Kierownik konta kanału - kraje nordyckie (Szwecja)

O nas Sophos to lider w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, który chroni 600 000 organizacji na całym świecie za pomocą platformy opartej na sztucznej inteligencji i usług prowadzonych przez ekspertów. Sophos spotyka się z organizacjami na każdym etapie ich dojrzałości w zakresie bezpieczeństwa i rozwija się wraz z nimi, aby pokonać cyberataki. Jej rozwiązania łączą uczenie maszynowe, automatyzację i analizę zagrożeń w czasie rzeczywistym z podstawową wiedzą specjalistyczną Sophos X-Ops, aby zapewnić zaawansowane monitorowanie, wykrywanie i reagowanie na zagrożenia 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.

Sophos oferuje wiodące w branży zarządzane wykrywanie i reagowanie (MDR) wraz z kompleksowym portfolio technologii cyberbezpieczeństwa - obejmującymi bezpieczeństwo punktów końcowych, sieci, poczty elektronicznej i chmury, rozszerzone wykrywanie i reagowanie (XDR), wykrywanie i reagowanie na zagrożenia tożsamości (ITDR) oraz SIEM nowej generacji. W połączeniu z eksperckimi usługami doradczymi funkcje te pomagają organizacjom aktywnie ograniczać ryzyko i szybciej reagować, zapewniając widoczność i skalowalność niezbędną do wyprzedzenia ewoluujących zagrożeń. Sophos wchodzi na rynek z globalnym ekosystemem partnerów, obejmującym dostawców usług zarządzanych (MSP), dostawców usług bezpieczeństwa zarządzanych (MSSP), sprzedawców i dystrybutorów, integratorów rynkowych oraz partnerów zajmujących się ryzykiem cybernetycznym, zapewniając organizacjom elastyczność w wyborze zaufanych relacji podczas zabezpieczania swojej działalności.

Siedziba Sophos znajduje się w Oksfordzie w Wielkiej Brytanii. Więcej informacji można znaleźć na stronie . Channel Account Executive (CAE) jest odpowiedzialny za zarządzanie strategicznymi partnerami Sophos.

Są odpowiedzialni za opracowywanie wspólnych planów biznesowych z partnerami, aby osiągnąć cele w zakresie przychodów i rentowności poprzez opracowywanie nowych MDR, usług, MSP i możliwości dla klientów portfela nowej generacji, sprzedaż dodatkową i krzyżową obecnym klientom oraz odnowienia. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za współpracę z wybranym zestawem partnerów strategicznych Sophos w regionie nordyckim i bałtyckim. Osoba na tym stanowisku będzie współpracować z lokalnym zespołem składającym się ze sprzedawców, działu technicznego i marketingu, a także współpracować z lokalnym składem dystrybucyjnym.

Czym będziesz się zajmował: - Opracuj grupę wybranych partnerów strategicznych; istniejące i nowe. - Rozwijaj relacje na wszystkich poziomach partnera, aby napędzać wzrost przychodów i rentowności. - Twórz i realizuj plany biznesowe, które identyfikują, rozwijają i zamykają dodatkowe możliwości, aby zapewnić wyjątkowy rozwój partnerowi i Sophos. - Umożliwiaj partnerom pełne wykorzystanie kompleksowego portfolio rozwiązań i usług Sophos w celu poprawy bezpieczeństwa i reakcji klientów. - Bezpośrednio wspieraj partnerów w kwalifikowaniu i zamykaniu złożonych transakcji z klientami, angażując w razie potrzeby szersze zespoły sprzedaży i inżynierów sprzedaży, gromadząc spostrzeżenia, aby zapewnić dokładne prognozowanie biznesowe. - Posiadanie i zarządzanie częstymi wspólnymi przeglądami biznesowymi i procesem planowania pomiędzy decydentami Partnerów i Sophos, w tym. jasno określone cele KPI i SMART z uzgodnionymi wynikami. - Współpraca przy opracowywaniu planów marketingowych z partnerami w celu stymulowania rosnącego rurociągu sprzedaży, zapewniającego wysoki zwrot z inwestycji w działania takie jak kampanie i wydarzenia związane z pozyskiwaniem leadów. - Koordynowanie zaangażowania personelu Sophos, w tym zarządzania produktami, sprzedaży, SE, marketingu, wsparcia, usług i zasobów zarządczych, aby spełnić cele w zakresie wydajności partnera i jego oczekiwania. - Osiągaj wysokie wskaźniki odnowień, upewniając się, że partnerzy skupiają się na odnowieniach i opracowują plan zaangażowania, aby dopasować zespoły Sophos i Partnerów, zidentyfikować nowe możliwości biznesowe i sprzedaż krzyżową. - Motywuj, edukuj i upewniaj się, że personel sprzedażowy i techniczny partnerów jest gotowy do wejścia na rynek, zapewniaj dostęp do materiałów certyfikacyjnych i szkoleniowych oraz opracowuj plan usprawnień. Co przyniesiesz: - Ponad 5 lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży kanałów i zarządzaniu terytorium w sektorach sieci lub bezpieczeństwa. - Rozległa wiedza na temat krajobrazu partnerów w całym regionie, z relacjami partnerskimi w wielu krajach - Doświadczenie w budowaniu i realizacji skutecznych planów biznesowych i marketingowych. - Zrozumienie ekosystemu kanałów technologicznych i modelu biznesowego różnych typów partnerów handlowych (VAR/MSP/dystrybucja/rynek itp.). - Biegły w zarządzaniu klientami i technikach partnerów biznesowych, posiadający silne umiejętności interpersonalne, aktywnego słuchania, odkrywania i kwalifikacji. - Solidna wiedza techniczna będąca w stanie wyjaśnić zalety różnych technologii, duża wiedza na temat cyberbezpieczeństwa będzie zaletą. - Doświadczenie w przekładaniu trendów rynkowych oraz problemów i potrzeb klientów na możliwości biznesowe dla partnerów. - Umiejętność prosperowania w środowisku sprzedaży zespołowej, zdobywania wspólnych perspektyw dzięki umiejętności budowania relacji i wywierania wpływu za pośrednictwem poczty elektronicznej, telefonu i osobiście. - Doskonale radzi sobie z angażowaniem personelu partnerów na wszystkich poziomach i funkcjach, buduje wielopłaszczyznowe relacje. - Doskonałe umiejętności organizacyjne oraz umiejętność ustalania priorytetów i zarządzania wieloma zadaniami jednocześnie. - Znajomość narzędzi takich jak PowerBI, Clari, SFDC, Co-pilot i innych programów AI. #B1Chcesz do nas dołączyć? W Sophos wierzymy w siłę różnorodnych perspektyw napędzających innowacje.

