Kierownik Działu Handlowego - Rozwój

Informacje o stakingu DevelpEthereum z bazową infrastrukturą i usługami operacyjnymi. Dążenie do zapewnienia wysokiej jakości, niezawodnych usług dla protokołów partnerskich obsługujących węzły Ethereum. Informacje o roli: Develp buduje instytucjonalną infrastrukturę stakingową z jasnym celem: stać się zrównoważoną firmą generującą przychody.

Poszukujemy starszego lidera handlowego, który będzie odpowiedzialny za ten wynik. Rola ta ma jeden nadrzędny cel: zwiększanie przychodów Develp. Będziesz ponosił pełną odpowiedzialność za komercyjne wyniki przedsiębiorstwa, budowanie i realizację strategii wymaganej do pozyskiwania klientów instytucjonalnych i poszerzania naszego zasięgu komercyjnego w ekosystemach stakingowych.

Jest to rola przedsiębiorcza odpowiednia dla osoby, która lubi budować od wczesnego etapu, działa niezależnie i motywuje ją nagrody oparte na wynikach. Będziesz pełnić funkcję komercyjną Develp od stworzenia możliwości po pomyślne wdrożenie klienta. Podczas procesu sprzedaży będziesz ściśle współpracować z zespołem ds. infrastruktury, który zapewnia wiedzę techniczną na temat operacji walidatora, odporność, czas pracy i wdrożenie.

Po pomyślnym przyjęciu klientów codzienna własność operacyjna zostaje przeniesiona na zespół ds. infrastruktury, dzięki czemu możesz w dalszym ciągu koncentrować się na budowaniu kolejnych możliwości komercyjnych. Co będziesz posiadać: Będziesz odpowiedzialny za wszystkie wyniki komercyjne, w tym: Posiadanie docelowych przychodów Develp i pełną odpowiedzialność za komercyjny sukces projektu. Współpraca z wewnętrznymi interesariuszami w celu zdefiniowania i udoskonalenia modelu komercyjnego, w tym docelowych profili klientów, strategii cenowej, założeń sprzedażowych i ekonomii jednostki.

Budowanie i realizacja od podstaw strategii sprzedaży instytucjonalnej. Osobiście zarządzam pełnym cyklem sprzedaży przedsiębiorstwa, w tym poszukiwaniem klientów, kwalifikacją, rozwojem relacji, prezentacją, negocjacjami handlowymi, due diligence i finalizacją transakcji. Rosnące przychody zarówno od nowych, jak i istniejących klientów instytucjonalnych.

Promowanie ekspansji komercyjnej w kierunku dodatkowych protokołów płynnego stakowania i ekosystemów blockchain. Kierowanie procesem onboardingu komercyjnego, koordynacja z zespołami ds. infrastruktury i operacji, aby zapewnić pomyślną aktywację klienta. Reprezentowanie Develp na konferencjach, wydarzeniach branżowych i spotkaniach strategicznych w celu budowania sieci i relacji wymaganych do wygenerowania wysokiej jakości rurociągu komercyjnego.

Must have: Poszukujemy kogoś, kto konsekwentnie dostarczał złożoną sprzedaż instytucjonalną na kryptowalutach lub na sąsiednich rynkach finansowych. Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży do organizacji kryptograficznych poziomu 1 lub organizacji Web3, w tym giełd najwyższej klasy, depozytariuszy, protokołów lub uczestników instytucjonalnych stakingów; lub Wyjątkowy wynik sprzedaży instytucjonalnej w zakresie usług finansowych, zarządzania aktywami, rynków kapitałowych lub powiązanych sektorów, z mocnym dowodem na to, że Twoje doświadczenie z powodzeniem przełoży się na infrastrukturę kryptograficzną. Doświadczenie w działaniu jako samodzielny „jednoosobowy zespół handlowy”, budując rurociąg na podstawie ograniczonej lub nieistniejącej bazy klientów (mamy jednego klienta głównego, ale poza tym rurociąg jest pusty).

Wykazana umiejętność poruszania się po długich, złożonych cyklach sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy oraz należyta staranność techniczna. Silny osąd handlowy w połączeniu ze zdolnością do ścisłej współpracy z zespołami technicznymi w całym procesie sprzedaży. Sukces na tym stanowisku:Sukces będzie mierzony wynikami handlowymi.

Biorąc pod uwagę oczekiwaną długość cykli sprzedaży, oczekuje się, że początkowe cele dotyczące wyników będą skupiać się na mierzalnych rozwoju rurociągów i kluczowych etapach handlowych przed przejściem na cele oparte na przychodach, w miarę dojrzewania transakcji. Stanowisko będzie miało jasno określone wskaźniki wydajności i strukturę wynagrodzeń, która w znaczący sposób nagradza generowanie przychodów. Proces rekrutacji: Wywiad z naszym zespołem ds. kadr Wywiad z Leo (menedżerem floty) lub Adamem (CFO) Zadanie Wywiad z Kaushal (lider zespołu EcoDev) Wywiad ze współzałożycielem Czasami używamy testów poznawczych i/lub testów osobowości, aby uzyskać wgląd w przydatność kandydatów w naszej organizacji.

Wyniki stanowią dla nas dodatkowy punkt danych przy podejmowaniu decyzji o zatrudnieniu. Poszczególne kroki mogą ulec zmianie, jeśli uznamy, że dostosowanie etapów rozmowy kwalifikacyjnej ma sens, dlatego potraktuj powyższe jako wytyczne. Wynagrodzenie: Oczekiwany zakres wynagrodzenia na tym stanowisku jest do negocjacji, w zależności od tego, jak ocenimy Twoje umiejętności i doświadczenie podczas naszej rozmowy kwalifikacyjnej.

Chętnie zapłacimy dowolną kombinacją fiat/krypto. OTE jest niezabezpieczone. Oryginalnie opublikowane w Himalajach