Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

GitLab to inteligentna platforma orkiestracji dla DevSecOps. GitLab umożliwia organizacjom zwiększenie produktywności programistów, poprawę efektywności operacyjnej, zmniejszenie ryzyka bezpieczeństwa i zgodności oraz przyspieszenie transformacji cyfrowej. Ponad 50 milionów zarejestrowanych użytkowników i ponad 50% osób z listy Fortune 100* ufa GitLabowi, aby szybciej dostarczać lepsze i bezpieczniejsze oprogramowanie.

Te same zasady wbudowane w nasze produkty znajdują odzwierciedlenie w sposobie pracy naszego zespołu: traktujemy sztuczną inteligencję jako główny czynnik zwiększający produktywność, a od wszystkich członków zespołu oczekuje się włączania sztucznej inteligencji do swoich codziennych przepływów pracy, aby zwiększyć wydajność, innowacyjność i wpływ. GitLab to miejsce, w którym kariera przyspiesza, kwitną innowacje, a każdy głos jest ceniony. Nasza kultura wysokiej wydajności opiera się na naszych wartościach i ciągłej wymianie wiedzy, umożliwiając członkom naszego zespołu osiągnięcie pełnego potencjału podczas współpracy z liderami branży w celu rozwiązywania złożonych problemów.

Współtwórz z nami przyszłość, budując technologię, która zmienia sposób, w jaki świat rozwija oprogramowanie. *Fortune 500® jest zastrzeżonym znakiem towarowym firmy Fortune Media IP Limited, używanym na podstawie licencji. Roszczenie oparte na danych GitLab. Fortune 100 odnosi się do 20% najlepszych firm z listy Fortune 500 2025, opublikowanej w czerwcu 2025.

Fortune i Fortune Media IP Limited nie są powiązane z produktami ani usługami GitLab ani nie wspierają ich. Omówienie tej roliTo stanowisko jest w 100% zdalne i będzie zlokalizowane w Wielkiej Brytanii, Irlandii, Niemczech i Holandii. GitLab poszukuje entuzjastycznego i strategicznego przedstawiciela ds. rozwoju biznesu (BDR), który dołączy do naszego rosnącego zespołu sprzedaży.

Jako BDR w GitLab masz możliwość poprowadzenia wstępnego dotarcia do docelowych klientów, współpracując z zespołami terenowymi i marketingiem cyfrowym, a także zespołami sprzedaży i sukcesu klienta. Na tym stanowisku będziesz wykorzystywać kreatywne taktyki marketingu i sprzedaży, aby pozyskiwać klientów i nawiązywać z nimi kontakt, aby wprowadzić platformę DevSecOps opartą na sztucznej inteligencji GitLab. Będziesz odpowiedzialny za generowanie kwalifikowanych spotkań i rurociągów dla organizacji sprzedaży GitLab.

Nasi BDR pochodzą z różnorodnego doświadczenia. Wielu z nich pracowało już na zamykających stanowiskach lub zarządzało zespołami. Mamy rozbudowany program wdrażania i szkoleń w GitLab, dzięki któremu otrzymasz niezbędną wiedzę z zakresu DevOps i GitLab, aby wypełniać swoją rolę.

Co będziesz robić Realizuj inicjatywy w zakresie pozyskiwania klientów wychodzących, aby generować wykwalifikowane spotkania i rurociągi na przydzielonym Ci terytorium. Generuj możliwości nowego logo i możliwości rozwoju na istniejących kontach klientów. Prowadź rozmowy odkrywcze na wysokim szczeblu z klientami docelowymi, aby zrozumieć potrzeby biznesowe, zakwalifikować możliwości i stworzyć zaakceptowane możliwości sprzedaży (SAO).

Osiągaj lub przekraczaj miesięczne i kwartalne cele w zakresie zaakceptowanych szans sprzedaży (SAO) pozyskiwanych z BDR (np. możliwości na etapie 1 i etapie 3), konsekwentnie przekształcając wykwalifikowanych potencjalnych klientów w możliwości. Zbadaj konta docelowe i nadaj im priorytety, korzystając z wiedzy biznesowej i branżowej, aby zidentyfikować kluczowych graczy, odkryć atrakcyjne wydarzenia i opracować dostosowane strategie zasięgu. Przeprowadź wielodotykowy kontakt (połączenie telefoniczne, e-mail, sieć społecznościowa itp.) ze wszystkimi potencjalnymi klientami na przypisanym terytorium, korzystając z funkcji Outreach, aby zmaksymalizować zaangażowanie i współczynniki konwersji.

Zarządzaj, śledź i dokładnie raportuj wszystkie działania i rurociągi związane z poszukiwaniem potencjalnych klientów w Salesforce, aby zapewnić jasny wgląd w wyniki i prognozy. Współpracuj z zespołami ds. marketingu terenowego, korporacyjnego i cyfrowego, sprzedaży i sukcesu klienta, aby tworzyć ukierunkowane listy kont, kampanie i strategie połączeń. Weź udział w regionalnych wydarzeniach marketingowych, aby zaangażować uczestników, generować potencjalnych klientów i zapewniać kwalifikowane szanse sprzedaży (SAO).

Dokumentuj i stale ulepszaj procesy Przedstawiciela ds. Rozwoju Biznesu w podręczniku GitLab we współpracy z Menedżerem ds. Rozwoju Biznesu.

Mentoruj nowych pracowników BDR, aby pomóc im szybko awansować i nawigować po kluczowych klientach. Co przyniesiesz Pozytywne i energiczne umiejętności telefoniczne, doskonałe umiejętności słuchania, silne umiejętności pisania. Umiejętność ustalania priorytetów zadań, zarządzania dużą liczbą kontaktów i konsekwentnego realizowania działań poszukiwawczych.

Udokumentowane doświadczenie w podejmowaniu inicjatywy, przetrwaniu niepowodzeń i niezależnym prowadzeniu projektów lub działań do pomyślnych rezultatów. Kierowanie się naszymi wartościami i praca zgodnie z nimi. Znajomość procesów biznesowych, ról i struktury organizacyjnej.

Biegłość w korzystaniu z Salesforce, Sales Navigator i Outreach lub podobnych narzędzi do poszukiwania i sekwencjonowania. Do skutecznej komunikacji wymagana jest biegła znajomość języka angielskiego, języka naszej firmy. Dodatkowym atutem będzie wcześniejsze doświadczenie w branży technologicznej lub doświadczenie w rozwoju sprzedaży, marketingu lub sprzedaży.

O zespole Jako część rosnącego zespołu sprzedaży GitLab będziesz ściśle współpracować z zespołami Field i Digital Marketing, a także zespołami sprzedaży i sukcesu klienta. Nasi BDR pochodzą z różnych środowisk i zapewniamy obszerne wdrożenie i szkolenia, dzięki czemu masz wiedzę DevOps i GitLab, której potrzebujesz, aby odnieść sukces. Będziesz współpracować z Account Executives, pracując w pełni zdalnie i rozproszony w wielu strefach czasowych w USA, współpracując asynchronicznie za pośrednictwem GitLab, rozmów wideo i udostępnianych podręczników.

Ta rola zapewnia jasną ścieżkę awansu na stanowisko Account Executive w GitLab.Remote-Global Jak GitLab wspiera pracowników pełnoetatowych Świadczenia wspierające Twoje zdrowie, finanse i dobre samopoczucie Elastyczny płatny czas wolny Grupy zasobów członków zespołu Wynagrodzenia kapitałowe i Plan zakupów akcji pracowniczych Fundusz wzrostu i rozwoju Urlop rodzicielski Należy pamiętać, że mile widziane jest zainteresowanie kandydatów o różnym poziomie doświadczenia; wielu wybranych kandydatów nie spełnia wszystkich wymagań. Ponadto badania wykazały, że osoby z niedostatecznie reprezentowanych grup rzadziej ubiegają się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich kwalifikacji. Jeśli jesteś podekscytowany tą rolą, aplikuj i pozwól naszym rekruterom ocenić Twoją aplikację.

Wytyczne dotyczące zatrudniania w krajach: GitLab zatrudnia nowych członków zespołu w krajach na całym świecie. Wszystkie nasze role są zdalne, jednak niektóre role mogą wiązać się z określonymi wymaganiami kwalifikacyjnymi w zależności od lokalizacji. Nasz zespół ds. pozyskiwania talentów może pomóc odpowiedzieć na wszelkie pytania dotyczące lokalizacji po rozpoczęciu procesu rekrutacji.

Polityka prywatności: Zapoznaj się z naszą Polityką prywatności dotyczącą rekrutacji. Twoja prywatność jest dla nas ważna. GitLab jest dumny z tego, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse i jest pracodawcą akcji afirmatywnej.

Zasady i praktyki GitLab dotyczące rekrutacji, zatrudnienia, rozwoju i awansu zawodowego, awansu i emerytury opierają się wyłącznie na zasługach, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie, płeć (w tym ciążę, laktację, orientację seksualną, tożsamość płciową lub ekspresję płciową), pochodzenie narodowe, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność umysłową lub fizyczną, informacje genetyczne (w tym historię medyczną w rodzinie), status zwolnienia z wojska, status weterana chronionego (w tym weteranów niepełnosprawnych, weteranów niedawno oddzielonych, czynnej służby wojskowej) lub weterani odznak kampanii i weterani medali służby Sił Zbrojnych) lub na jakiejkolwiek innej podstawie chronionej przez prawo. GitLab nie będzie tolerować dyskryminacji ani molestowania ze względu na którąkolwiek z tych cech. Zobacz także Politykę EEO GitLab i EEO jest prawem.

Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną lub masz specjalne potrzeby wymagające zakwaterowania, daj nam znać podczas procesu rekrutacji. Pierwotnie opublikowany w Himalajach