteligencji łączy każdą osobę, krok i system, dzięki czemu zakupy są szybkie, bezpieczne i wydajne - jedno miejsce na złożenie wniosku, automatyczne zatwierdzenia i odnowienia, ryzyko dostawcy w czasie rzeczywistym i pełna widoczność wydatków.

Szansa jest ogromna. Każde przedsiębiorstwo na świecie ma ten problem i nikt go nie rozwiązał. W ciągu 18 miesięcy osiągnęliśmy 10-krotny wzrost ARR do dwucyfrowych milionów i zaufały nam globalne przedsiębiorstwa, takie jak Spotify, MongoDB, Monzo i Albertsons.

Jesteśmy obecnie czwartym najszybciej rozwijającym się start-upem w Europie i numerem 1 wśród najlepszych średnich firm technologicznych, dla których warto pracować według „Sunday Times”. Nasz zespół wcześniej skalował Tessian (technologia cyberbezpieczeństwa, wspierana przez Sequoia, Balderton, Accel, przejęta po serii C), a nasz zespół składa się z byłych założycieli operatorów, którzy hodowali jednorożce, dostarczali produkty światowej klasy i wykonywali je na najwyższym poziomie. Będziesz pracować z liderami takimi jak Ben, Abs, Sabrina i Rebe.

Dowiedz się więcej o zespole i życiu w Omnea tutaj. Czego szukamy Będziesz tworzyć narrację dotyczącą produktu i sztucznej inteligencji firmy Omnea dla etapu rozwoju serii B - C, upewniając się, że ludzie rozumieją, co robimy, dlaczego jest to ważne i jak odróżniamy się od konkurencji. Będziesz siedzieć na skrzyżowaniu produktu i wejścia na rynek: będziesz mieć wpływ na sposób, w jaki prezentujemy rzeczy, które tworzymy, od wprowadzenia nowych produktów na rynek, przez prezentacje sprzedaży, po analizę konkurencji.

W świecie pełnym pozbawionego substancji „sztucznego prania” będziesz dostarczać jasne, przekonujące komunikaty, które przebiją się przez szum i zainspirują zespoły zakupowe w wiodących firmach na świecie do ponownego zdefiniowania, jak dobrze wygląda. Poznasz dobrze naszych klientów, zrozumiesz wpływ technologii Omnea na ich biznesy i włączysz te historie do całego naszego ruchu GTM. W erze sztucznej inteligencji zrozumiesz, jak zrównoważyć szum i edukację, aby zaangażować i zainspirować naszych odbiorców.

Właściwą osobą jest zorganizowany operator z niskim ego i nastawieniem „zrób to”: nie chcesz tylko omawiać strategii wysokiego szczebla, chcesz ją wykonać. Będziesz przeprowadzać wywiady z klientami, pisać artykuły, budować talie i szkolić innych, jak pozycjonować produkt. Będziesz chciał utknąć; może nawet w razie potrzeby samodzielnie nakręcisz film inauguracyjny!

Czego możesz się spodziewać? Będziesz najważniejszym partnerem naszego zespołu GTM: osobą, która dba o to, aby produkt, sprzedaż, klient i marketing opierały się na tej samej historii i opowiadały ją jasno i z przekonaniem. Będziesz właścicielem pozycjonowania i przekazu: zdefiniujesz, w jaki sposób będziemy rozmawiać o platformie z liderami zaopatrzenia, zespołami finansowymi i wszystkimi osobami rozważającymi zakup Omnea.

Przetłumaczysz złożone koncepcje produktów na jasny język, który przemówi do naszych klientów. Zadbasz o to, aby każdy kanał (strona internetowa, platforma sprzedażowa, rozmowa z analitykami, kampanie, media społecznościowe, prasa) opowiadał spójną historię i opowiedział ją dobrze. Wzmocnisz głosy naszych klientów: przeprowadzisz wywiady z klientami, zidentyfikujesz, co faktycznie zmieniło się u osoby wykonującej tę pracę, i ukształtujesz to w historię, która może ekscytować innych.

Dobra historia klienta to opowieść o osobie i jej problemie, opowiedziana szczerze. Uzyskane informacje pozwolą nam określić, w jaki sposób pozycjonujemy, sprzedajemy i budujemy. Będziesz kompleksowo kierować wprowadzaniem produktów na rynek: od chwili, gdy coś znajdzie się w planie działania, będziesz opracowywać strategię i definiować, w jaki sposób wprowadzimy to na rynek.

Oznacza to posiadanie narracji, identyfikację kanałów, koordynację produktów, sprzedaży i marketingu, budowanie zasobów startowych i śledzenie pożądanego wpływu. Ty także zamkniesz pętlę: przeniesiesz to, czego nauczysz się z rynku, z powrotem do planu działania produktu. Uzbroisz zespół GTM, aby zwyciężył: zbudujesz dokumentację produktu, materiały i umiejętności Claude, których nasz zespół potrzebuje, aby zawierać umowy z takimi firmami jak Spotify, Adyen i Monzo.

Będziesz właścicielem funkcji wywiadu konkurencyjnego: śledzenia krajobrazu, zrozumienia zmian na rynku i wykorzystania tych informacji w naszym sposobie pozycjonowania i sprzedaży. O Tobie Spędziłeś co najmniej 4-6 lat w B2B SaaS w marketingu produktów lub na wysoce komercyjnym stanowisku (VC, IB lub podobnym). Biorąc pod uwagę zakres tej roli - od koordynacji wprowadzenia produktu na rynek, umożliwienia sprzedaży, wywiadu konkurencyjnego po opowiadanie historii klientom - najlepsi kandydaci będą mieli praktyczne doświadczenie w więcej niż jednym z tych obszarów.

