Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

LawVu przekształca branżę prawniczą, zapewniając wiodącą i najbardziej lubianą na świecie platformę dla wewnętrznych zespołów prawnych. LawVu to szybko rozwijająca się nowozelandzka firma zajmująca się oprogramowaniem, posiadająca klientów i pracowników na całym świecie, w tym w Nowej Zelandii, Stanach Zjednoczonych, Australii i Europie. Nasz obszar prawniczy to platforma oprogramowania kategorii stworzona specjalnie dla wewnętrznych zespołów prawnych.

Wspierają nas wiodące firmy venture capital, w tym Insight Partners i Airtree Ventures. Poszukujemy energicznej osoby z pasją do środowisk o wysokim wzroście oraz ciekawością technologii chmurowej i technologii prawnych, która dołączy do naszej organizacji. Jako BDR jesteś twarzą LawVu i często pierwszym punktem kontaktowym dla potencjalnych klientów, którzy chcą lepiej wspierać swoje cele za pośrednictwem naszej najlepszej w swojej klasie przestrzeni prawnej.

Angażując się w pozyskiwanie przychodzących potencjalnych klientów, a także generując zaangażowanie wychodzące, położysz podwaliny pod nasz zespół sprzedaży, aby mógł angażować się i w pełni wykorzystywać każdą okazję. Będziesz raportować do naszej organizacji sprzedaży, pracując ramię w ramię z naszymi Account Executives, którzy reprezentują szeroki zakres branż, w tym technologię, edukację, usługi finansowe, opiekę zdrowotną, sport, produkcję i wiele innych. Zdolność do podnoszenia świadomości, wzbudzania zainteresowania i bezpiecznych spotkań będzie miała kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu.

Twój sukces będzie mierzony aktywnością, wynikami i wkładem w zamkniętą firmę. Samodzielność i motywacja do celu niewątpliwie pomogą Ci odnieść sukces. Codziennie będziesz współpracować z dyrektorami wykonawczymi z różnych branż, aby zidentyfikować konta o dużej skłonności do docelowych celów.

Kwalifikuj i konwertuj kwalifikowanych leadów z marketingu przychodzącego (MQL), którzy pochodzą z wypełniania formularzy, czatów, pobierania stron internetowych, dystrybucji treści, seminariów internetowych i wydarzeń przekazywanych Ci przez AE. Utrzymuj aktywny kontakt z nowymi i istniejącymi potencjalnymi klientami poprzez kreatywną komunikację uzupełniającą, mającą na celu zwiększenie zainteresowania klientów naszym prawniczym miejscem pracy. Odblokuj strategiczne konta docelowe dzięki trwałemu i innowacyjnemu zasięgowi, co pozycjonuje LawVu jako idealne rozwiązanie umożliwiające wywieranie wpływu na biznes.

Zapewniaj potencjalnym klientom kontakt z potencjalnymi klientami w celu organizowania spotkań na wydarzenia, w których uczestniczymy, sprzedaży biletów na wydarzenia, które organizujemy, generowania świadomości na temat wydarzeń i działań odbywających się przez cały rok Uczestnictwo i pomoc w ułatwianiu rekolekcji i wydarzeń InView Wspieranie kolacji/mikserów/spotkań społecznościowych Pomaganie AE w roadshow Myślenie, że przywództwo i tworzenie treści Uczestnictwo i praca na konferencjach Skupia się głównie na Wielkiej Brytanii z niektórymi USA i wsparciem Wykazuje nastawienie na rozwój i elastyczność w ramach szybko rozwijającej się firmy z ambitnymi celami Wykonywanie zimnych i ciepłych rozmów dotarcie do naszych docelowych potencjalnych klientów Utrzymuj dokładne i kompletne dane w Salesforce, dokumentuj działania związane z generowaniem leadów oraz dodawaj i czyść dane o naszych potencjalnych klientach, do których możesz się zwrócić. Wymagane umiejętności Zorientowane na działanie: Podnoszenie telefonu lub wysyłanie e-maili w celu generowania potencjalnych klientów wcale Cię nie onieśmiela. Dobrze się rozwijasz jako osoba, która aktywnie wyczuwa problemy i możliwości i reaguje na nie.

Przyjazny technologicznie: masz wiedzę na temat CRM (SalesForce.com), oprogramowania do marketingu automatycznego (Outreach) i narzędzi intencji kupującego (6Sense) - lub nie masz ochoty się uczyć. Znajomość technologii: potrafisz biegle posługiwać się rozwiązaniami SaaS, takimi jak LawVu, i potrafisz prowadzić coraz skuteczniejsze rozmowy z klientami oparte na wartościach w ciągu kilku krótkich tygodni. Z natury ciekawy: Rozumiesz wartość wysokiej jakości danych i korzystania z wyszukiwarek, witryn firmowych i LinkedIn w celu poszukiwania nowych potencjalnych klientów.

