Starszy Menedżer Sprzedaży - Andyjczyk

AVEVA jest światowym liderem w dziedzinie oprogramowania przemysłowego. Z naszych najnowocześniejszych rozwiązań korzystają tysiące przedsiębiorstw, aby dostarczać produkty niezbędne do życia - takie jak energia, infrastruktura, chemikalia i minerały - w sposób bezpieczny, wydajny i bardziej zrównoważony. Jesteśmy pierwszą firmą zajmującą się oprogramowaniem na świecie, której cele w zakresie zrównoważonego rozwoju zostały zatwierdzone przez SBTi.

Zostaliśmy docenieni za przejrzystość i ambicje naszego zaangażowania na rzecz różnorodności, równości i włączenia społecznego. Niedawno zostaliśmy także uznani za jedną z najbardziej innowacyjnych firm na świecie. Jeśli jesteś osobą ciekawą świata i potrafisz współpracować, która chce wywrzeć duży wpływ dzięki technologii, skontaktuj się z nami!

Więcej informacji znajdziesz w AVEVA Careers. Aby uzyskać więcej informacji na temat naszej polityki prywatności i sposobu zarządzania plikami cookie, odwiedź naszą Politykę prywatności. Stanowisko: Starszy menedżer sprzedaży - Andyjka Lokalizacja: Kolumbia Rodzaj zatrudnienia: Pełny etat (zdalnie) Opis roli Starszy menedżer sprzedaży jest odpowiedzialny za zwiększanie przychodów i ekspansję rynkową.

Ta rola zapewnia przywództwo, kierunek strategiczny i nadzór operacyjny dla zespołu Account Managerów skupionych na klientach strategicznych, rozwijających się kontach i pozyskiwaniu nowego logo. Starszy menedżer ds. sprzedaży odgrywa kluczową rolę w rozwijaniu talentów sprzedażowych, kształtowaniu realizacji wejścia na rynek oraz wzmacnianiu relacji z klientami i partnerami. Kluczowe obowiązki Kierowanie sprzedażą i rozwój zespołu - Kierowanie, trenowanie i rozwijanie zespołu Account Managerów, aby konsekwentnie osiągać cele w zakresie przychodów z licencji na oprogramowanie i przyszłych dostaw. - Ustal jasne oczekiwania dotyczące wyników, priorytety i odpowiedzialność poprzez częste, bezpośrednie kontakty z zespołem. - Rozwijaj indywidualne możliwości w zakresie umiejętności sprzedaży, realizacji terytorium i zdyscyplinowanego stosowania wewnętrznych procesów i narzędzi sprzedaży (np.

SFDC, CPQ). - Zapewnienie przyjęcia sposobu sprzedaży AVEVA (AWOS) i najlepszych praktyk w zakresie metodologii sprzedaży. Realizacja terytorium i konta - kieruj tworzeniem i realizacją kompleksowych planów terytoriów i kont, dostosowanych do priorytetów rynkowych i branżowych. - Aktywnie angażuj się w kluczowe możliwości dla klientów, zapewniając sponsoring kadry kierowniczej, strategię transakcji i wsparcie w negocjacjach. - Budowanie i utrzymywanie relacji kadry kierowniczej wyższego szczebla w ramach docelowych klientów, aby zwiększać zasięg i długoterminową wartość AVEVA. Zaangażowanie klientów i partnerów - zapewniaj wysoki standard zaangażowania klientów, rozwiązując w razie potrzeby eskalacje i złożone wyzwania związane ze sprzedażą lub rozwiązaniami. - Współpraca z marketingiem, partnerami i zespołami ds. rozwoju biznesu w celu realizacji regionalnych kampanii, wydarzeń i inicjatyw branżowych. - Wykorzystuj globalne sojusze (np.