Zbudowałeś od podstaw zróżnicowany przekaz dla produktu w hałaśliwej lub złożonej kategorii i skutecznie koordynowałeś premiery produktów o wielu funkcjach, które wywarły wpływ komercyjny. Uwaga: Chętnie postawimy również na głód i umiejętności ponad konkretne doświadczenie. Być może nie zajmowałeś się marketingiem produktów, ale jako VC lub przedsiębiorca przeprowadziłeś wiele badań i pism na temat rynków „z zewnątrz”.

A może masz doświadczenie w sprzedaży i chcesz objąć bardziej strategiczną rolę wspierającą. Piszesz wyjątkowo dobrze. Możesz wziąć specyfikację produktu i przekształcić ją w narrację, która przemówi do naszych kupujących.

Masz gust, empatię i osąd. Publikowałeś na zewnątrz, na przykład artykuły, teksty w Internecie lub studia przypadków, wykazując się inteligencją emocjonalną, kreatywnością i gustem. Nie kierujesz się jedynie schematami z poprzednich lat.

Potrafisz na nowo przemyśleć możliwości, marketing i pozycjonowanie na potrzeby szybko zmieniającego się świata, a także zastosować najnowsze technologie, aby zapewnić zespołom GTM firmy Omnea przewagę konkurencyjną. Rozumiesz cykle sprzedaży w przedsiębiorstwie i albo sam prezentowałeś produkty, albo blisko współpracowałeś z zespołem sprzedaży. Czujesz się komfortowo, posiadając inteligencję konkurencyjną i znasz różnicę między materiałami, które są używane, a materiałami, które gromadzą kurz.

Pomogłeś ludziom zdobywać kontrakty dzięki przesyłaniu wiadomości i innym zasobom. Najlepiej spisałeś się w środowisku start-upu lub w środowisku skalowalnym. Wiesz, co to znaczy zbudować podręcznik podczas jego wykonywania.

Nie czekasz, aż zespół ds. marki, specjalista ds. projektowania lub agencja ds. treści dostarczą świetne prace. Jesteś zaradny i pełen energii, podejmując wyzwanie, jakim jest sprawienie, by coś skomplikowanego wydawało się jasne i oczywiste. Masz udokumentowane osiągnięcia w zakresie najlepszych wyników w środowisku akademickim, w miejscu pracy lub w obu przypadkach.

Przynosisz mocne opinie i osąd na ich poparcie. Rozumiesz, że wpływ tutaj oznacza w równym stopniu tkwienie w chwastach, jak i w strategii: pisanie, budowanie, dzwonienie do klientów, cokolwiek trzeba. W Omnea stawiamy na różnorodność.

Aby zbudować produkt, który będzie kochany przez wszystkich, najlepiej pomoże nam zespół o różnym pochodzeniu, doświadczeniu i perspektywach. Zachęcamy do aplikowania, nawet jeśli Twoje doświadczenie nie do końca odpowiada pełnej specyfikacji stanowiska! I niezależnie od rasy, religii, koloru skóry, płci czy czegokolwiek innego!

Jeśli uważasz, że pasujesz do Omnea, skontaktuj się z nami. Kilka rzeczy, na które warto zwrócić uwagę: Oferujemy konkurencyjne świadczenia zlokalizowane geograficznie. Możesz sprawdzić nasz Pakiet świadczeń w Wielkiej Brytanii tutaj i nasz Pakiet świadczeń w USA tutaj.

Pracujemy we wtorki, środy i czwartki osobiście w naszych biurach. Na tym wczesnym etapie cyklu życia naszej firmy ważne jest dla nas, abyśmy spędzili ten czas razem. Więcej o tym, dlaczego uważamy, że jest to zwycięskie posunięcie, możesz przeczytać tutaj.

Jesteśmy komercyjni, ambitni i nie udajemy, że jest inaczej! Aktywnie poszukujemy osób, które chcą w pełni wykorzystać szansę decydującą o karierze i chcą być częścią budowania czegoś naprawdę imponującego. Tutaj możesz zobaczyć nasze wartości, a tutaj fundusz naszego założyciela Omnea Future!

Czasami korzystamy z notatek AI, które pomagają nam w transkrypcji notatek z rozmów kwalifikacyjnych, dzięki czemu możemy być bardziej obecni podczas Twojej rozmowy kwalifikacyjnej. Jeśli chcesz zrezygnować z korzystania przez nas z automatycznych transkrypcji, zaznacz to w wolnym polu tekstowym swojej aplikacji, w przeciwnym razie potraktujemy Twoją aplikację jako potwierdzenie, że zgadzasz się na korzystanie przez nas z funkcji notatek (dodanych do rozmów wideo lub w tle). Jesteśmy dumni, że zostaliśmy docenieni zarówno za naszą kulturę, jak i produkt, a dopiero zaczynamy.

Dołącz do nas w miarę naszego rozwoju! Uwaga prawna: jeśli przeglądasz tę ofertę poza stroną karier w Omnea, może to być reklama wygenerowana automatycznie i może nie zawierać pełnego zakresu reklamowanych informacji - kliknij post pod adresem https://jobs.ashbyhq.com/omnea, aby wyświetlić dodatkowe informacje reklamowe dotyczące tego ogłoszenia. Dodatkowo, w przypadku stanowisk o ściśle określonych wymaganiach (np. [x] dni w biurze, brak możliwości wystawienia wiz itp.), jeśli w swojej aplikacji podasz deterministyczne potwierdzenie w polu wyboru, że nie spełniasz ściśle określonych wymagań, stosowane są deterministyczne (nie AI ani subiektywne) kryteria automatycznego odrzucenia.

Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow