Dyrektor wykonawczy sojuszu ServiceNow

Dołącz do Vonage i pomóż nam wprowadzać innowacje w zakresie komunikacji w chmurze dla firm na całym świecie! Misja sprzedażowa Vonage W Vonage na nowo definiujemy sposób, w jaki firmy komunikują się w dzisiejszym szybko zmieniającym się świecie cyfrowym, chmurowym i czasu rzeczywistego. Nasz zespół sprzedaży jest energiczny, zorientowany na klienta i nieustannie innowacyjny - zaangażowany w dostarczanie najnowocześniejszych rozwiązań opartych na UCaaS, CCaaS i sztucznej inteligencji.

Jako dyrektor ServiceNowAlliance będziesz na czele naszej strategii ekosystemowej ServiceNow - poszerzając nasz zasięg i wpływy poprzez budowanie silnych relacji i zarządzanie nimi. Dlaczego ta rola ma znaczenie: Zespół ServiceNow Alliances jest kluczowym motorem wzrostu Vonage - napędzającym rurociągi i przychody poprzez dostosowanie naszej działalności do ServiceNow i jej rozszerzonego ekosystemu. Ta rola jest idealna dla kogoś, kto lubi budowanie relacji, partnerstwa strategiczne i realizację wejścia na rynek.

Poszukujemy osoby z doświadczeniem w ekosystemie ServiceNow lub z dużym doświadczeniem w zarządzaniu partnerami lub sojuszami. Jeśli to brzmi podobnie do Ciebie - czytaj dalej! Twoje kluczowe obowiązki: - Prowadzenie działalności polecającej Servicenow - Budowanie, pielęgnowanie i zarządzanie relacjami z zespołami Servicenow i partnerami ekosystemowymi - Dopasowywanie przedstawicieli handlowych Vonage do ich odpowiedników w Servicenow w celu generowania rurociągów i zamykania okazji - Własne dostosowanie kadry kierowniczej i zaangażowanie w sprzedaż - pozycjonowanie Vonage jako najlepszego partnera komunikacyjnego Servicenow - Planowanie i prowadzenie wspólnych wydarzeń terenowych z Servicenow (zarówno skierowanych do partnerów, jak i do klientów) - Współpraca międzyfunkcyjna w Vonage, aby utrzymać dynamikę strategii partnerów i wspólnych wyniki - Koordynowanie i prowadzenie powiązań, śledzenie kamieni milowych i sesje strategiczne z partnerami i wewnętrznymi interesariuszami - Kierowanie realizacją regionalnych strategii wejścia na rynek z Servicenow i innymi partnerami sojuszu - Prowadzenie wewnętrznych sesji szkoleniowych w celu wyposażenia zespołów ds. sprzedaży, produktów, usług i wsparcia w aktualizacje ekosystemu partnerów - Reprezentowanie Vonage na wydarzeniach branżowych, promując naszą markę i wartość ekosystemu - Zarządzaj eskalacjami technicznymi i biznesowymi, aby utrzymać sukces partnera i szybkość transakcji - Realizuj zgodnie z ustalonymi celami w zakresie przychodów, aktywności i relacji - Wspieraj ciągłą optymalizację procesów sojuszu w celu zwiększenia wpływu programu partnerskiego Kto jesteś: - profesjonalistą nastawionym na relacje, dobrze prosperującym w ekosystemie zorientowanym na partnerów - doświadczonym w pracy z sojuszami, sprzedażą kanałową lub partnerstwami ekosystemowymi - zorientowanym strategicznie i szczegółowo, z pasją do tworzenia wspólnej wartości i wspierania partnerów - potrafiącym wpływać na zespoły wielofunkcyjne i nawiązywać kontakt z interesariuszami na szczeblu kierowniczym - doskonałym komunikatorem - potrafiącym dostosowywać komunikaty do różnych odbiorców i formatów - swobodnie analizującym złożone dane i rozwiązującym problemy w oparciu o nastawienie oparte na współpracy - doświadczenie w ekosystemie Servicenow będzie dodatkowym atutem Co przyniesiesz: - Licencjat w dziedzinie sprzedaży, marketingu, biznesu lub pokrewnej dziedziny - Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu partnerami w ramach sojuszu, sprzedaży partnerów lub rozwoju kanałów - Bogate doświadczenie w rekrutacji, wdrażaniu i wspieraniu partnerów - Wcześniejsze doświadczenie lub znajomość ekosystemu Salesforce jest koniecznością - Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej jest ogromnym plusem - Chęć odniesienia sukcesu i nastawienie „do zrobienia” Jakie korzyści odniesiesz: - Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe + premie uzależnione od wyników - Elastyczność w pełni zdalna - Dynamiczny, włączający, i wspierająca kultura zespołu - Możliwości awansu zawodowego z jasną ścieżką rozwoju - Wszechstronne świadczenia zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne - Nieograniczone uznaniowe WOM i zwrot czesnego - Możliwości pracy nad technologiami i partnerstwami definiującymi branżę Nie ma idealnego kandydata.

Nie potrzebujesz wszystkich preferowanych kwalifikacji, aby mieć wartościowy wpływ na nasz zespół. Nasi pracownicy i klienci pochodzą z różnych środowisk, więc jeśli pasjonujesz się tym, co możesz osiągnąć w Vonage, chętnie usłyszymy o Tobie. Aby dowiedzieć się, jak przetwarzamy Twoje dane osobowe podczas procesu rekrutacji, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności.

Kim jesteśmy: Vonage jest globalnym liderem komunikacji w chmurze. Twój talent jeszcze bardziej pomoże markom - takim jak Airbnb, Viber, WhatsApp i Snapchat - przyspieszyć ich cyfrową transformację dzięki naszym w pełni programowalnym ujednoliconym funkcjom komunikacyjnym, rozwiązaniom dla centrów kontaktowych i interfejsom API komunikacji. Gotowy na innowacje?

Dołącz do nas już dziś. Uwaga: Celem tego profilu jest przedstawienie ogólnego podsumowania podstawowych obowiązków na danym stanowisku i nie jest to lista wyczerpująca. Zadania mogą się różnić w przypadku osób pełniących tę samą rolę w zależności od warunków biznesowych, potrzeb działu lub lokalizacji geograficznej.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/servicenow-alliance-executive-vonage