Dyrektor ds. pozyskiwania partnerów

Cloudinary to platforma API obrazów i wideo, której zaufały miliony programistów i ponad 10 000 firm na całym świecie. Nasze potężne narzędzia sprawiają, że strony internetowe są szybsze, bogatsze w zaangażowanie użytkowników i charakteryzują się przełomową kreatywnością. Dzięki rosnącej gamie produktów, które obsługują wszystko, od wydajności programistów po opowiadanie historii marki, Cloudinary staje się wizualną warstwą Internetu.

Cloudinary ma zespół rozproszony po całym świecie w Ameryce Północnej, regionie EMEA oraz regionie Azji i Pacyfiku, którego łączy wspólne zaangażowanie w budowanie inteligentnej, skalowalnej technologii oraz kultury zakorzenionej w pokorze, ciekawości i współpracy. W Cloudinary świętujemy Życie i Pracę. Wierzymy w zdrowy rozwój, pracę z celem i tworzenie znaczącej wartości.

Jeśli szukasz miejsca, w którym Twój głos ma znaczenie, a Twoja praca naprawdę wywiera wpływ, może to być szansa dla Ciebie. Poszukujemy dyrektora ds. pozyskiwania partnerów, który będzie identyfikował, rekrutował i aktywował strategicznych partnerów o wysokiej wartości w celu rozwoju ekosystemu Cloudinary i dalszego uwalniania pełnego potencjału mediów wizualnych. Partnerzy strategiczni to ci, którzy mają potencjał komercyjny, znaczenie dla ekosystemu i kompatybilność techniczną, aby zwiększyć zasięg Cloudinary i stworzyć długoterminową wartość platformy, zapewniając jednocześnie nieproporcjonalne zyski.

Ta rola koncentruje się na wyborze odpowiednich partnerów w oparciu o zalety komercyjne i dopasowanie techniczne oraz pomaganiu im w odniesieniu sukcesu, gdy sztuczna inteligencja zmienia modele biznesowe, ekonomię platform i krajobraz konkurencyjny. Obowiązki: - Identyfikowanie i rekrutowanie partnerów strategicznych, którzy mogą zakłócić status quo, rozszerzyć zasięg rynkowy, przyspieszyć realizację rurociągu i stworzyć niezrównane możliwości generowania przychodów. Posiadaj globalną strategiczną strategię ekosystemową Cloudinary. - Oceniaj potencjał partnera poprzez dostęp do rynku, przydatność rozwiązania, wykonalność integracji i skalowalność, pełniąc rolę najwyższego organu partnerskiego firmy.

Zdefiniuj długoterminową strategię monetyzacji partnerstwa. - Budowanie spójności kadry kierowniczej wśród partnerów i wewnętrznego przywództwa poprzez dostosowywanie kluczowych interesariuszy handlowych i technicznych w celu zapewnienia zaangażowania i gotowości do uruchomienia. Prowadź globalne sojusze transformacyjne z podmiotami hiperskalowalnymi i dostawcami platform strategicznych. Pracuj w zespołach wewnętrznych, aby pomóc partnerom odblokować nowe strumienie przychodów i kształtować jasną propozycję wartości, przyspieszając tworzenie i dostarczanie wartości, z odpowiedzialnością za główny wpływ na źródła przychodów. - Wpływaj na produkt firmy i plan działania platformy AI poprzez wiedzę o ekosystemie.

Prowadź inicjatywy związane z rozwojem ekosystemu na poziomie firmy, korzystając z przywództwa wykonawczego. O Tobie: - Wysoce autonomiczna praca w zakresie kształtowania rynku, w tym 8-12 lat odpowiedniego doświadczenia w partnerstwach, rozwoju biznesu, sojuszach lub strategii ekosystemowej, w tym w kształtowaniu doświadczeń w zakresie strategii partnerów, własności globalnego ekosystemu partnerów strategicznych i wywieraniu wpływu na interesariuszy wyższego szczebla. - Bogate doświadczenie w pozyskiwaniu partnerów o wysokiej wartości, którzy przynoszą wymierne wyniki komercyjne. Negocjacje partnerskie na szczeblu wykonawczym z sojuszami najwyższego szczebla.

Doświadczenie w regularnej współpracy z menedżerami najwyższego szczebla w firmach hyperscaler/globalnych partnerach strategicznych. - Możliwość ilościowego określenia potencjału partnerstwa poprzez modelowanie możliwości komercyjnych i ocenę dopasowania technicznego w celu uzyskania wpływu na główne przychody. - Preferowane jest doświadczenie w zakresie SaaS opartego na interfejsie API, platform cyfrowych, integracji lub ekosystemów oprogramowania. uznany na zewnątrz lider myśli w zakresie strategii ekosystemu/platformy. - Umiejętność współpracy w obszarach produktów, sprzedaży, marketingu, prawa, finansów i inżynierii w celu tworzenia strategicznych sojuszy, przewodząc poprzez wywieranie wpływu bez bezpośredniej władzy i skupiając wielu interesariuszy wykonawczych wokół wspólnych wyników komercyjnych. Czynniki sukcesu Na tym stanowisku zbudujesz grupę dobrze wykwalifikowanych partnerów i przekształcisz ją w aktywne sojusze gotowe do skalowania. Idealny kandydat to uznany autorytet merytoryczny, który łączy w sobie silny osąd, instynkt komercyjny i wiarygodność techniczną ze zdyscyplinowanym podejściem do kwalifikacji, rekrutacji i wspomagania rozwoju.

Stworzysz zupełnie nowe modele partnerstwa/wnioski biznesowe, zdefiniujesz ramy monetyzacji ekosystemu i kształtujesz ekonomię platform lub pozycjonowanie ekosystemu AI w skali firmy. Mamy Cię na myśli. Jako pracownik doświadczysz wielu korzyści, w tym: Niesamowitej technologii Najlepsi utalentowani współpracownicy W 100% sponsorowane plany medyczne, stomatologiczne i okulistyczne dla pracowników i rodziny Wkład firmy HSA Dopasowany program 401 tys.

Solidne zasady dotyczące wakacji i dobrego samopoczucia Roczne stypendium rozwojowe Obiady cateringowe lub stypendium żywnościowe Cloudinary jest dumne z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równość szans, zaangażowanym w zatrudnianie zróżnicowanej siły roboczej. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/partner-acquisition-director-cloudinary