Microsoft, SAP, IBM, Accenture) i lokalnych partnerów, aby wpływać i przyspieszać wyniki sprzedaży. Przywództwo na rynku i współpraca - pełnij funkcję kluczowego członka regionalnego zespołu liderów rynku, współpracując z kolegami z działów sprzedaży, kanału sprzedaży, przedsprzedaży, sukcesu klienta, usług, odnowień i operacji. - Współpracuj z wiceprezesami ds. rynku, dyrektorami sprzedaży i dyrektorami branży, aby dostosować realizację sprzedaży do szerszych strategii rynkowych i branżowych. Wiedza branżowa i produktowa - Utrzymuj solidną praktyczną wiedzę na temat portfolio produktów AVEVA i kluczowych branż (usługi użyteczności publicznej, ropa naftowa i gaz, chemia, metale i górnictwo, papier, nauki biologiczne). - Bądź na bieżąco z trendami branżowymi i wyzwaniami klientów, aby skutecznie pozycjonować rozwiązania AVEVA.

Doskonałość operacyjna - Utrzymuj zgodność z politykami firmy, w tym z dokładnym prognozowaniem, zarządzaniem rurociągami, raportowaniem wydatków i dyscypliną finansową. - Ukończ wymagane szkolenia, aby zapewnić ciągłość kompetencji zawodowych i produktowych. Kwalifikacje - co najmniej 7 lat udanego doświadczenia w sprzedaży B2B w przedsiębiorstwach, w sprzedaży interesariuszom z różnych obszarów operacyjnych, produkcyjnych i IT. - Wykazane zdolności przywódcze; zdecydowanie mile widziane wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą. - Udokumentowane doświadczenie w budowaniu, rozwijaniu i motywowaniu wydajnych zespołów sprzedaży. - Mile widziane doświadczenie w sprzedaży złożonego oprogramowania lub rozwiązań technologicznych w branżach przemysłowych lub wymagających dużych aktywów. - Wykształcenie inżynierskie (chemiczne, elektryczne, mechaniczne lub pokrewne) mile widziane, ale nie wymagane. - Silne umiejętności coachingowe, komunikacyjne i angażujące kadrę kierowniczą. Dział handlowy w AVEVA Nasz zespół handlowy, składający się z ponad 2000 oddanych współpracowników, stanowi podstawę naszych relacji z klientami i rozwoju biznesu.

Od ekspertów branżowych i architektów rozwiązań po menedżerów ds. sprzedaży, wsparcia, sukcesu i operacji biznesowych - wszystkich łączy wspólny cel: głębokie zrozumienie potrzeb naszych klientów i dostarczanie dostosowanych do ich potrzeb rozwiązań. Jeśli pasjonujesz się napędzaniem rozwoju, stawianiem czoła złożonym wyzwaniom biznesowym i wspieraniem silnych relacji z klientami, w naszym zespole handlowym odniesiesz sukces i spełnienie. Dowiedz się więcej: AVEVA wymaga, aby wszyscy kandydaci, którzy pomyślnie przeszli proces, przeszli i pomyślnie przeszli kompleksową weryfikację przeszłości przed rozpoczęciem pracy.

Kontrole przeszłości będą przeprowadzane zgodnie z lokalnymi przepisami i mogą, z zastrzeżeniem tych przepisów, obejmować dowód wykształcenia, weryfikację historii zatrudnienia, dowód zezwolenia na pracę, rejestr karalności, weryfikację tożsamości, kontrolę zdolności kredytowej. Niektóre stanowiska związane z danymi wrażliwymi i/lub danymi osobowymi osób trzecich mogą obejmować dodatkowe kryteria sprawdzania przeszłości. AVEVA jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Zależy nam na byciu wzorowym pracodawcą o kulturze włączającej i tworzeniu środowiska pracy, w którym wszyscy nasi pracownicy są traktowani z godnością i szacunkiem. Cenimy różnorodność i wiedzę specjalistyczną, jaką ludzie z różnych środowisk wnoszą do naszej firmy. Przyjdź i dołącz do AVEVA, aby stworzyć przełomową technologię, która umożliwi naszym klientom projektowanie lepszego świata.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-sales-manager-andean-aveva