Nastawiony na wyniki: Świetnie potrafisz ustalać własne codzienne priorytety i terminowo realizować projekty odpowiadające wymaganiom i oczekiwaniom. Współpraca: Uwielbiasz pracę zespołową. Twoi współpracownicy uwielbiają mieć Cię w zespole.

Nie przeszkadza Ci matryca raportowania wymagająca współpracy zarówno działu sprzedaży, jak i marketingu, aby zapewnić wyniki. Skuteczny komunikator: Piszesz i mówisz wyraźnie i zwięźle. Aktywnie informujesz i inspirujesz poprzez swój przekaz.

Mówisz wyraźnie i jesteś przejrzysty w kontaktach ze swoimi współpracownikami. Odpowiedzialność: czujesz się komfortowo będąc odpowiedzialnym za wskaźniki aktywności i wskaźniki KPI, takie jak próby połączeń wychodzących, zrealizowane połączenia, zaplanowane spotkania, przeliczone możliwości i sfinalizowane sprzedaże, a także czujesz się komfortowo, otrzymując częściowe wynagrodzenie w oparciu o osiągnięcie celów. Co nas wyróżnia: Miesięczny zasiłek zdrowotny do wykorzystania na wszystko, co pozwala skupić się na pracy - członkostwo w siłowni, masaże, opieka nad dziećmi… lista jest długa!

Ubezpieczenie zdrowotne Przedłużony płatny urlop rodzicielski Dodatkowy płatny dzień wolny w dniu urodzin Opcje udostępniania, dzięki którym możesz zjeść kawałek tortu Dodatek za pracę w domu dla pracowników zdalnych Dlaczego LawVu? W LawVu wspieramy wiele rodzajów elastycznej organizacji pracy, która pozwala pogodzić pracę, życie i pasje. Oferujemy możliwość wcześniejszego dołączenia do rozwijającej się firmy oraz możliwość uczestniczenia w sukcesie LawVu poprzez nasz program motywacyjny.

LawVu ma szybko rozwijające się biura, a nasze środowisko pracy zachęca do ciągłego doskonalenia i przyszłego rozwoju kariery. Nasza kultura współpracy i włączania to coś, z czego jesteśmy niezmiernie dumni. Wiemy, że zróżnicowana kadra pracownicza to siła, która pozwala nam lepiej rozumieć klientów i służyć im, a także skutecznie wprowadzać innowacje.

Od chwili dołączenia poczujesz się mile widziany i wspierany, abyś mógł wykonać najlepszą pracę w swoim życiu. Nasz zespół jest tak silny, jak kultura, na której jest zbudowany. Nasze podstawowe wartości to: Inspiruj i zachwycaj.

Jesteśmy dumni z tego, co robimy i dokładamy wszelkich starań, aby tworzyć doświadczenia, które inspirują i zachwycają naszych klientów. Poruszaj się szybko. Robimy to, co obiecujemy, że zrobimy, działając szybko, aby zrobić właściwe rzeczy, aby wywrzeć wpływ.

Kop głębiej Żadne wyzwanie nie jest zbyt duże. Z odwagą podejmujemy wyzwania, uczymy się na błędach i dzielimy się wiedzą. Przejmij odpowiedzialność.

Każda decyzja i zachowanie, niezależnie od tego, czy jest duża, czy mała, bierzemy odpowiedzialność za ich wpływ na naszą firmę. Odzyskaj siebie. Wspieraj innych Staramy się być wspierającymi, uczciwymi ludźmi, którzy szanują się nawzajem i budują wysoki poziom zaufania, aby działać jako zwycięski zespół.

Przynieś swoje WooWoo, to jest to, co dodaje nam energii, daje nam radość i czyni nas wyjątkowymi. Staramy się stworzyć bezpieczne środowisko, które sprzyja zaangażowaniu się w pełni, abyś mógł się rozwijać. Nieustannie pracujemy nad tym, aby LawVu było jednym z najlepszych miejsc pracy dla każdego.

LawVu angażuje się w zapewnianie równości szans, docenianie różnorodności i promowanie kultury włączania. Zapewnimy to poprzez wspieranie miejsca pracy, w którym ludzie czują się bezpiecznie, mogą być sobą, mogą wykonywać najlepszą pracę w swoim życiu i realizować swój potencjał. Wierzymy, że łącząc naszą różnorodność myśli i środowisk, opracujemy światowej klasy produkt dla równie różnorodnych klientów, których obsługujemy.

Decyzje o zatrudnieniu podejmujemy w oparciu o Twoje doświadczenie, umiejętności i pasję. Jeśli chcesz aplikować i potrzebujesz rozsądnych dostosowań lub chcesz zanotować, jakich zaimków używasz na dowolnym etapie procesu aplikacji lub rozmowy kwalifikacyjnej, daj nam znać. Oryginalnie opublikowano w Himalajach