Badania pokazują, że kandydaci czasami wahają się przed aplikowaniem, jeśli nie zaznaczyli wszystkich pól w opisie stanowiska. Podważamy tę koncepcję. Twoje unikalne doświadczenia i umiejętności mogą być dokładnie tym, czego potrzebujemy, aby ulepszyć nasz zespół.

Nie pozwól, aby lista kontrolna Cię powstrzymywała - zachęcamy do aplikowania. Co jest wspaniałego w Sophos? · Sophos stosuje model pracy zdalnej, dzięki czemu praca zdalna jest podstawową opcją dla większości pracowników. Jednak niektóre role mogą wymagać podejścia hybrydowego.

Chociaż jesteśmy organizacją odległą, kandydaci muszą posiadać prawne zezwolenie na pracę w jurysdykcji, w której opublikowano stanowisko, bez konieczności sponsorowania przez pracodawcę. · Nasi ludzie - wprowadzamy innowacje i tworzymy, a wszystko to towarzyszy świetnemu poczuciu zabawy i duchowi zespołowemu · Sieci różnorodności i integracji kierowane przez pracowników, które budują społeczność oraz zapewniają edukację i wsparcie · Coroczne inicjatywy charytatywne i zbiórki pieniędzy oraz dni wolontariatu dla pracowników w celu wspierania społeczności lokalnych · Globalne inicjatywy pracowników na rzecz zrównoważonego rozwoju, mające na celu zmniejszenie naszego wpływu na środowisko · Globalne konkursy sprawnościowe i ciekawostki, które utrzymują nasze ciała i umysły w dobrej kondycji · Globalne dni dobrego samopoczucia, w których pracownicy mogą się zrelaksować i nabrać sił · Comiesięczne seminaria internetowe i szkolenia dotyczące dobrego samopoczucia, aby wspierać zdrowie i zdrowie pracowników dobre samopoczucieNasze zaangażowanie wobec Ciebie Jesteśmy dumni z różnorodnego i włączającego środowiska, jakie mamy w Sophos, i zobowiązujemy się do zapewnienia równości szans. Wierzymy, że różnorodność połączona z doskonałością buduje lepszy Sophos, dlatego zachęcamy kandydatów, którzy mogą przyczynić się do różnorodności naszego zespołu. Wszyscy kandydaci będą traktowani w sposób sprawiedliwy i równy oraz zgodnie z prawem, niezależnie od płci, płci, zmiany płci, stanu cywilnego, rasy, religii lub przekonań, koloru skóry, wieku, statusu weterana wojskowego, niepełnosprawności, ciąży, macierzyństwa lub orientacji seksualnej.

Chcemy dać Ci każdą okazję do pokazania się z jak najlepszej strony, więc jeśli moglibyśmy wprowadzić jakieś zmiany w procesie rekrutacji i selekcji, aby Ci pomóc, daj nam znać. Ochrona danych Jeśli zdecydujesz się sprawdzić ofertę pracy, a następnie udostępnisz Sophos swoje CV lub inne dane osobowe, dane te będą przechowywane przez Sophos przez 12 miesięcy zgodnie z naszą Polityką prywatności i wykorzystywane przez nasz zespół rekrutacyjny do kontaktowania się z Tobą w sprawie tej lub innych istotnych możliwości w Sophos. Jeśli chcesz, aby Sophos w dowolnym momencie usunął lub zaktualizował Twoje dane, postępuj zgodnie z krokami określonymi w Polityce Prywatności opisującej Twoje indywidualne prawa.

Aby uzyskać więcej informacji na temat praktyk ochrony danych Sophos, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności Cyberbezpieczeństwo jako usługa świadczona | Sophos Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/channel-account-executive-nordics-sweden-sophos